有书快看 | 想影响别人一起做大事，还是默默被遗忘在角落？

2018.12.1   周六

这是轻读实验室的第 78 个视频

宜

旅行       

无论在哪一个生活或者工作场景里，总会有人风风火火带领大家一起干大事，也总会有一拨人随波逐流，不断被遗忘在角落，你希望自己成为哪一种人呢？

别不承认啊，其实任何人都希望自己有影响别人的魅力，讲话时有人听，提建议有人理。

在开导劝解别人是，也都希望自己的话能给对方带来改变，而这些最关键的，就是你一定要有“影响力”！

今天有书君讲给大家的这本《关键影响力》，作者不是一个人，而是一个团队。

俗话说得好，人多力量大，这个作者团队在创作之前曾详细阅读了17000多篇文章，寻找具有不同影响力的学者和人物，密切观察他们的工作方式，并从中寻找普遍规律。

终于，他们经过研究发现，卓越影响者的所作所为是可以习得的。只要掌握一定的技巧，我们都能成为有影响力的人。

接下来，有书君就分享书中的几个要点给大家。

作者认为，影响力是一种能够引发人类行为改变的能力，具备这种能力的人直观表现就是领导力。

但要想真正发挥影响力，需要综合利用六种影响力来源，即个人动力、个人能力、社会动力、社会能力、系统动力、系统能力。

通过利用六种影响力来源，影响者可以把成功的概率提高十倍，并推动人们认为无法实现的事情。

我们今天就来说一说第一个，个人动力。从根本上来说，人们之所以不愿意做不喜欢的事情是因为缺乏动力。

作者从激发个人动力的层面提出了四种解决办法，即主动做出选择；创造直接体验；用故事打动人心；把苦差变成游戏。

一、主动做出选择。

每个人都有自己的个人意志，不愿意受他人所支配。就像你永远无法叫醒一个装睡的人。

对于管理者来说，要施展自己的影响力，不能单靠命令和智慧，而要激励员工自己做出选择，尤其是不喜欢的事情，强行规定只会引起反抗，而如果你引导其自主做出的选择，他们将能更加坦然接受。

二、创造直接的体验。

直接体验往往能触动人们的情感，并改变一个人的思想和行为，促使人们去做原先不愿意做的事情。

医疗安全专家唐.贝里克医生发现，每次开医疗安全会议的时候，尽管来参加的都是领域内的专家，但这样的会形式远远大于实际的效果，因为并不会对医疗安全产生实质性地推动。

为了更好地解决问题，贝里克要求要求参会的所有高管，下次参会时，每个人都要在所在医院找一个受伤的患者，并亲自调查他们是如何受伤的。结果有了出乎意料的转变。

三、是用故事打动人心。

我们常说语言是有力量的，所以会讲故事的人也是有魅力的，更是有影响力的，他们的影响力在讲故事的过程中得到完美释放。

如果你听过TED演讲，你会发现很多人的开场白都是以故事来开头，一个动听的故事往往在演讲的一开始就能紧紧吸引听众的注意力，好的演讲者也会因此而收获一批忠实粉丝，并开始建立自己的影响力。

四、把苦差变为游戏。

克莱蒙特大学研究院米哈伊奇克森特米哈伊博士发现，只要设计出合理且充满挑战性的目标，再加上清晰频繁的反馈，任何活动都能变得充满吸引力。

这些要素能把枯燥乏味的工作变成令人心动的游戏，让参与者欲罢不能。比如所，体育比赛原本单调枯燥又辛苦，但比赛中的比分规则使得原本普通的体育活动变成了一场令人激动的游戏。让人们投入其中。

如何通过奖励机制，发挥关键影响力？

我们都知道，如果你想要激励某人，给予一定的奖励是可以加强关键行为，然而，心理学家发现，如果在人们原本就喜欢做的事情进行奖励，结果反而会对其行为产生负面影响。

因为一旦奖励停止，实验对象不仅不会维持原来的行为频率，反而会降低行为次数。那么应该怎样妥善利用物质奖励呢？

书中告诉我们要记住三个原则：

1、提供正确的物质奖励时，记住少即是多。

尽量选择更具物象征意义的物质奖励，比如说，奖状、证书、徽章等。这些物件制作成本低廉，但对被授予的对象来说却意义重大。

2、奖励关键行为而非行为结果。及时有效的反馈，随时奖励每一个微小的进步，将会给予他人莫大的动力。

3、奖惩并用。

奖励并不是在任何时候都能用得上，尤其面对一个屡次犯错的人来说，这时候，需要给予一定的惩罚，但同时也要避免滥罚。

先敲山震虎，先明确警告对方犯错会带来的不利后果，如果他们因此远离错误行为，即可对他们免于惩罚；但如果屡教不改，那就只能采取进一步行动了。

人是生活在社会中的，所以就不可避免地会受到社会的影响。

有时候，来自朋友或同事的一句赞扬，一个肯定的眼神，都有可能改变我们的行为。

希望我们每个人，都能够通过学习，成为影响自己，影响别人共同进步的领导者。

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