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楚馨：315保健品会销套路拆解
收单，通过发礼品收联系方式。
最有效的是送鸡蛋，第一天领10个，第二次带人来20个，第三次30，第四次40。获客成本52.7元。
做客情。拉感情，建信任，摸清对方家庭情况，套路是先寒暄日常琐事，不要上去就聊疾病，家庭，职业，或者发本书，发套试卷，借上门帮助你做题的名义去撩。
洗单——没有购买欲望的那群人，或者说垃圾用户就不要了（为什么不是看收入水平而选？因为人怕死，为了活命，借钱都要续）
先掏10块钱办会员卡。就能看出来。但凡稍微对你有点认可的人，连10块钱都掏不出来？
为何要让老人多带钱参会？
为了冲动购买。
如何让老人多带钱参会？
摇奖游戏，现场摇2个数字，只要老人带的百元大钞后两位相符，就有机会得到奖励，最高是3元的一瓶醋。最便宜的4毛钱手串。
第一步：健康讲座。主持人要有专家身份背书。（主持人都是上千场练出来的，所以啊，论刻意练习的重要性）
第二步，老专家看病，看你舌头就能看出你有糖尿病，前列腺肥大。为什么跟算命先生一样准呢？因为之前做客情就收集到资料了嘛：
第三步，卖产品，您这病的不轻啊，买两个疗程吧。
比如很多理论派出身的，只会说识别目标用户，但从来不说如何识别，因为他们不懂啊！
十块钱办会员卡洗掉围观群众简单实用，我最近一个众筹项目就是这么干的：投票选出产品的售价，我公司选取最多人选择的价格做为最终定价，但要是不做限定条件，用户肯定投1块钱啊，所以要收10元定金，投中定价区间的返100优惠券，没投中的15块。（ 其实还有后续套路，这里就不说了）