华为要做公有云，战略已经浮出水面

在刚过去的2017华为分析师大会上，华为新成立的公有云事业部Cloud BU正式亮相，华为公有云的定位与战略也浮出水面。华为将自己定为全球公共云服务提供商，并提出将与亚马逊和阿里巴巴等竞争。

成立于1987年的华为此前的身份为信息与通信解决方案的供应商，业务范围涉及电信运营商业务、企业业务和消费者业务。其中电信运营商业务包括光网、无线网络、数据通信网络等；企业业务包括服务器、交换机等；消费者业务包括智能机、家电等。其中电信运营商业务为华为主要业务，在2013年实现对爱立信的超越之后，成为全球第一大电信设备制造商。

在最新公布的2016财报中， 华为全球销售收入5216亿元人民币（751亿美元），同比增长32%，净利润371亿元人民币，同比微增0.4%。其中运营商业务依然领先，实现销售收入2,906亿元人民币，同比增长24%，占总营收的55%。

华为2016财报

值得一提的是，2016华为的利润率处于近五年来最低水平，同比下降了2.5个百分点，或与运营成本有关。近期以来华为不断爆出裁员消息，但3月9日，徐直军提出成立CLOUD BU，任命郑叶来为Cloud BU总裁兼任此前的IT产品线总裁，而且该部门今年将招聘 2000 多人。基本可以认定的是，以硬件为主的华为，希望通过在云计算领域的扩张，开拓其基于软件的收入。

全球公有云市场巨大，尤其是中国的公有云市场，正在赢来高速发展期。市场研究公司 Gartner 预计，到 2020 年，全球公共云服务市场的规模将从今年的 2470 亿美元增长至 3830 亿美元。中国工业和信息化部最新发布的《云计算发展三年行动计划（2017-2019 年）》中，该部门预测，到2019年，中国国内云计算产业规模将从2015年的1500亿元增长至4300 亿元，该领域将会出现“两到三个全球领先企业”。

在智能手机销售增长放缓、电信基础设施支出减少、传统企业业务不断被蚕食的背景下，云计算已经成为华为的业绩增长点。

尤其在国内政务、交通、医疗等垂直领域，市场机会一片空白。由于中国政策原因，全球瓜分了超过60％市场份额的AWS、微软、IBM对中国市场暂时都无能为力，市场份额均在个位数。阿里云虽然占中国超过31％公有云市场份额，在阿里云客户构成中，80％是中小企业，但剩下的20％大客户才是贡献利润的主力。

华为拥有的全球电信客户网络为它提供了独特的优势，尤其是与欧洲运营商的合作伙伴关系，以及在发展中国家强大的市场份额。

从财务来看，2016华为美洲区域销售收入44,082百万人民币，同比增长13.3%，受益于墨西哥运营商通信网络投资增长；亚太地区销售收入67,500百万人民币，同比增长36.6%，受益于印度、泰国等市场基础网络建设。

从业务来看，华为与沃达丰、西班牙电信、德国电信、中国移动、中国联通、阿联酋电信等均有来往。截至2016年底，华为在全球130多个国家和地区均有云计算合作伙伴。

华为副董事长兼轮值 CEO 徐直军称公司战略重点是瞄准电信合作伙伴向云计算转型，虽然如何处理公有云与运营商之间的关系一直是华为的纠结点，但在云计算领域，IT公司和电信运营商合作是理想的选择。在国内市场，电信和联通分别占据2015年公有云13.1％和7.6％市场份额，仅次于阿里云，远高于微软、亚马逊、IBM等外资云巨头。运营商占有较大市场份额，并不擅长独自运作云，和科技巨头的结盟，对它们是更好的选择。

和传统IT巨头类似，华为擅长为企业部署私有云，而运营商天然拥有丰富的带宽资源、客户基础和运维经验。以华为与中国电信的合作为例，二者组成长短互补的模式——华为提供产品和技术，运营商提供网络、IDC（互联网数据中心）资源及运营服务经验。

华为曾预计到2020年，公司云计算业务收入将达到100亿元，或许底气正是来源于这里。

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