HRSaaS的套路

传统打法打不过成立 28 年，拥有大量企业资源，用户信任，行业口
碑的用友新产品——薪福社。
唯有新媒体弯道超车可破局。
用网络，拦截三种人群：老板， HR，员工。后两种人存在的意义为向
老板推销我们的产品，以及向身边的人推荐产品。
1. 网红入口。目前还没有与网红合作的 HR SaaS。签下几个著名网红，
或者签一群小网红，再买媒体宣传。我们就占了市场第一的脑海。
（ 当然不是给围观屌丝看的， 是曝光给投资人，企业主， HR 看）
2. 软文入口。联系人力资源相关的知乎大 V， 公众号， 微博谈合作发
我们的软文， 通过专属二维码转化付高额提成。且给成功推荐老板
开通服务的 HR“ 互联网思维 HR 奖金”。
3. 同行入口。 每一个 HR 身边，都有其他公司 HR， QQ 群，微信群。给
专属二维码，说的是推荐成功给高额提成。
4. 员工入口。思路是分享到朋友圈，让老板， HR 看到。 没人会晒工
资，那就晒“ 测测你的工资福利在行业内打败多少公司”。 数据随
机， 最低打败 90%。H5 页面中推荐我们的产品。 （ 老板一定会点击）
5. 理性入口。老板不傻，没有利益为什么用你？所以在公众号说清产
品特点，优点，利益点。刷十万+阅读。也是给了 HR 推销素材。
6. 水军入口。检测全网提及薪资的微博文、博客文、头条文、论坛文、
新闻稿。 用水军留言，比如：我用 XXX 平台，每月少交 400 税。我
是 HR，用了 XXX 平台， 薪酬福利一键生成， 再也不用 excel 了。
7. 知乎入口。知乎申请机构号，回答社保，所得税相关问题，买大 V
点赞。
8. 公众号入口。（ 1）围绕“软件解放生产力”撰文，可以是用户互动，
疑难解答，本周最佳 HR 评选。（ 2） HR 能力每周一测，诉求留下邮
箱，发送测试报告给 HR。 获取到联系方式。
9. 老板入口。 同样是留下联系方式追销。网站首页要有“ 免费测测你
公司现金流能支撑几个月”活动，并要求 “留下邮箱发送报告给您”。
10. 初创企业入口。关注每日科技媒体报道，直接联系。或与 36kr，
IT 桔子，铅笔道等媒体合作，按转化给高额提成。
11. 搜索入口。 布局薪酬相关的百度系： 百科知道新闻贴吧。保证搜
索相关关键词， 首页显示我们的产品。
12. 社群入口。当我们手上有足够的 HR 资源，那就开 HR 技能培训课
程。变现模式略。
13. 传统入口。核心思想是借力传统渠道。如与礼品公司，团建公司
合作，按转化给提成。