三一集团：我们在“互联网+创业”时代的新玩法 | 嘉宾派访学核心观点整理

“三一集团”，这是一个拥有太多战功和荣誉的名字。2012年，三一集团旗下的三一重工并购混凝土机械全球第一品牌德国普茨迈斯特，改变了行业的竞争格局；2013年，它成为世界最大的混凝土机械制造商，中国最大、全球第五的工程机械制造商。它是中国向世界输出的最成功的品牌之一。

但在很多人眼里，三一集团好像缺少了那么一点“互联网+创业”时代特有的新锐和“性感”，它貌似与新兴的经济方向保持着一定的距离。事实果真如此吗？这些年，这个大体量的行业大佬发生了哪些自我进化呢？

标杆企业深度访学第一门派“嘉宾派”，带着“基业长青法则与爆发力密码”的课题，率众帮主走进了三一集团，了解这家公司如何在已有业务的基础上孕育新的业务方向，焕发新的活力。总舵主吴婷和帮主们与三一集团众创孵化器有限公司总经理陆犇，三一树根互联技术有限公司副总经理兼COO王锦霞进行了深度探讨。以下是我们摘选的部分核心观点。

 三一树根互联技术有限公司副总经理兼COO王锦霞

三一树根互联技术有限公司副总经理兼COO王锦霞：其实，三一制造的互联网化从2008年就开始了

2008年，为了更好地管控在外资产，同时提升客户体验，三一开始开发和应用适合三一的工业互联网和工业物联网。当初，我们的目的其实很简单，就是实时采集我们的终端的位置，给客户提供更好的服务，但后来我们慢慢摸索出了五个应用场景：产品智能化、研发智能化、智能制造、智能服务、智慧金融。

这些应用成熟之后，三一开始实现“内部功能市场化”，成立了树根互联技术有限公司，向市场输出这些功能。迄今为止，树根互联已经帮湖南星邦重工、常州东风农机集团、北京大豪科技等公司成功完成了工业互联网和工业物联网的改造。

那么，三一的工业互联网和工业物联网的改造具体指什么？它如何发挥作用？我们以树根互联帮常州东风农机集团做改造的案例来说吧。

树根互联给常州东风农机集团提供了定制化的智能设备管理服务，完成农机具设备的数据采集、上传，借助云实现基础数据的存储和处理。还开发出基础管理、设备工况监控与展示、设备远程控制与诊断、设备故障信息提醒、管理报表等功能。同时搭建了完整的服务体系，连接机器、人和流程，构建了端到端智能服务流程。这样的改造，有效降低了它们的综合成本，提升了多方面的效率和体验。

三一众创孵化器有限公司总经理陆犇

三一众创孵化器有限公司总经理陆犇：三一还在做孵化器！

在大家印象当中，可能认为三一集团主要是做传统制造的。没错，混凝土设备、路面设备、港口机械、煤炭机械的制造是我们非常重要的主营业务。不过除此之外，我们还在做金融、新能源等业务。金融主要是三湘银行、九龙保险以及各种投资基金。然后今天上午大家看到的风力发电，就是新能源的一部分，还有我们的太阳能和天然气新能源投资公司也是属于这个版块。

除此之外，我们还在孵化一些新的业务版块。比如说地产，本来我们是采用一加一的方式来运作，就是政府在某个地方给一块地做产业园，配套开发给员工住的住宅，多出来的部分也可以对外销售。我们国内大概有20几家产业园，主要是分布在长三角、珠三角、长沙的周边、湖南地区。

随着产业的调整，一些园区运作多年之后，产生了一些新的业务，比如把园区开发成一个对外运营的地方。例如，因为北京产业结构调整，需要把这个产业都疏解出去，我们就跟政府协商，把它开发成一个产业地产的总部项目。很多企业进来这里面开发写字楼，研发建筑装饰和有功能的建筑体，然后对外进行招商。

基于地产，我们还做了孵化器。实际上，孵化器跟所有的业务板块都有关联。我们孵化的产业，可以成为各个事业部的供应商或合作伙伴，或者事业部要做创新的时候，可以从我们这里寻找一些合作伙伴。

嘉宾派第二季帮主们一起访学三一集团 

为什么做孵化器？其实这个事情的起因有些巧合的成分。三一在长沙有一栋楼，这栋楼一直没有好好的利用起来，当时就想怎么样把这个资产活化。后来发现很多企业在做孵化器，于是尝试着在2016年把它做成了孵化器，在当地算是成立最早的孵化器。

很多孵化器做着做着就变二房东了，现在国内大概科技部认证的有2200家孵化器，但这2200孵化器可能有超过80%是属于二房东性质的，就是说它的收益模式是租金。在租金条件特别好的一二线城市的市中心位置，孵化器的确可以靠这种模式生存。

但是我们的孵化器在长沙的经济开发区，位置并不好，靠这种模式养活孵化器是不可能的，经过一段时间的运营，我们渐渐地明确了方向，要靠投资、为入驻企业提供增值服务来盈利。

比如说，有些企业很有潜力，但是现在没钱，怎么办呢？我们可以投资它。再比如，有些企业需要某种资质，我们可以通过合作帮它解决资质问题。比如我们的孵化器里面有一个企业是做机械停车位的，需要一个资质，它有起动机的二级资质，我们有起动机的一级资质，就可以合作。

我们的车间可以帮它生产、质检，我们的试验检测机构为它们做各种各样的实验，它拿到这些条件之后去拿资质，这个资质拿下来之后我们跟它置换股份，我也不要你钱，你没钱，我拿你5%的股份，对它的企业是一个支持。像这种资质我们合作之后，它的产品在外面预计是要九个月以后下线的，现在提前九个月下线，那这样的话一下就得到了客户和代理商的认可，它发展的就非常快。

我们的扶持，对企业的帮助非常大。这个孵化器从成立到现在得到了得到了各级政府的大力支持和关注，现在我们拿了12项资质，其中有三项国家资质：国家级的众创空间、国家级专业化众创空间、全国双创示范基地。这些资质一方面表明我们的孵化器做法跟政府主导的方向是一致的，代表了这几年来三一孵化的成就和业绩，另一方面，它给孵化器的成长带来了实在的养料。比如，全国双创示范基地这个资质是国内孵化器的最高荣誉,拿到这个资质以后，政府给的补贴力度是非常大的。

现在我们的孵化器已经有3.5个亿的配套基金，可专门用于为孵化器企业提供资金。我们的孵化器在湖南省已有了一定的影响力，入驻的企业已经达到140多家，主要聚集的都是智能制造、人工智能，还有大数据互联网等。

嘉宾派总舵主吴婷带领帮主们访学三一集团

另一方面，海尔、TCL、中国电信等大企业做孵化器的时候，渐渐都意识到了对大企业而言，孵化器其实可以帮助大企业更好地发展主业。海尔在这方面做的非常好，孵化了几个比较知名的项目，比如雷神电脑，估值已经超过10个亿美金，还有小舍影院、无人机，都是在业内比较有影响力。孵化器企业的成长能给大企业带来收益，这也是三一的孵化器后续很重要的一个方向。

这次嘉宾派率队深度访学三一集团，让大家看到了一个行业领先者采用时下最新的技术和模式，顺应趋势、不断实现自我迭代的强大能力。我们期待三一带来更多令人惊喜的探索和成果。

嘉宾派是标杆企业深度访学第一门派，每年带领36名杰出创业者深度访学全球标杆企业，与顶尖企业家面对面，反思互撕、共同成长，着眼正在发生的热点案例，构筑精致主义的思想壁垒。报名请点击“阅读原文”，让我们一起自由生长、价值共享。