4万元夏利如何跑赢400万法拉利：赢家才懂的竞争思维

这是 格总在人间 的第194篇原创

竞争的本质

公司内部的培训，我在黑板上画图，然后问员工们一个开放性问题：

斑马线前面，一辆家用轿车，和一辆百万级的法拉利超跑，在红灯切换成绿灯时，家用车如何抢跑并领先？

（图丑字更丑，请忽略）

前一分钟是沉默，再一分钟开始闹哄哄地讨论，让我遗憾的是，只有一个人壮着胆子说了句：

「提前2秒抢跑，罚款就罚款咯。」

然后引来旁人一阵嘲笑。

我倒是觉得这个答案挺有意思的。

我的答案一会儿再公布。我只想问问正在看这篇文章的你，看到题目的第一个反应是什么？

大多数人的第一反应都是：不可能。

的确，跑车的机动性尤其是抢跑的能力，是普通的家用轿车远不能比的。

这也是大多数情况下，你会面临的竞争：对手的能力和水准远高于你，局面令人无可奈何。

但实际上，我们知道，在政治、军事、商业、职场、教育……各种领域，以弱胜强又是经常出现。

那么，竞争的本质到底是什么？

是两军对垒，我用兵兑掉你的兵，你用炮换掉我的炮，最后大家比大小，争输赢？

不是的。

真正的竞争，「力量」可以来自任何一个角度。

除开人员，还有武器、意志、战场、补给……任何一个方面，都对竞争起作用。

如果弱势一方利用得当，就能获得更多力量「加持」，最终赢得竞争。

这才是竞争的本质。

夏利如何跑赢法拉利

就像家用车和法拉利的例子，你考虑一下，可不可以采用「空间换时间」的方式呢？

答案是可以。

在接近斑马线时，家用车故意留出半个到一个车位，在红灯倒计时的读秒结束之前，提前启动。

如果你的车感、时间感都很好，完全可以做到以30码甚至40码的速度通过斑马线，在法拉利从0启动时，直接变道到它的前方去。

为什么你想不到？因为你的思维还停留在兵兑兵，炮兑炮的层面。

还有吗，还有别的思路吗？

有的。

比如，利用「重视程度」不同，你也可以做文章：在跑车接近斑马线时，布局让他老板给他一个紧急电话，绿灯亮时，你看他还会跟你抢跑吗？不会，因为他不得不更加重视电话而保证「行车安全」，而不是抢到第一。

你联想起什么没有？

战国时期，魏国攻打赵国都城邯郸，赵国求救于齐国，齐将田忌、孙膑趁魏国都城兵力空虚，引兵直攻魏国，魏军回救，齐军乘其疲惫，于中途大败魏军，遂解赵围。

「围魏救赵」，就是降低魏军对之前「攻打赵国」任务的重视程度。

还有著名的「华容道，捉放曹」，曹操在关羽的「军功」之前，加入了一个「道义」，让受过他恩情，又义薄云天的关羽，不得不放弃前者。

除此之外，你还可以「增加新目标」，以扰乱对方的行动。

著名的统治阶层「奶头乐」战略，就是在底层人群「掀桌子闹革命」的目标还没实现之前，提供他们充足的条件和环境，成功将对方的目标转移变成「即时享乐」。

脑洞再开大点。

我再给你一个《碟中谍》版本的答案：提前把对方车手的头盔涂上特殊的涂料，使之对红绿灯变化不敏感。

这叫「制造信息不对称」。

当然，如果你能规定必须「车速和车价成反比」，那法拉利只好龟速前行，憋屈认怂，这叫做「制定和改变规则」，是最高层面的竞争方式。

说起「制定规则」，历史上有著名的「荷兰赌」，也就是永远不会输的赌局，你可以百度一下了解。

竞争力的本质：制造不公平

啰嗦了这么多，我究竟想说什么。

竞争的本质，决定了真正的竞争不是你想象的那样，在公平的条件下决出胜负。

真正的竞争充满了不公平。

那么，反过来，我们可以由此推断出，什么才是真正的竞争力呢？

真正的竞争力，就是「制造不公平」。

真正的竞争力，就是「制造不公平」。

真正的竞争力，就是「制造不公平」。

我说了三遍，你记住了没？

还拿上面的例子，现在我们把家用轿车改成越野车，怎样才能跑赢法拉利呢？

你应该想到了：我们把赛场安排在崎岖不平的陡峭山道上。

这叫做「挑选竞争环境」，制造不公平。

如果改成自行车呢？

那就和法拉利比赛钻巷子好了。

中学时候读书，学渣们放学回家就睡觉，学霸每天做题到半夜，次次拿高分。假设不考虑学习效率的差异，学霸投入不一样的时间学习，也是在「制造不公平」。

省重点中学高薪聘请名师，直接传授解题心法36计，72般变化，强制住校军事化管理，吃饭睡觉以毫秒计，时间最大化，效率最高化，方法最优化，「不公平」被制造到最极端情况。

都是九年义务教育加三年普高，有人存天理灭人欲，还多学了三年1000个晚上，自然考得起北大清华。

当年我在某世界500强上班，公司有句话叫做「客户关系是第一生产力」。

怎么讲？

每一家竞标者，都有自己产品的独特优势，我们要做的，就是让自己的优势，成为标书里面最重要、占比最高的一项，这样才能拿到最高分。

谁在决定这一切呢？

客户，特别是客户的决策层。

所以，所有的战略安排，都要紧紧围绕「客户关系」展开，制造出「客户关系」上的不公平，才能带来其它更低层面竞争优势的发挥。

「客户关系」，还不算最高级别的「不公平」。

「客户关系」之上，还有政治局面，外交关系，他家产品再牛方案再好，架不住我动用世界银行免息贷款帮你买单，架不住主权担保加债务豁免。

公司不行，我撬动国家资源来打。

以上，是讨论「强大」层面的竞争力，关键词是「制造不公平」。

竞争力的本质：适应性

竞争力还有另外一个层面。

问一个问题，如果一只北极熊和一只狮子打架，它应该把战场选在哪里？

不用想，不会是森林，平原，山地，更不会是沙漠，答案当然是北极。

因为那是它的主场。

美国科学家马尔利姆·亨利，在电子显微镜下发现，北极熊的毛不是白色，而是无色透明的中空小管子。

只是因为毛的内表面粗糙，通过光的折射和散射，使得整体的视觉效果是白色的。

这让北极熊可以轻易融入环境，不被自己的猎物海豹发现，同时，阳光可以轻易穿透毛层，被黑色的皮肤吸收以保持温暖。

虽然没有做过实验，我们完全可以轻易推断出，在冰天雪地的苦寒极地，北极熊可以轻松打败狮子。

它的竞争力来自哪里？

来自千百万年的进化，带来的对环境的适应。

物竞天择，适者生存。

注意是「适」者生存，不是强者生存。

所以竞争法则里面，「适应」往往比「强大」更有效。

你打了一辈子光棍的爸爸会告诉你，在公司要好好干活，多多加班，升职加薪不用愁。

而你同桌的处级干部爸爸会指点他：到了新公司，一边做事要一边观察，多听少说，尽快把环境适应起来。

老狐狸的智慧，往往一针见血。

赢家的竞争思维

前些天看了一篇朋友圈文章，很感慨，标题叫《村里那个臭名昭著的清华生》。

作者的叔叔生于1966年，唤作六六，1985年考上清华，成为全村骄傲。

从毕业后分配到电子厂做工程师，到考硕士去政府部门当科员，最后辞职下海做生意。

六六开过软件公司、物流公司、广告公司、咨询公司、甚至还有劳务公司，最后都以赔钱结束。

最后这个高材生四五十岁租房子住，没工作，没存款，成天盯着破电脑炒股，成为村里最被看不起的人。

这个故事，当然证明不了读书无用，只能证明：

没有真正的竞争思维，靠单一的优势就想通吃全局，注定是一场幻梦。

学生阶段的竞争，只有「分数」这一个标准，而进入社会之后，竞争不再有统一的、明确的、公平的标准。

都是出来混，蛇有蛇路，鼠有鼠道。

猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽。

本公号是个职场号，就单单拿混职场来说：

怎样观察，怎样判断行业的上行下行，和经济大势之间的关系。

怎样看清平台在价值链中的地位。

怎样转战重量级部门，提高「分赃」权重。

怎样温顺跪舔客户又不失尊严底线。

怎样跟老板沟通，怎样汇报既拿高分又争取到同僚支持。

怎样领导下属，散财聚人。

怎样和周边部门合作，结盟，撕逼。

……

这些，都是竞争。

而且因时因地因人而异，没有标准可言。

很吓人，对不对？你一职场素人，哪能短期内什么都学会。

就算职场老鸟，大多也是稀里糊涂，束手无策等着中年危机来临。

不要害怕，你不需要立刻就把所有要点都做到完美。

一是因为你还有时间。

二是因为身边每个人都和你一样，各有各的弱点。

也各有各的优势。

不同的是，现在你已经知道，创造合适条件，4万元夏利也可以跑赢400万法拉利，但你身边的人，未必知道这一点。

在他们勤勤勉勉、加班熬夜，忙着把梳子卖给和尚，向爱斯基摩人推销冰箱的时候。

你的机会就来了。

PS：

如何温顺跪舔粉丝又不失尊严底线，而且还能如愿得到海量的转发支持？

很简单，不过就是写出高质量、对人家有用的文章而已。

然后扑通一声双膝触地：

快转发吧，求您了！

另外，昨天那篇发出来才发现，原创标识忘了添加，容易导致被抄袭，只好删掉，明天或者后天再推送。

最后，按照我们的约定，这将是3个月粉丝福利的最后一期，关于赢取福利的规则，我在这个地方作了介绍。

我们留言区见。

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