李逸飞：8亿网民70%都是用户，高速增长20%以上，互联网最强“现金牛”仍有大市场 | 嘉宾观点

这是我有嘉宾发布的第447篇文章

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嘉宾派是无边界的移动商学院，致力于标杆企业深度访学。在「嘉宾派广州访学之行」中，作为标杆企业的掌门人，三七互娱（002555）创始人李逸飞从游戏市场的盈利模式、行业规模、未来潜力等方面，解读了三七互娱在游戏行业迅猛爆发的创业密码。

图为三七互娱创始人李逸飞

点击视频，了解《王者荣耀》是怎么火起来的：

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=x050119tezq&width=500&height=375&auto=0摘自李逸飞在嘉宾派的分享，内容有删减

首先非常欢迎嘉宾派的帮主们，今天我就先简单分享一下公司和整个游戏行业的情况。刚才吴婷也其实介绍过，我们公司2011年成立，2015年完成上市之后，除了做游戏之外，我们在整个泛娱乐的产业链里做了很多布局，包括投资了一些影视文化类型的公司、音乐类型的公司，还有VR、动漫，包括一些海外的流量类型的公司，最终目的是希望三七互娱成为一家泛娱乐比较均衡的企业。

游戏行业在中国：互联网最强“现金牛”

无论是PC互联网还是移动互联网，流量变现能力最强的三大行业就是电商、游戏和广告。其实广告主无非也是电商广告的广告主，游戏广告主，还有品牌广告主。这几年在中国A股资本市场，游戏和广告先后成为了热点和风口。大概从2013年开始，大量游戏公司开始在A股通过借壳和重组，成为上市公司或者成为上市公司资产的一部分。

为什么我们公司从2011年成立到最终上市之前都没有融过资？因为游戏是一个很好的变现模式。我们从成立到单月盈利，其实也就花了大概半年时间，到公司成立大概一年多一点的时候就整体盈利了。我们2014年开始做借壳，那时候一年的财务收入大概20个亿，利润是大概不到3个亿；到2016年的时候，我们的销售收入就接近60个亿，利润是11个亿。所以整个的销售收入和利润其实都在高速增长。

但是这个增长其实离不开整个行业的高速增长。这几年智能手机的红利，带来了整个移动游戏高速发展的红利。

2006年的时候，整个中国游戏产业的规模是65.4亿，而十年以后的2016年，已经到1650亿了，十年增长了25倍，平均每年的复合增长率高达38%，很厉害。因为达到65亿的时候，增长38%是个很容易的事情，但到了500亿或者800亿，还能保持这个增幅，这其实是很可怕的。2017年年初的时候，大家预期可能是能到1800亿、1900亿，但是现在结合我们自己的情况和收集到的信息，我们觉得今年整个游戏产业的规模很有可能会达到2000亿以上，也就是它仍然会保持一个20%多的高速增长。

我简单列了现在已经上市的游戏公司的业绩数据。中国最伟大的三个互联网公司之一的腾讯，就是一家游戏公司。2016年它的游戏业务有700亿，而整个中国游戏市场1600亿，它占了大概40%的市场份额，而且由于它的用户主要是来自于微信手Q这样的自有用户，没有广告成本，所以它的净利润非常高。它没有单独披露游戏的净利润，但是我们觉得游戏占它的利润可能至少300亿，也就是它游戏的利润率可能有40%。绝大多数企业可能都是在20%左右，因为那些企业要花大量的费用去做市场。比如我们去年有50多亿的流水（里面其实有很多海外的收入没并进来），利润10个亿，但是我们2016年消耗的广告费其实就有15个亿以上。

排第二位就是网易，在2016年它的业绩非常明显，因为它在游戏上出了《阴阳师》这个爆品，而《梦幻西游》和《大话西游》在2015年之后继续保持稳定，所以网易的股价去年增涨了两倍多。一个上市十几年的企业，一年在美股上面能涨两倍多，还是比较少见的。它的游戏业务收入大概280亿，大概是腾讯的1/3，但是这280亿也等于后面的几家之和，所以媒体常说中国游戏半壁以上的江山都被这两家公司占领了。

2006年的时候整个中国的游戏玩家是3260万人，到去年已经是5.66亿，这意味着什么？中国现在包括移动端在内的网民大概是8个亿左右，也就是有大概70%的网民都会玩游戏。玩游戏已经成为网民上网的一个重要娱乐方式。

2016年整个中国的行业规模是1600多亿，人数是5.6亿，也就是说游戏玩家会花在游戏上大概一年平均300块钱。我们看到的数字，现在平均付费率大概在5%到10%，也就是说这5亿多用户里面，其实绝大多数是不为游戏付费的。真正付费的人有多少呢？不超过8000万。那每个人就一年要花2000块钱了，每个月大概200多块钱。

我一直觉得游戏是个挺经济的娱乐模式。比如周末晚上五个人去量贩KTV唱歌，没有一千块钱是下不来的，但是在游戏里，一个月花一千块钱的玩家在游戏里面就属于战斗力挺强的，可以由此获得很大的快乐。所以我一直认为，在经济下行的时候，反而是游戏产业最好的时代。大家不愿意出去花钱，在家里玩游戏是最省钱的。

图为嘉宾派帮主们在三七互娱研习讨论

世界最伟大的游戏是如何炼成的？

腾讯做的游戏《王者荣耀》的DAU已经高达8000万，这是什么概念？就是每天有8000万的人登陆这个游戏。从来没有哪个游戏到达过这么高的DAU，所以说这是全世界目前最伟大的游戏。所以我们说，大文化产业最好看的电影是好莱坞拍的，最好看的动画片是日本人拍的，但是最赚钱最好玩的游戏是中国人做的，或者说是腾讯做的。我觉得挺骄傲的，而且《王者荣耀》正在逐步的走出中国，已经在很多国家发行，而且成绩都很好。

这个游戏在春节前1月份，它的DAU大概是4800到5000万，一个春节之后就变成8000万了。为什么？就是这个春节来得太及时了。本来《王者荣耀》的用户绝大多数都是在一二线城市的年轻人，但是这帮年轻人春节都要回三四五六线城市的老家去，而这又是一个五对五的游戏，是需要五个玩家和另外五个玩家组队PK，你跟身边的朋友一起玩的时候是有优势的，所以带来的结果就是这帮一二线城市的青年回老家之后，就带着老家的小伙伴们一起玩这个游戏。于是过完春节就8000万的DAU了。今年它们比较保守的预测，认为会有200个亿的营收，我其实比较乐观的，我觉得它能做到300亿的营收。

除了像《王者荣耀》这种爆品，其实越来越多细分类型的游戏覆盖了更多人群的需求，所以游戏玩家越来越多。比如在端游年代只有几千万人玩游戏，因为你玩端游有前提条件，要在电脑前面玩，不是随时随地都可以玩的。但是到了手游时代，在电影等着的时候，看书的时候，都可以打游戏了。所以移动端的出现带来了更多的用户。

同时从去年底以来，棋牌游戏重新成为一个新的热点。它跟王者不一样，王者覆盖的绝大多数是20岁到30岁的玩家，而棋牌游戏里40岁以上的玩家现在占比已经高达30%了，老爷爷老大妈除了跳广场舞就玩棋牌游戏，所以它也是极大地提升了整个中国游戏玩家的数量。

我们在端游年代，所谓的多人在线角色扮演游戏，核心玩家都是男生，根据我们早年的数据显示，男女比例大概是9：1，但是到《王者荣耀》，男女比例6：4。所以这个游戏大大增加了玩游戏的女生数量，把更多的人变成了玩家，让她们也从游戏里获得了快乐。

图为嘉宾派帮主们在三七互娱研习讨论

红利耗完，中国游戏产业的下一个增长点在哪里？

对政府来说，它可能希望中国不仅仅成为一个文化输入的国家，更希望能把我们的文化输出去。但是在整个大文化产业，除了游戏以外，其他的输出都很难。

以电影为例，我们去年参投的一部电影叫做《三打白骨精》，国内是12亿的票房，已经很高了，它去北美发行累计票房只有一百万美金。我跟业内人、美国人聊天发现，西游文化是不被他们所理解的。好莱坞的大片里面，拯救世界的英雄都是人，但是我们的大片里面，人是需要被一只猴子保护的。可能我们本身电影工业的制作水准也确实有差距，但是最核心的是文化不被理解。所以我们在做游戏出海的时候，其实可能会做大量的本地化工作。

为什么我们会越来越多的企业去出海？其实中国的人口红利已经完了。

海外市场不仅仅是欧美。举个例子，我们很多很多游戏企业出海泰国都比较靠前，而且泰国文化跟中国的文化还是有很多比较匹配，比如《西游记》的六小龄童版本，在泰国播了十几年，很多小孩子是看着中国的《西游记》长大的，他们对中国文化接受是没有压力的。泰国是一个宗教国家，线下买不到扑克，不能赌博。但是人民心中的需求还是有的，对于大量的赌博游戏和各种像我们做重度的角色扮演游戏，泰国人民都很喜欢，而且很愿意花钱。泰国在整个东南亚是人均国民收入挺高的国家，一个中国游戏去这个市场，可能能做到一个月流水两三千万人民币，而且不需要花太大的精力。

所以当国内红利消耗完的时候，可能这些地方就会成为整个中国游戏产业一个新的增长点。

到2026年这个产业的规模预期是5000亿，这5000亿的市场，如果你能拿下5%的市场份额，就是250亿的年均销售收入，如果你有接近20%的利润率，你就有50亿的利润，50亿的利润在A股我随便给个30倍，那就是1500亿市值的公司。

为什么大家越来越多地去做海外？除了红利以外还有一个很重要的原因，海外的竞争环境更公平。

举个例子，在国内的互联网公司，我最认可或者最欣赏的公司是腾讯，但是比起Facebook，腾讯还没有那么伟大。为什么？这两家公司都是以社交来作为最核心的业务的，那社交型公司变现的最好模式或者说最理想的模式，不伤害整个生态的模式，其实是广告。Facebook是非常非常坚定的，只卖广告。

如果Facebook是一家中国公司或者它的董事会是被中国人控制的，一定会产生这样的一个想法，“我卖广告给它，它能赚这么多钱，能上市，我为什么要卖广告给它，我自己做就好了，我肯定赚得更多”。但是Facebook并没有，它要的是整个社交生态链的健全，提供更好的技术，让广告更有效，每一分钱的广告能够到达精准人群。

而在国内，可能像腾讯这样已经很伟大的公司，它仍然会觉得做某件事情很赚钱而去做，甚至最后把这一块做成行业内遥遥领先的。然后会产生一个问题，比如微信朋友圈对外出售广告，但是它会有各种竞品，如果你这个游戏跟他的一个正在力推的产品是高度相似的，或者是同在某一个细分领域的，它会拒绝你投放。而海外市场就会更公平一点，不会既做裁判员又做运动员。

图为嘉宾派帮主们在三七互娱研习讨论

VR会成为下一个娱乐中心

相信大家在过去两年都有关注过VR，但是它已经不是中国投资界的风口了，现在的风口是机器人、人工智能等。但是我仍然认为，只要解决了它的瓶颈问题，VR会成为我们的下一个娱乐中心。因为VR带给用户的沉浸式体验实在是太好了。

我们在北美投的一家VR游戏公司做的游戏，我体验过。VR的枪战游戏已经可以做到什么状态，举个例子，比如出来一个僵尸，且不说你爆头的快感，就是鲜血溅出来，你都会有一种要去躲的感觉。而且用VR玩游戏，可以让人背一个设备在身上，或者坐在一个蛋壳椅上，那么在你被子弹击中的同时，我可以用电击让你产生真正的痛感。当然一定要控制在用户可以接受的范围内。甚至风声也能让你感觉到。现在的所有游戏设备下都不能实现这样的体验，只有VR可以，所以它的未来是很好的。

但是VR现在为什么没发展起来？因为它的硬件有很大的瓶颈。第一个瓶颈是它硬件还不够成熟，只能体验大概十分钟到半个小时，超过了之后会产生严重的眩晕，这跟它的芯片性能等有关。第二，由于它现在硬件成本还挺贵的。我刚才说的沉浸式体验，是需要头盔甚至蛋壳一样的东西，这样的头盔大概人民币要6000到1万块钱，还要配备很好的主机，因为它对主机的显卡要求很高。设备的价格门槛很高，所以它还很难成为一个消费级的应用。但是根据摩尔定律，每18个月成本跌一半，性能提升一倍，我相信可能两个18个月或者三个18个月之后，这就不会成为主要的问题。

我还是比较乐观去看待这个事情的。五年以后，我觉得只要有足够好的内容，它一定会成为一个新的高速增长点，会成为我们以后的家庭娱乐。跟手机不一样，它可能很难成为一个移动娱乐，或者碎片娱乐的方式。最理想的玩VR设备的地方，还是在家里或者在专业场所，有点像当年端游出现的时代。

图为嘉宾传媒创始人与李逸飞

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天天玩游戏的网民们，也需要关爱一下自己的本本，毕竟它们不辞辛劳地陪着你玩游戏，已经快把自己烧坏了。博爱的小编决定以送福利的形式，替你向本本表达一下爱心，给它们一个温暖的小窝：

福利对象：本篇文章中获得点赞数最多的评论用户

福利设置：90分14英寸商务休闲笔记本背包1个

截止时间：点赞数据统计截止于2017年5月16日24:00

用户公布：获得福利的用户将在2017年5月17日公布

福利将在信息公布后的五个工作日内寄出

*最终活动解释权归我有嘉宾所有

灰色好好看，小编看着都想要！😅

最后真的非常非常欢迎大家积极发表对嘉宾观点的看法，小编以后会经常给大家送福利的！  

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