贾敬师丨飞灰市场将成下一个蓝海
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中国危废产业网有幸采访到北京恩萨工程技术有限公司营销副总经理贾敬师先生，感谢贾总接受平台专访！01
恩萨品牌实力逐年攀升，近年有哪些品牌特色工程？后期品牌重点在哪方面
近几年，我们在各个领域做了一些样板工程和重点工程。我们在危废综合焚烧行业给中化蓝天提供了整套SMP系统，目前来看，中化蓝天的太仓项目在国内是一个标杆。危废处置企业从建设的标准、运营，到整体的运行一直非常好。在污泥干化焚烧方面，我们为华川实业在义乌的垃圾焚烧发电厂污泥掺烧项目提供了全套的预处理、存储及输送系统，项目建设分3期，一期和二期已经投产，现场的环境、整体运营效果、污泥处置量等方面的运行效果非常好。三期将于今年九月份启动。
有机废物方面，我们和普拉克合作，在重庆合作落地的项目在国内也是一个标杆型的项目，我们主要提供了预处理系统。在飞灰处置方面也有成效，今年我们在唐山投资建设了一个飞灰处置项目，每年的处理规模15万吨，分两期建设，一期已经开始建设，预计2021年年底一期投产，可以有效缓解京津冀大量垃圾焚烧飞灰的最终无害化处置需求，杜绝以填埋方式处理所带来的长期生态环境安全隐患，届时恩萨将面向客户和合作伙伴全面开放预约参观申请。在水泥窑协同处置方面，我们做了很多项目，与很多大型水泥生产企业建立了合作，包括金隅冀东水泥、中联水泥、华润水泥，海螺水泥、华新水泥、南方水泥、日本水泥企业小野田等等，恩萨做了很多成功项目。特别是合川冀东，一条4600t/d的水泥生产线处置80%含水率的市政污泥，配套恩萨的专利雾化喷枪，单日最大处置量超过300吨。另外，恩萨作为中国工业柱塞泵制造商，出口德国的EPP50TS隧道污泥泵，在恶劣应用工况和高可靠性连续运行要求的应用上，获得欧洲用户认可，实现了对过去由德国制造商垄断的市场的国产化替代，意义非凡 —— 仅用6年时间，恩萨中国制造的工业柱塞泵于2021年实现了对德国制造商60余年制造历史积累的反超。今后恩萨将在危废预处理系统，特别是飞灰处置方面会有全方位的市场提升，也包括在产品售后体系建立、客户使用回访、协助危废处置企业在预处理和配伍的指导，这样可以保证我们后续的项目能够连续稳定的运行。
02恩萨在固废领域未来的展望和布局
在固废处置领域我们涉及的最多的是危废处置，截至目前恩萨已经投资了9个项目，包括我们自己投资的项目和参股的项目。今年年初，恩萨与华润、昆钢等合作建设的云南危废项目也取得了许可证，而且一直稳定运行；福建危废处置项目将会投产落地；另外新签了两个项目，和华润合作在广西投资建设两个水泥窑协同处置危废的项目，预计明年也会落地。所以恩萨未来在危废方面的展望和方向有三个方面：一是持续更新改进预处理系统；二是提供给客户预处理指导服务；三是恩萨投资建设运营一批项目。
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十四五期间危废行业的发展
新固废法的实施，以及“十四五”规划，意味着危废行业将有一个翻天覆地的变化。现在最显著的变化是处废企业越来越多，但是产废量及产废企业并没有随着增加，而且江苏沿江一带的产废企业可能将会往西北迁。市场竞争越来越激烈，价格战已经打响，特别是山东地区，已经出现断崖式的下跌。所以我们认为，未来几年危废发展将会呈现“大吃小”，而且从“粗犷式”转变为“精细化运营管理”方向。项目管理的越好，整体的要求越高，生存的几率就越大。随着市场情况越来越严峻、环保要求越来越严格，一些小的危废处置厂，或者建设的比较早的危废处置厂，最终会被收购或者关停，所以未来必须要提供精细化管理与服务。
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危废预处理市场空间
危废预处理可以说是百花齐放，百家争鸣。其实，预处理市场还是蛮大的，比如在医药方面，或者比较早的危废贮存企业，其预处理设施几乎没有，或者是比较粗犷。后续将会有很多这样的项目需要升级改造。新建的项目对预处理考虑比较周全，都会配套相应全套的高质量设施设备。所以随着处置单位对预处理越来越重视，做预处理系统的企业越来越多，预处理工艺、技术路线、系统、设备功能可能会越来越多，越来越完善。每个工艺和设备都有自己的优劣势，没有某一个系统或设备是完全适应全部危废预处理，所以对于处置厂来说，应该选择适合自己的系统及设备。
05如何看待飞灰的市场
我们认为危废热度降低，下一个蓝海就是飞灰。不论是垃圾焚烧飞灰还是危废焚烧的飞灰，未来飞灰的市场巨大，应该也是千亿级的市场。现在国内飞灰主流的是固化填埋、水泥窑直接焚烧、水洗除氯等，其中水洗工艺，国内仅有三、四家公司在做，今后做飞灰的企业将会越来越多。
06我国水泥窑协同处置危废的现状和未来
其实这是老生常谈的话题。四五年前，中国危废产业网组织的会议和论坛上，好多专家都有讨论过，水泥窑协同处置和危废综合焚烧处置各有各的优势，应该是相辅相成的，水泥窑协同处置量大，但是它的专业性包括危废处置的配伍方面，人员的专业性方面可能要比综合焚烧企业差一点；而综合焚烧企业往往单条窑一年最多处置3万吨且要配备相应的填埋场。但是现在随着国家对环保抓的越来越严，整个危废行业的市场竞争越来越激烈，国家对水泥窑协同处置的相关要求也越来越严格，也会导致部分前期跟风上的项目运行的相对不是特别好，有的厂需要做第三方运营，或者专业的化工和环保行业的人来管理生产，否则很难运营好，项目实际贮存量跟许可证的量差异很大。我个人认为，今后水泥窑协同处置危废会越来越专业化，规范化，非规范化的将会被收购或者关停。未来一两年后，随着危废市场的稳定，危废处置中心和水泥窑协同处置企业应该会达到一个平衡点。
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