楚馨：关于技术营销的思考

我所知的一些优秀的营销人基本上只是知道那些技术和概念，但都不会自行操作。营销人对技术的专研将有可能分散他的注意力，对技术细节的关注可能会因小失大，失去更大的图景。要知道，拥有全局观念是营销人应该具备的重要素质。

我就是这么做的...

比如：我负责认定该收集什么数据，对数据进行怎样的处理，然后会搭建一个框架模型，然后让实习生通过excel去实现。

比如这张表：

排名，价格，月销量，宝贝链接，店铺，店铺链接，发货地址，这些数据在自动化爬虫工具出现前，是实习生手动抓。

实习生需要做的是，计算月销售额。销售额=价格x销量（这个我会），以及用vlokup函数算出价格区间。

vlokup我不会。

不会为什么不学呢？因为真的很忙...忙完正事忙私活...

最后按照我给的计算公式，交给我这张表：

再说技术型营销人需要学习什么。

以那篇文章的七个套路为例：

试着用我的经历去看他的七个套路，我做到了多少：）

1. 寻找问题或机会点： 从数据中找切入点，这部分我是亲自动手的

然后做这张表：

最后选择从意义的角度切入钻戒市场。

如果是做网站（含淘宝），app，也可以通过研究用户行为日志，流量来源之类的数据，发现转化，留存之类指标存在的提升空间，然后优化提升。

在这篇文章中，作者找到的问题是：如何提升复购率。为方便展开下文，假设我的问题也是这个。

2. 设计策略： 通过EDM唤醒用户。这里实战中要精细化，依据上次购买时间，购买频次，发送不同的EDM优惠信息。还有通过微信私人号，短信方式进行唤醒也是极好的方式。

3. 预测成效： 其实就是依据流量x转化率x客单价来算利润是否有可能大于成本。这个作者有点自嗨了，邮件怎么可能有55%的打开率。还不如发微信红包然后推优惠券呢。

4. 从数据库中拉取目标消费者： 作者用SQL，我用实习生,ERP...

5. 设计邮件模板： 文字的东西我设计，然后和设计，开发沟通。

6. 设置跟踪代码： 一直都是这么做的。

7. 评定结果： 看各渠道转化率，停留时间什么的。

8. 常规化、自动化： 每月自动按上面的流程走。选取目标顾客，选取不同的EDM模板，自动发送邮件。这个我靠人力。

9. 深入分析营销成果：  判定出收到邮件的顾客与重复购买行为的关联度。  方便向上级邀功。听上去很厉害，其实淘宝客都有这功能...

另外多说一句：许多人津津乐道的啤酒尿布的关联营销故事，最后人家承认造谣了。

综上所述，技术型营销也没啥嘛，我都会：）

是这样吗？

不是吧...

总觉得自己还欠缺很多，近期也在学习Python，但坦白说，每天晚上的时间分配给写公众号，干私活，健身后，基本就是凌晨一点半了。

唯一能压缩的就是做私活的时间了，但我很纠结，不是因为私活现在就能赚钱，技术是未来才能赚钱。

而是在做私活的过程中，我安身立命的营销技能也在快速提升啊...

边提升技能，边赚钱的感觉，爽过吸大麻。

相比一味付出，鬼知道什么时候有回报的技术学习，要有诱惑力的多...（这里没提正向反馈，因为只要设计合理，是可以获得反馈的，比如目标是学习爬虫...但我有病么...市面上已经有成熟的解决方案了）

之前还想过，找个搞技术的女朋友也是极好的：，

为什么不是技术合伙人？想象一下，在工作中就能搞定调情，每天上12小时班，每一分钟都在调情，感觉不要更好。

最后推荐两本书：增长黑客，黑客营销（虽然我看了没多少感觉...特别第二本，像机翻）