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楚馨:失眠耳机的套路
失眠是刚需,
从产品文案来说,什么光波诱发褪黑素,多巴胺,脑垂体分泌,都太过于专业了,不如脑白金的文案粗暴有力:不睡觉,人只能活五天,这样的。说直白点,就是不要介绍我们的特点,而是恐吓消费者。
操盘上,更是可以全盘照抄脑白金,不赘述。
传播参考“天下无三”以线下纸媒引爆线上的套路。
用户获取。
线上我们可以推万人试戴活动,拿出1000个耳机在知乎,豆瓣,百度贴吧,微博相关话题内,私信精准用户说:我们目前在做产品测试,征集1000个用户免费试用耳机。
要舍不得推广费呢,就送个价值70元,价格三块钱的海绵耳塞
然后说付邮费可免费试用两星期,然后寄给下一个使用者。如果购买可减免20块。
要推广费足,利润高呢,就推包邮免费试用两周还送海绵耳塞就好。
(耳塞卫生问题可以用一次性耳塞解决)
线上水军。可以上58同城,咸鱼,百度贴吧,相关Q群,以类似“这耳机治好了我多年的失眠多梦,如今病好了,低价转让”的名义卖货。
微博大V。勾搭近期发微博说自己失眠的明星,送耳机,万一回复你了,你说不定就爆款了,比如:
这本日历卖69,下一批1月17日到货,现在还有人在买,不得不说,真正的粉丝...
线下同样推试戴活动,联系广场舞组织者,免费提供几个试用耳机,以提成模式打通大妈渠道。
考虑到,大多数人只想免费用,不会去买,可以设定一个回收时间。(不过只要利润够,广场舞组织者会自己解决的)
另,建议产品研发音乐播放功能,提升大妈购买意愿,因为跳广场舞也要听歌的: