有书快看 | 讲道理，你只能赢得辩论，而说故事，你可以收服人心

2019.1.13   周日

这是轻读实验室的第 113 个视频

忌

减肥

有书君不知道在座的各位，有没有遇到过以下尴尬的场景：

在会议上你为公司提出了一个建议，现场却鸦雀无声，没有人响应；在朋友聚会上，你表达了自己的想法，却总是被别人的意见所淹没。

不被重视，类似这种被忽视的感觉，别提多难受了，问题出在哪里呢？有的人想到了，是你没有影响力，所以也就没有人愿意跟随你的想法。

影响力如何塑造呢？有人说要提高自己的本事，用实力说话，也有人说要提高自己的魅力，用外表去征服别人，不过有书君在这里想提出另外一个方法，那就是：学会讲好故事。

一个好的故事，可以改变你身边人的想法，甚至影响对方的行为，所以今天有书君就给大家带来这本安妮特·西蒙斯所著的《故事思维》。

人们之所以追随你，是因为你“讲真话”

讲故事是获取其他人信任的最佳捷径，一个有意义的故事，可以让你的听众，比如同事、领导、下属、家庭或者是陌生人得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事，这种能操控别人的神技，是不是感觉爽翻了？

不过可别得意的太早，如果你不懂得方法，只会适得其反，比如我们刚刚提到的，人们之所以追随你，是因为你“讲真话”。

这里的真话，并不真正指的是“真”或“假”，而是听众所认为的事实，其实不管你讲的故事是不是事实，只要讲得动听，就会让人感到真实。

有书君这里还有一个三倍提高你可信度的方法，想知道么？那就是在讲故事时，你需要在不同的场合讲不同的故事。

咱举一个极端点的例子啊，假设一个孩子想要加入流氓帮派，他就应该讲自己偷窃或者更恶劣的故事，这才会让帮派成员觉得，哎呀，这孩子是自己人呀，来来来~

正常情况下，我们就是应该根据对方的需求，通过好故事，来证明自己的品德，或者是证明自己有赚取利润的能力，和听众建立一种联系，让他们了解你是个什么样的人。

那么，如何讲好一个故事呢？

有书君总结出以下几点，供大家参考以下，

首先！我们要明白一个事实，那就是在你讲述的时候，观众其实只能听到15%的内容，15%啊，你想想，这能接受到啥信息呢？

嘿嘿，不爱听讲可能是我们所有人的天性，大家剩下的那85%的注意力，就有可能会分散到你的表情、姿势、手势、着装、眼神还有语气上，他们甚至还会关注那些被你自己忽略的细节。

比如你用什么笔，你的头型等，试想一下，我们在听别人讲话时，是不是也常常被这些细节所吸引呢？

别不承认了，品头论足就是我们人的天性，听众总是下意识地通过这些细节，分析你到底是个什么人，他们从你身上的方方面面来解读你的话外之音，

所以啊，讲好一个故事关键是什么呢，那就是好好打扮自己啊！塑造自己的形象，然后让自己的肢体语言“嘚瑟”起来。

这本书专门有一章内容，就是教你如何使用自己的身体语言，而非头脑。

1、用手势作画

演讲时把自己想象成是一位画家，在头脑中形成一幅画面，让画面尽可能的清晰，这样在做手势的同时，就能勾勒出画面的轮廓，从某种意义上来讲，这就像是在演哑剧；

2、用表情传达情感

就算是嗷嗷待哺的婴儿，也能读懂人的面部表情，是愤怒还是悲伤？是喜悦还是恐惧？不过面部表情的坏处就是，它会诚实的表达你的情绪，你永远骗不了别人。

假设你要讲一个关于希望的故事，而你的内心却是绝望沮丧的，那从你嘴里讲出来的故事，只会给人感觉沮丧和绝望。

解决办法有两个，第一个是你自己要真的理解所讲故事的内涵，要发自内心地认同这个故事，而第二个方法就是在你练习演讲时，偷偷录下自己的样子，回看的时候关掉声音，这样就能通过观察自己的面部表情，加以改进啦。

3、让人们听到、闻到或者尝到你讲得故事

气味、滋味与声音一样，也能够勾起人们的情感记忆，甚至会让人产生生理反应，如果你把一口刚切好的柠檬描述得足够好，听众的嘴里就会口水泛滥。

所以，充分利用声音、气味和滋味，就能把听众带入你的故事，让他们拥有身临其境的感觉。

除了教你如何使用话外之音这样的技巧，《故事思维》这本书还提到了讲故事者应该做的，和不应该做的，甚至是如何利用讲故事来管理企业等，时间关系，有书君这里就不一一赘述了，感兴趣的朋友可以找来这本书的实体或者电子版来读一读。

最后，有书君想说的是，再好的方法，缺少了练习那也是过眼云烟，毫无作用，只有坚持每天练习，才能达到深层次的认知水平，就如武林高手并不阅读关于武义的书，他们只是日复一日地练习。相信我，每天练习去讲故事，绝对是提高你影响力最简单的方法。

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