［长篇］芒格搭档 彼得考夫曼讲多学科思维和人生（下）
人的需求
我在洛杉矶的一所高中教课。每个学期的第一堂课，跟你们一样的新学生，我让他们进行以下练习。相信我，就像我那个八美元的水晶球一样，之后你会想：“我真的很高兴能听到这些东西，因为现在我真的能理解从前不可能的了解的事物。”
理解是什么意思？理解是知道该怎么办。
这将清除你对自己和其他人的所有盲点。我让那群学生举手表示，你们中有多少人认为所有人都是一样的？为什么？（答案：“我们都有相同的基本需求。我们用不同的方式来表达它们。在满足我们这些需求的方式上存在巨大的多样性，但最终我们都有相同的需求。”）
这是一个很好的答案。我们将确定这些需求到底是什么。你叫什么名字？（答案：“Craig”）
Craig回答的棒极了。举手表示，你们当中有多少人愿意被关注？我的意思是说，这里真的有人不想被关注吗？如果你是，那么你就是另一物种。
OK。你们当中有多少人愿意被倾听？你们当中有多少人想受到尊重？你们当中有多少人想要在生活中实现有意义的满足感？
然后我告诉这些高中生，这排在最后的第五个问题是最重要的。如果我第一个问的就是它，你们会觉得尴尬而不举手。但是他们确实有举手，因为我循序渐进让他们不再拘谨。你们当中有多少人想被爱？每个人都是一样的。正如Craig所说，唯一的区别是他们试图满足这些需求所采用的策略。
狗狗的策略
现在，我将告诉你狗狗用的策略。我透露机密会让狗狗们很不高兴，哈哈。
当你的狗从后院走到和隔壁房子之间的栅栏边上，会和隔壁的狗说些什么？以前从未有人泄露过，我今天就来告诉你。你是第一个听到此消息的人。
你的狗对隔壁的狗说：“你能相信操纵人类做任何你想让他们为你做的事有多么容易吗？”
隔壁的狗说道，“我知道这是一件容易的事。”
你的狗说：“是啊。你只要每次他们回家，你用着他们这辈子最强烈的无条件关注，在门口迎接他们。你只需要做大约15秒钟，然后你就可以回到之前做的事，并在接下来的晚上完全忽略它们。”
但是，每次主人回家时，你都必须这样做。主人会做什么？他们会照顾好狗狗的。他们会为这只狗做任何事情。对吧？现在，你认为这位女主人觉得她正在受到关注吗？被倾听？受尊重？你认为她正在获得意义，满足感和成就感吗？你觉得她对这只狗重要吗？你觉得她是不是认为这只狗爱她？而那只狗得到了什么回报？一切，所有。
如果你想从别人那获得人生中的一切，你要做的就是对他们表示关注、倾听、尊重，赋予他们意义，满足感和成就感。向他们传达他们对你很重要这消息，并表明你爱他们。
但是你必须主动去做。而你将获得的是什么？镜像往复，对吧？看看我们如何将这些串在一起？世界是如此的简单，一点也不复杂！这个星球上的每个人都在寻找同一件东西。那么，我们为什么不对这些非常简单的事情采取行动？
电梯的陌生人和98-2
我有一个讲课时常用的电梯例子，我因为这个电梯故事而闻名。
你正站在电梯前。门开了。一个孤独的陌生人站在电梯里。你一生中从未见过这个人。当你走进电梯时，你有三种行为的选择。
第一个选项。你微笑并说“早上好”。至少在加利福尼亚，如果你这样做，98％的时间那个人也会微笑着说早安。你可以试一下。我觉得98％的人都说“早上好”。
第二个选项。你走进去对着在电梯里的这个陌生人怒气冲冲。他不知道你为什么要对他睁鼻子瞪眼。我觉得98％的时候，他们不会对你怒吼，但会对你皱眉头。
第三个选项。这是智慧的一个例子。你走进电梯，什么都不做。如果你走进电梯，却对电梯中的那个陌生人什么都不做，那么你有98％的几率会得到什么？什么都没有。这是镜像往复，不是吗？但是，你必须做什么，才能获得友好的对待？
你得先做，然后你将获得任何和自己付出相等的回报。
这就是为什么酒吧在凌晨两点到处都是人被悲伤淹没，喝光那些酒。“世界什么时候会给我点东西啊？我什么时候才能得到我该有的？’”
那么，你曾经做过什么？你有没有早上起床并向世界微笑？没有。你要么什么都没做，要么对着这个世界睁鼻子瞪眼。你获得的回报和你了解世界如何真正运转后的预期是一样的。这就是为什么我们要研究多学科的原因。我们没错吧？所有的一切都是镜像往复。
那你应该做什么？你应该变得积极，你应该先做。
有什么障碍呢？障碍很大。
这是一个经济俱乐部。当然，你肯定听说过诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman），那个行为经济学家。
他赢得诺贝尔奖的原因是什么？他回答了以下这个问题：人们有98%的机会从对他人正面主动的行为中受益，有2%的机会被别人说“去你的”，让自己很难过和丢脸。为什么人们不去正面的主动做事？这事是真的，因为我们没有去做。
卡尼曼说，人类对获得的欲望与避免损失的欲望之间存在着巨大的不对称性。你认为哪个欲望更强大？98％比2%！
我在多伦多给Prem Watsa的Fairfax公司发表了同样的演讲。这是加拿大的伯克希尔·哈撒韦公司。我说：“在世界上所有人中，你们不应该犯这个错误。“为什么？因为你是做保险生意的。保险如何运作？你应该花费2％来保护98％，对吧？看看你在做什么？你要花费98％的资金来防止有人让你看起来很愚蠢的那2%。
劳·布罗克（Lou Brock）多年前在圣路易斯红雀队（St. Louis Cardinals）创下了棒球大联盟（MLB）失窃基地（stolen base）的纪录。他曾经说过：“给我一个害怕显得愚蠢的男人，我给你看一个每次都能被打败的男人。”
如果你在生活中被击败，那很可能是因为你害怕显得愚蠢。
那我生活中应该怎么办？我冒这百分之二的风险。
前几天，我感到非常自豪。当时我正在阅读Bono的自传。Bono是U2乐队的主唱。他是我一生中遇到的唯一和我思考类似的人。
我问了所有的亲戚：“以前有没有其他人遇到过这个电梯故事？”
“不，那是你的。”
我说：”你知道我说的98-2吗？猜猜谁有完全相同的模型？Bono！好吧，他没有用98-2，他用的是90-10。“
他的数字是90-10。我搞错了吗？我希望有一天我能和他一样。那家伙真的想通了，这真是令人难以置信。这就是Bono过着如此美好的生活的原因。
他说：”我知道百分之十的人会让我搞得不顺利。没关系。如果我不愿意变得脆弱，让自己陷入那10％的境地，那我将错过另外90％。“
我说的，你能听懂吗？
人生秘方
我有一天在查理·芒格（Charlie Munger）家。他说：”Peter，我听说你在到处讲课。你不必到全国各地去告诉人们如何赚钱。”
我说：“好吧查理，我并没有做这个。”
我说有一个前提：我确实讲了如何赚钱。但是，如果你能让别人全心全意做事，你将赚到所有的钱。你真的会的。那并不是我讲课的原因。我在这里是给你消息的后半部分，如何成为一个好人！
你叫什么名字？（答案：“Albert”）
阿尔伯特，你有几辈子？（答案：“一辈子”）
你看，Albert很幸运，他回答了一个简单的问题。
你的一生对你重要吗，Albert？？（答案：“绝对是最重要的“）
我们知道要使用经济学模型。每当有东西是有限而重要的（比如生命），做决策时，我们需要知道什么？我们如何做出决定？
你这里有曼昆的书吧？他没有谈论机会成本吗？你们听说过机会成本吗？这是机会成本的经典例证。你有个数量有限的东西，而这很重要。如果你要对它进行“ A”操作，那意味着什么？这意味着您没有在做B或C或D或E。你需要做什么？你必须评估所有不同的选择，并选择最合适的。听起来对吗？
所以你只有一生。你想如何度过一生？你是否想和大多数人一样度过自己的一生，与周围的每个人战斗？不，我已经告诉过你要避免这种情况。作为交换，做些什么呢？庆祝人生，而不是与生活对抗。你要做的就是积极向上，先行，并有足够的耐心。你知道我们必须对这只小狗有一个星期的耐心。
你知道一个人通常需要多长时间才能做完艾米丽（Emily）要做的所有试探和测试，并确定这人是the real deal？这需要六个月。这也就是没人这样做的原因。“哦，这太花时间了。”
与什么相比？看看大家使用的计划B，这太可怕了！没用的。他们一生都在与所有人战斗。
论投资与商业成功
一项伟大投资的三个标志是卓越的回报、低风险、和长期的持续时间。
全世界都集中在第一项。但是，如果你是有一丁点优点的领导者，你应该将这三点视为什么？共同优先权。
你如何保持低风险而且持续时间长？双赢。
这是商业最大的盲点。人们实际上为零和博弈的关系感到自豪。
“是的，我们真的打败了我们的供应商。“
“我们招募这些员工是为了……我们给他们办了H1B工作签证，他们不能在其他任何地方工作三年。”
他们竟然为此感到骄傲！
你想一下，在博弈论任何情况中插入“输”这个词语，结果会是怎么样？次优结果。在博弈论任何情况中插入“双赢”，会发生什么？每次都是最优的结果。
如果你有兴趣与人生中的重要对手达成双赢的框架，你必须做些什么？你必须了解临床心理学的基本公理。因为我是多学科的，所以我知道这一点。临床心理学的基本公理写着：“如果你能从我的视角看待世界，那么你就会明白为什么我会以自己的方式行事。”
这不是很好吗？
现在，该公理有两个推论。如果您同意这条公理，那你也必须同意这两个推论，因为它们是逻辑上的扩展。他们是不可否认的。
推论1。如果那条公理是正确的，而你想了解某人的行为方式，那么你必须用他们的视角去看待世界。
推论2。如果你想改变人类的行为并且接受该公理，那么你就必须改变他们对世界的看法，从而让他们改变。这听起来不可能，但其实并不难。
就说一家企业吧。企业的大多数员工以员工的角度来看世界。如果你可以让他们通过老板的眼光来看世界，结果会怎样？你认为这会改变他们的举止吗？这会完全改变他们的举止。员工不在乎浪费，而老板在乎。员工们不会自我检查公司状况，而老板会。
这是领导力的秘诀。
领导力的秘诀是通过企业的六个重要团体的视角来观察，并确保你所做的一切都以与他们共赢的方式组织。
你的客户，供应商，员工，所有者，监管机构以及你所在的社区。如果你能真正从这六组人的角度来观察并且了解他们的需求、愿望、不安全感、以及时间范围，那你现在有几个盲点？零。
你会犯多少错误？零。
人们认为这是不可能的。这真的很简单。了解就是知道该怎么做。
人生种种
我要总结一下，因为我只剩下两分钟了。
非洲有句伟大的谚语，而这是双赢的定义。 “如果你想走得快一点，那你就一个人。如果你想的走得远一点，那你就得和别人一起走。”
过好人生，和人一起走。不要一个人走得太快。
太多人长大后想独自一人前行。没用的。你会有《圣诞颂歌》中的Ebenezer Scrooge一样的结局。你到了生命的尽头。是的，你有钱，有权力，有名气，但你想重来，因为你在生命的尽头意识到“我没有过上正确的生活。”
这样的话，我并没有得到真正重要的东西。真正重要的是让人们关注你，听你倾诉、尊重你、让你知道你的重要、并爱你。你要确保这是真诚的，而不是花钱买来的。懂了吗？
我把最后一点智慧留给你们。这是一句土耳其谚语。“与好伙伴相伴，路并不远。”
人生的本质是让好伙伴尽可能不断地包围自己，就像我今天一样。
你们真是棒极了，但是我是怎么认识你们的呢？我必须争取，不是吗？我不是你们在街上随便找的一个人。我获得了能来这里的特权，与你们在一起的特权。这给了我什么？它赋予了我生命中的意义。有人听我说话，这让我感到重要。
这就是我获得这些人生宝藏的策略。你可以制定自己的策略。我希望它能包括积极进取和先行。
谢谢。
总结
一万多字的演讲，就到这告一段落了。在一个小时的时间内，Kaufman先生讲了许多有价值的点：
多学科思维的重要性
三个篮子理论
镜像往复 & 实用
复利 & 运用
不变的重要性
人生底层需求 & 需要做的事
电梯里的积极和主动
如何去做？98-2
人生选择 & 人生目标
投资与商业共赢
领导力和同理心
希望能给你带来帮助。
翻译后记
这篇文章翻译的难度和时间超出我的意料。不得不说，高质量的文章必须要好好对待，一个字一个字的翻译。特别是英语口语化的表达，如何用中文表达而不显得突兀，这让我学到了许多。
决定翻译这篇演讲之前，我就觉得这篇文章值得反复读。现在更是如此。不愧是写出《穷查理宝典》的大神。
考夫曼先生给我最大的影响就是要用简单并正确的语言来描述人生。他把许多人穷尽一生都完成不了的事情，用几句话就讲完了正道。这是位了不起的人。
知行合一。了解了就是要去做。希望今后我能一直输出有质量的文章，更上一层楼。