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视频会员销量大增,为何偏在今年?

化油器 TopKlout克劳锐 2019-06-16

前不久,在中国亚马逊Prime会员服务两周年庆之际,亚马逊中国Prime会员服务正式携手腾讯视频推出首个Prime联合套餐。

消费者支付299元即可购买此联合套餐,便可尽享中国Prime年度会员和腾讯视频VIP年度会员的所有专属权益,包括亚马逊Prime会员专享的海外购订单满额全年无限次免费配送、国内订单零门槛全年无限次免费配送、Prime会员专享折扣和商品、跨境包裹加速配送、全年无限次免费畅读逾千本Kindle电子书等权益,以及腾讯视频会员提供的包括热剧抢先看、极速下载、广告特权、影院大片随心看、独家美剧、赠观影券等30余项专属权益。

腾讯视频总编辑、企鹅影视高级副总裁王娟表示:“与亚马逊中国共同推出的会员联合套餐,让广大尊贵的腾讯视频VIP会员享受好内容的同时,获得极具品质的购物体验。未来,我们将持续深耕会员体系,以用户的多元化需求为核心,不断拓宽用户的娱乐消费场景,提升用户的服务体验。”

其实这种视频跨电商的合作已经一点儿不新鲜了,在今年早些时候,京东Plus会员率先达成与爱奇艺会员的合作,只需一家会员便可拥有两家的权益;在今年年中,阿里推出「88VIP」的会员计划将旗下多领域App权益打通,其中一个很吸引人的特权便是优酷的VIP会员。

看到这里,相信你一定也会好奇,为何在今年在线视频会员频频搞事情?

其实根本原因还是内容间的竞争。

早在高晓松脱口秀节目《晓说》和《晓松奇谈》辗转于优酷和爱奇艺平台之间,我们就已见得一个优质内容对全平台用户的影响巨大。

到了今年,内容竞争更加剧烈。爱奇艺独播的《延禧攻略》和腾讯独播的《如懿传》分列前二,点击量分别为181亿和158亿。可以说是远远甩开了后续的对手,不难想象仅这两部剧就带了何种量级的会员充值。

数据来源:云和数据

数据时间:截止到2018.11.19

在榜上的其余8部热剧,也被优爱腾三家平台牢牢把控,除了《九州海上牧云记》在三家平台均有放松外,其余热剧均为独播。平台以优质内容作为商业壁垒的意图一显无疑。

各大视频网站对会员体系的引入其实已有时日,为什么却在此时才轰然发力呢?我觉得原因有二:

一、估值超过迪士尼的全球最大内容收费网站Netflix,证实了收费的可行性和内容的重要性。Netflix已经连续五次被评为顾客最满意的网站。

2013年凭借推出的原创剧《纸牌屋》,在开播5年间,入围了46项艾美奖,斩获6个奖项,获得了市场口碑和流量双丰收后,为Netflix也打响了品牌。此后,Netflix持续扩大对自制内容的投入和规模,用户数量也同样保持着高速发展。

Netflix计划明年投入80亿美元用于开发和制作原创电视和电影的资金,Netflix高管此次重申了最终目标:在未来几年内建立一个包含50%原创电视和电影内容的资源库。事实上,Netflix对原创内容的投入已经取得了很大成效。在2016年9月时,仅有12%的美国用户访问指向原创内容,而今天这一数字已经超过了20%。

今天的Netflix在全球拥有的1.37亿名订阅用户,其中1.3亿均为付费订阅用户,用户订阅费用仍是Netflix收入构成中最主要的部分。如此庞大的付费群体,让Netflix在流媒体大战中遥遥领先,这同时也证明了用户对优质内容的付费意愿

Netflix用户付费增长曲线

在今天的中国市场中,用户对优质内容的渴求和版权意识也非今时往日可比。我只想在加班回家后迅速打开能让我暂且忘记工作的优质剧,真的没有精力和兴趣再花费时间去寻找免费资源,其次相比于免费的无聊剧和付费的优质剧,我也会毫不犹豫选择后者充值。

二、内容版权成本的提升。版权成本的飙升可能是由于演员片酬的上涨造成的,毫无疑问《如懿传》和《天盛长歌》都在全网收割了巨额流量,让无数粉丝为之付费。但《如懿传》中的两名主演片酬收入就达到了1.5亿元,《天盛长歌》主演之一的倪妮,片酬更是达到了9800万。

如此高的片酬也将压力从制作方最终转嫁到了在线平台的身上。有业内人士曾表示仅在2016年一年时间内,一二线演员的片酬就增长了近250%,在一些更倚重流量的IP大剧中,明星片酬在制作成本中的占比甚至升至75%。

综合来看,平台加强独播内容和设立会员门槛几乎是步必走的棋。大西洋彼岸的Netflix在向国内平台尽情展示着粉丝付费的可能性,另一方面高居不小的版权成本也让平台不得不开源节流。

视频平台也确实取得了很好的成效:腾讯集团发布第三季度财报,公布了腾讯视频的会员数——8200万;11月2日,阿里第二财季财报显示,优酷日均付费用户连续4个季度超过100%的高速增长;爱奇艺财报中提到,截至2018年9月30日,爱奇艺会员数已达8070万。

好在广电总局的“限薪令”及时出台,用户们的版权意识和付费意愿也空前高涨,相信一切都在向对用户和平台有利的方向前进,优质内容的蓬勃发展应该离我们不远了。


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