楚馨：智能牙刷营销策划，利润倍增的秘密

智能牙刷其实就是电动牙刷加了点小功能而已，所谓智能，无非听上去高大上一点。方便融资。

用户需要什么牙刷

从市场看：

要么做科普平台，流量起来后或代销，或卖自营。

要么本身就是大牌。

好像难度都挺大的。

试着从“牙”这一更大品类看。

借用上周做口腔项目的数据：

标红部分为用户关心的利益点。

所以我们的牙刷卖点就是两周美白（不白包退）+防龋齿+防结石（心黑一点，说能刷掉结石也行。）

额外补充一个卖点是紫外线消毒盒——恶心用户：牙刷使用3周后比马桶水脏80倍。

参考：

众筹进度1081%了。虽然不知道有没有刷单，但卖点有趣。

触点

用户购买牙刷只是起点，

虽然电动牙刷因为价格因素转换成本挺高的，但用户用1年才换和每3个月换一次，利润差距可是4倍。

复购才能持续的赚钱。

所以要最大范围的接触用户，去提醒他——牙刷该换了。

触点有公众号，app，微博，私人微信，QQ。

如何完成初次接触？

比如想要用户关注公众号，告知用户购买牙刷后关注公众号并上传牙齿照片到公众号，我们将为他建立个人美白档案，两周后再上传照片到公众号，由我们的人工智能检测（其实是实习生 ）是否变白，没变白返现5元，变白了返现10元（钱放在app账户中，不能提现，只能用于购买商城产品）。

并传回一份H5广告供用户发朋友圈装逼，标题是：王XX（用户姓名）用XX牙刷两周后，牙齿比99.6%的人白。

特别要提的是app，

两种方式：1.入驻智能平台，2.自建app。

前者有背书，后者有自由。

那么app需要什么功能？

甚至从大方向说，给用户提供什么好处，让他愿意在这些触点接触我们呢——这是下一部分的内容了，同时也是本文重点。

游戏化运营

之前运作的内衣项目和牙刷类似，都是希望用户3个月换新。

但要用户做到这一点很难。

所以我的运作方式是：通过短信、客服微信提醒用户内衣该换了，十天内购新，立返20元。

有用吗？

相比什么都不做，复购率有所提高。但我是不太满意的。

而电动牙刷项目，在照抄以上套路之后，还能做的更多——

目的：加速刷毛磨损。从1天2次刷牙变为4次。再用优惠券鼓励用户换新。

方式：让刷牙变得游戏化，让刷牙能赚钱，让刷牙能约到炮。

细化执行

app功能：

1. 每天刷牙4次，连续签到10天，立返5元现金。十天后再循环。现金当然是存在用户账户中，可以在90天内购买牙膏，牙刷头，牙刷，牙保险，但就是不能提现——本质是优惠券，还是有期限的那种。

2. 露齿笑社交：在完成“每天刷牙4次，连续签到10天”任务后，每天发一张露齿笑，并转发朋友圈后，可开启社交功能，社交套路参考探探：

断签后关闭社交功能，重新签到10天才能开启。

美其名曰——爱自己的人，才能更好地爱别人。

其他套路

一些暂时不成熟的想法。

预定2年共8把牙刷头，送牙刷主机+牙膏。每隔三个月寄一次牙刷头。

与线下口腔门诊合作，代销我们的产品，我们就把线上流量引到门诊做检查。