郭炜：身份裂变者的认知之旅 | 嘉宾案例
【推荐语】
郭炜的身上有着太多我所熟悉的标签：媒体人、北上创业、融资、投资、服务企业、为企业赋能。
在北上广这些一线城市，创业者见到投资人并不算难，但难在怎么抓住投资人的心，打通投资人的脑回路，快速让投资人认可创业者的商业模式。而身在二三线城市的创业者，可能连见投资人的机会都没有，更别说聊到他们心坎里。郭炜在产业端企业与投资机构之间搭了一座鹊桥，不仅让企业家与投资人对接，也让一家企业的好生意过桥到好产业。
——嘉宾大学创办人 婷姐
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为何VC/PE不投产业？
郭炜的身份不断在变换中，他从主持人转型企业整合营销，踏足数据信息领域；策划了三档创业真人秀节目，拿下无数奖项，却不愿重回媒体；有无数投资人朋友与自己的投资公司，但没有一门心思做投资人。他最新的身份是智见创始人兼CEO。智见服务的对象是产业升级型企业。通过社群运营，郭炜不仅要为企业和投资机构搭建沟通的桥梁，还主动孵化产业投资人。
在互联网和科技潮流推动下，越来越多的企业往数字化、网络化、智能化转型，但一个奇怪的现象是，科技创业公司要想找TMT方向的投资机构，可谓是一抓一大把，但产业端、制造端的创新企业却找不到合适的投资机构。传统企业希望进行转型升级，面临着一没钱二没资源三没人才的尴尬境地。
智见的创投社群就像鹊桥一样，帮助传统企业链接新经济资源，增加技术含量，改造供应链，为不同行业、不同领域的企业提供了新的商机。曾有一家南方的制造企业，老板因为七百人的用工成本倍感压力。通过智见技术端和资本端的合作接洽后，这家企业获得了产业资本投资，买来三千万元的传感器设备，进行了数字化系统再造，用工数量降低到150人，企业的生产效率和附加值大幅提升。
图 | 郭炜给自己的定位：做赋能产业升级的先行者
北京钢贸协会副会长马腾飞不仅是智见的合作伙伴，更是智见社群里的活跃分子。“钢贸企业转型难，除了缺钱，更缺人才，缺技术，有时候都不知道从哪里找人去。”借助于智见的社群资源，马腾飞为协会里做钢贸的老伙计不仅找来了新的投资人，还获得了更多转型新思维、新人才。
“这部分产业端企业，成为了智见核心服务对象。”郭炜说。他的整合营销公司榕智已经服务了很多产业端的企业，他很清楚这些产业端的需求，也明白对于投资机构来说，这些公司做的只是生意，但却不是可以估值倍增的投资对象。“企业需要的是能理解产业，并且为产业赋能的投资机构，但这种产业投资人太少了。”郭炜说。
榕智是郭炜在2011年脱离传统媒体后，和两位合伙人在福州成立的一家专注于社交属性的品牌整合营销公司，前身为智源动力。先后服务的客户除了雅诗兰黛集团、宝洁、韩国爱茉莉外，还有玛氏皇家宠物食品、上海家化等企业。
中国正逐渐告别“世界工厂”，完成向高科技、高端制造为目标的新经济结构转型，既然有庞大的产业资本需求，却没有足够的产业投资机构，那么就自己造出来。郭炜当初创业时，做过中关村“扫楼”这样的事情，从菜鸟到老鸟，他很清楚那些传统企业的转型困境，也更懂得投资机构退出渠道和资金成本压力下的难处。
思量再三，智见开始攻坚“有钱有势”的企业家，郭炜指引他们向产业投资人转型。“很多企业家迷茫于企业成长的天花板，我说你就别迷茫了，加入我们的社群，和大佬们学投资，不能继续做企业家，可以转型成企投家，咱们的公司跟不上时代就算了，咱们的钱得跟上啊。”郭炜笑着说。
郭炜专门提出了一句口号：“产业升级，先升级你的朋友圈”。智见是企业家提升认知、链接资源的社交场景，榕智是企业整合营销服务商，他发起的火橙创业加速器是资本的依托，在企业服务这个赛道上，郭炜的公司形成了自己的企业服务闭环。
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初识社交媒体魅力
企业家的出身与经历，往往影响到了郭炜的事业抉择。郭炜从传统媒体出身，转型企业服务和创投领域，却最终没有依靠人脉资源做投资机构，反而选择企业服务这条路。他不觉得自己的“服务”技能是歪点子了，因为相比投资机构的估值报告，他更懂的是企业家的心声。
懂传播，从二线城市创业起家，有被产业资本和大型机构投资的经历，吃过创业的苦，也看到创业的艰难，郭炜戏称自己和企业家有天然的共鸣：“他们现在焦虑的问题，都是我栽过的坑”。
时间回到2009年，郭炜在福建电视台主持着当地最火的民生节目《新闻追追追》和《现场》。那时观众的来信，每周都需要用一个麻袋装得满满的，需要两个人互相搭着手，一步一个台阶抬到办公室。“我经历了民生新闻的巅峰时代，也是传统电视媒体话语权最重要的时刻。”郭炜叹息。最辉煌之后也意味着没落的开始，谁曾想那时候上网偷菜、贴车条的开心网、人人网以及同时期出现的微博，它们所代表的社交媒体在几年后将彻底改变传媒业态。
给郭炜带来最大触动的事情——也是让其萌生创业计划的事情——源于一次民意调查。当时政府出台限摩限电政策，但福州百姓有近三分之一的家庭出行使用摩托车、电动车，对此政策十分反对，于是政府准备进行一场听证会。作为听证会代表的郭炜，希望通过节目收集民众意见，但苦于没有能够直接与观众沟通的渠道，栏目里的一个实习生建议做一个BBS论坛，用来收集和汇总观众意见。
“征集意见的节目是晚上十点播出，同时把BBS的地址打在屏幕下方。半个小时后，我们的服务器被挤爆了，瘫痪了一晚上，这个结果谁也没想到。”此时郭炜感觉被一种力量狠狠的撞了一下，刚开始有点懵，但也有点清醒：传统媒体相比社交化的互联网趋势，已经开始掉队了。
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找准方向又错过了风口
看准社交化媒体的流量红利，郭炜在2011年从传统媒体跳了出来，就有了智源动力（后更名“榕智股份”）。郭炜由一名传统媒体人裂变为一名企业家。
从游戏产业到美妆、高端消费品等女性头部消费品牌，榕智通过消费者行为洞察和大数据分析，以数字化营销工具为手段，将品牌精准的推送到目标客户的社交群落，进而通过营销转化为实质的销量。娇兰唇膏与《延禧攻略》整合传播、宝洁与《游戏阴阳师》跨界合作，戴森卷发棒刷爆朋友圈，这些微博营销案例背后，都是榕智数据的积累与分析。
图 | 榕智统计该活动微博话题共获得了3.4亿浏览
榕智董秘乐青霖在加入之前曾供职于一家VC机构，原本是投资人的他却因为被郭炜的理念和创新性服务模式吸引，不仅帮榕智拿到了投资，更被“忽悠”到榕智成为投融资部门负责人。“郭炜不愧是做了十几年主持人，有一种天然的亲和力，更有一种创业家坚韧的恒心。服务企业和社交数据分析，这是榕智始终坚持的方向，直到近几年才成为整合营销行业变革的方向，而榕智提前数年布局，已经走在了行业的前方。”乐青霖说。
在传统广告公司还在用客勤关系赚辛苦钱时候，榕智已经实现数亿的营收。2016年挂牌新三板后，榕智准备向其他资本市场进发。从创业角度看，郭炜是成功的，但他却心有不甘，虽然抓住了社交媒体营销的红利，却错过了自己做内容平台的机会。
“当年我们帮客户给很多大V发钱，现在我们也每个月给很多KOL发钱，与他们合作品牌推广，但是我们当年没想着自己养一批号出来，在业务上形成闭环啊……没办法，创业者一生都在为认知买单。”郭炜不禁感叹。
随着2014年广电系统制播分离政策出台，《中国好声音》实现中国电视历史上真正意义的首次制播分离模式，郭炜与合伙人们决定抓住这个机会，打造自己的IP。借着“创业、创新”双创潮流的兴盛，他们在2014年成立了智见传媒。智见在浙江卫视推出了国内首档大型创投真人秀《天生我有才》。
在《天生我有才》中，会邀请古巨基、胡海泉这些人作为明星合伙人，同时邀请戈壁创投、创业工场等投资人（机构）组成“投资导师团”。两边各负其责，明星负责娱乐，导师负责专业。
《天生我有才》播出后，为了能更实际的满足创业者和投资人需求，郭炜与海泉基金创始人胡海泉在深圳卫视策划了创投真人秀《为梦想加速》。《为梦想加速》的CSM35平均收视0.64，CSM52平均收视0.52，打破了当时深圳卫视周四晚间收视记录。
《天生我有才》与《为梦想加速》将郭炜的身份一步步从企业管理者转变为创投领域中的试水者。
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起步中关村的真人秀
做创投真人秀并不容易，这对于郭炜来说无异于是一次全新的跨界转型，节目制作流程与电视台的运作模式他很熟悉，但关键是，创投产业他不熟啊……
北京集中了当时中国一半以上的创业公司和投资机构，于是郭炜带着团队在智见成立当年北上，在这里一扎就是大半年。上班期间到中关村的办公楼里陌生拜访，逐一打电话联系知名创业企业和投资机构；下班把团队成员叫到酒店房间集中，整理报名情况，总结被拒绝的经验教训，每天都是灰头土脸的。因为常常集中几十号人在房间彻夜开会，还曾被酒店误以为是“传销组织”。
“当年的3W咖啡馆是我们的一个小据点，因为这里总有很多创业者与投资人谈事情，我们就趁机过去推荐我们的节目甚至我们自己正讨论缺什么项目的时候，隔壁桌的人听到就会过来说，我们就是做这个的。”郭炜的创投人脉在一个个电话，一个个办公楼间，聚沙成塔。
图 | 智见的发展历程
作为本土原创的综艺节目，郭炜不仅要考虑在节目中为创业者和投资者搭建桥梁，更得考虑节目受众喜好，满足收视率的要求。于是明星成为流量的保障，《天生我有才》中的明星合伙人胡海泉化身外卖小哥，阿Sa参与农场劳动，明星参与使创投节目人气得以超越综艺类节目。
木鸟短租CEO黄越便是通过真人秀节目与智见结缘，并获得郭炜的火橙创业加速器的投资。他当初在创业的忙碌中，从朋友那里偶然得知了有创业真人秀节目《为梦想加速》。能认识投资机构，还有自己喜欢的明星胡海泉，更能竞争一百万奖金，无论哪一项都足以打动他。
“节目之后有场饭局，那是第一次认识郭炜，就发现他是一个特别能有凝聚力的人，饭局当天他提出做一个游戏，每个人用十分钟说出自己一个创业难题，以及解决的方法，他起头打样，这个游戏让饭局的活跃气氛一直持续到结束，饭桌上的12个人虽然身处各个行业，但关系却很紧密。”黄越说。
除了木鸟短租，在《天生我有才》中走出来的项目还有e袋洗、e代驾、河狸家。
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重新回归社群
创业真人秀成功的同时，却让郭炜更加认识到传统媒体在底层数据上的缺失，他可以在节目中把创业者和投资机构进行精准的连接，甚至让火橙创业加速器参投了不少项目，但对于节目的受众，他们喜欢哪个创业者，他们的年龄层次和阅历水平，郭炜不知道，手里只有电视台提供的收视率数据。
“这样是不行的，我们丢失了用户，丢失了深入服务企业的机会，在社交化的当下，虽然我们做了这么多期节目，但录制结束后，属于我们的商业模式便结束了。”深知电视真人秀节目将越走越窄，郭炜果断让智见进行转型，并在2018年制作了全新的节目《投资百人战》，这次不再是通过电视台投放，而是社交媒体直播。
每期邀请一位投资大佬，安排一百个投资项目，让创业者与投资大佬有五分钟的交流时间，全天进行视频直播，在社群和朋友圈传播。《投资百人战》没有像过去一样进行节目推广，完全是借鉴榕智企业品牌社群营销模式，通过社交平台进行裂变，投资大佬的朋友圈被刷爆了，创投圈内的人也传疯了。
图 |《投资百人战》的成功让郭炜坚定了社群服务定位
当精准触达创投圈和企业圈后，郭炜发现自己能为创业者和企业家做的服务更多了，并且有了更宽的赛道。“我是从二线城市走出来的，深知这里的创业者很难接触到投资机构，那些亟需产业升级的企业家，根本不懂怎么与投资人沟通，那我就为他们做特训营，指导他们如何进行融资，把他们与投资机构拉到一个社群组织，大家直接面对面交流。”
英诺资本不仅是智见的投资人，也为其链接了无数创投企业，英诺天使合伙人王雪梅认为，企业家需要更大平台成长，也需要更多人去了解他们，而这些是转型社群服务后的智见可以提供的。“企业家和投资机构的对接并不十分顺畅，存在信息的不匹配，通过社群这种新兴的沟通渠道，大幅降低了两者之间的交流成本。我们选择投资智见，也是看中了它对此的深耕。”王雪梅说。
“产业升级+社群+服务”是郭炜给当下自己定的标签，但他自己也说，服务是自己从始至终不变的因子，而前面那些，总是随着时势的需求，不断变化之中。
【注】本文是嘉宾大学与中国天使联合会合作的“洞见投资人”系列的第一篇，更多精彩文章，持续更新。
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