诺亚独家 | 探索Facebook扎克伯格的家族办公室

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位于加州的一家多家族办公室，拥有独特的“亿万富翁的生态系统”，到底会有怎样的智能锦囊来引领者全球多家族办公室的业务？今天，ICONIQ Capital的联合创始人及首席执行官Divesh Makan  (戴夫士•马坎)将与诺亚黑卡宾客分享“传统行业在新科技下的瓦解与改革”财富智慧!

7月25日，诺亚全球家族办公室有幸邀请到ICONIQ Capital的联合创始人及首席执行官Divesh Makan  (戴夫士•马坎 )，与诺亚尊贵的黑卡客户于香港私人银行家会所共进午宴，一同探讨“传统行业在新科技下的瓦解与改革”。

ICONIQ Capital成立于2011年，是一家位于加州的多家族办公室，拥有独特的“亿万富翁的生态系统”。 作为ICONIQ Capital的创始合伙人Divesh Makan，在投资管理行业拥有超过15年的经验，拥有着几乎覆盖全球各行业巨头的核心客户资源。包含 Facebook创始人Mark Zuckerberg (马克·扎克伯格) 和Dustin Moskovitz、现任首席运营官Sheryl Sandberg、首任总裁Sean Parker； 硅谷顶尖公司的创始人，如Twitter (推特) 创始人Jack Dorsey、 LinkedIn (领英) 创始人Reid Hoffman、Dropbox创始人Drew Houston；私募投资领域的KKR的创始人Henry Kravis、TPG的创始人David Bonderman，地产领域的香港首富李嘉诚先生、美国房产界的“山姆大叔”Sam Zell，以及钢铁领域的印度第二首富Lakshmi Mittal等。 在创办ICONIQ前，他曾在摩根士丹利工作约4年，领导着全球多家族办公室的业务。

注：Divesh Makan的核心客户资源，标注金额为个人净资产 (每十亿美元)

午宴伊始，诺亚控股执行总裁林国沣作了开场致辞，并隆重介绍了本次的主要嘉宾 —— Divesh Makan。围绕主题“科技为传统行业带来的影响”，Divesh Makan表示，过去十年，大家还未意识到科技在传统行业中会发生的影响；过去五年，科技对各行业的作用逐渐展露锋芒；未来的五年，新科技必将持续产生作用，刺激着全球各行业的瓦解和改革。

随后，Divesh Makan与现场宾客进入了激烈的问答环节：

问：ICONIQ如何从只服务Mark Zuckerberg (马克·扎克伯格)的单一家族办公室，发展成服务全球数十个亿万富豪的多家族办公室？

Divesh Makan：这个理念最初是来自我们的董事会。我们认为如果能邀请有影响力的家族坐在同一个餐桌，这产生的协同效应能把投资的力量最大化。这些家族可能是在某地区或国家很有影响力（如亚洲的李氏家族和郭氏家族）、在某个行业或领域很有影响力（如零售业的H&M和GAP）、在某技术领域很有影响力（如支付服务提供商Adyen，该公司为Uber, Facebook等提供支付服务）。因此我们努力建立了这个独特的生态系统。

问：你怎么看Snapchat？他们成功的因素是什么？面临的困难又是什么？

Divesh Makan：Snapchat的成功在于对千禧一代的喜好非常有前瞻性，他们知道千禧一代的用户喜欢通过发照片来表达自己，更重要的是Snapchat“容许”用户表达最真实的一面。一般用户在Facebook都只会表达自己最正面最开心的一面，比如去了什么地方旅游，吃了什么好东西等等，但Snapchat“容许”用户表达开心或不开心的一面，而且不会留有任何记录。

Snapchat目前面对的最大问题是他们如何创新下一个产品，和怎么使用户持续使用Snapchat。

问：ICONIQ是如何找项目的？会如何选择项目进行投资？

Divesh Makan：我们有60%的项目来源自Cold Call（大家可能会感到惊讶，但我们Cold Call的成功率非常非常高），40%来自和我们合作的家族。

譬如我们觉得这家公司有潜力，我们会先进行电话初步调研，然后进一步地和团队访谈，及后期进行深入的调研，另外也会聘请如麦肯锡的第三方顾问公司。如果我们觉得这家公司值得投资，我们会帮他联系几个大客户，然后告诉这家公司：“我们的出价不一定是最高，但是我们已为您带来了几个大客户，而且我们还有几十个客户介绍”。这些极具潜力的公司完全不缺投资人的资金，而他们通常都很欢迎我们的加入，因为我们往往能为这些公司增加收入来源。

最后，诺亚控股执行总裁林国沣先生表示，诺亚与ICONIQ Capital有着不谋而同的相似之处。我们都在低调地为各行业领军者及其家族管理财富，并且都在致力为尊贵的客户带来最好的投资产品和服务体验。诺亚控股是目前ICONIQ Capital在亚洲的唯一一个资产管理合作伙伴。诺亚将与ICONIQ Capital，以及更多全球优秀企业，共同努力完善亚洲财富管理生态系统。

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