张泉灵、薛蛮子谈跨界和投资，敬畏之心都是第一位
张泉灵，原央视主持人，现为紫牛基金合伙人 。
薛蛮子，中国电子商务网8848前董事长、中华学习网前董事长、天使投资人。
文章来源：泉灵记着、蛮子文摘 笔记侠综合整理。深度好文：5802字 | 6分钟阅读
导读
4月13日，投中信息主办的“2016年中国投资年会”邀请张泉灵以“名人跨界”为主题进行演讲；“对话天使”环节中，知名天使投资人薛蛮子也进行了一场掌声不断的火爆谈话。
张泉灵：
为什么跨界？
时代进化飞快，淘汰的速度太快，如果不转行，估计就没人喜欢我了。刚跨界的时候我本身也很不确定，猎豹CEO和我说做投资的时候，我很茫然，既不懂互联网又不懂投资，让我做互联网投资，这是一个多么奇葩的事情。他后来跟我讲，互联网本身正在变成一个基础设施，它上面会有很多的东西长出来，比如说内容。
目前为止我们给紫牛基金的投资大方向定了这三个：
和互联网相关的内容；
和黑科技相关的事情；
和移动出海相关的App，第三点就不详细展开了。
内容部分
我在内容行业里面已经有了18年经验，和娱乐、文化、新闻、传播都有比较深的行业接触。所以一开始，我认为既然我是一个新兵，我先从熟悉的领域开始。
我9月份入行，当月就投了3个项目：
内容电商——年糕妈妈；
内容本身就是IP。混子曰，就这个投资来说：第一，保证不亏。第二，我想它未必能变成一个很大的事业。蔡自忠如果在今天火的话，他的发展一定不只限于漫画这一个领域。泛娱乐，也已经有了巨大的变化；
内容本身就是能赚钱的方式，比如张怡筠情商教育。内容其实不完全是内容本身，或者大多数盈利方式一定不是内容本身，比如内容会变成电商，内容会变成渠道，内容会变成一个入口，由后面的后端服务和其它的商品来进行盈利。
有一种东西是有长期盈利性的。网红的生命时段很短，很快就会过时，靠内容本身盈利，长期有效性会变得非常有用。
什么样的内容可以有常年盈利模式？
我觉得我一生当中碰到可以常年盈利模式的内容只有两个东西。
体育商业联赛，NBA就是不落幕的show；
教科书。
我们小时候的教科书到今天的教科书变化并不大，特别是特定领域幼儿的教科书，变得很有限。在幼教领域中，幼儿园不断地为教育体系进行付费，到今天还是幼儿园主要的营销方式。
张怡筠
张怡筠用多年的积累完成了中国青少年幼儿情商的教育体系，覆盖了2—15岁青少年期的情商教育体系。比如说我们都是受过高等教育的，有很多是父母。大家都知道孩子要有抗挫折感，但我们应该怎么样让孩子有抗挫折感呢？你应该对他说什么呢？你告诉孩子，你要坚强，但你说的这个话是无效的。
要怎么发现孩子没有抗挫折感呢？大家会觉得我有这个需求，但很茫然，不知道和谁学，在市场上也找不到这样的亲子培训机构。
这样的一套教育体系，本身结合互联网，就会变成一个可以长期盈利的内容本身。更何况它不是简单地变成故事。而是变成一套完整的可以植入幼儿园的教育方式，甚至也包括完整的教具。
去年10月份，我认为直播一定会火，为什么？
1、视频可能会成为未来互联网上信息交流的主要方式
首先，我们看到各种各样的数字：所有新开视频频道用户的停留时间、用户上传和点击率都在上升，国内国外都是这样的状况，越往后，视频越会成为信息传载的方式。
2、谁在创造视频？
在大家普遍用视频交流之前，其实视频的创造有很高的门槛，由所谓的专业人士来完成，但是你要相信UGC视频的传播方式会成为主流。
这两个因素相乘，什么样的方式会提供大量的、低门槛制作、有巨大长尾的、且有参与感的东西？就是直播。
因为只有直播的门槛和创造内容的成本是最低的。今天手机已经让每一个人都会拍，但如果所有的都要靠后期编辑，内容产生源就可能会下降十分之一。但直播不需要编辑。我可以直接互动，直播的时候形成一个小的社区。
作为投资界的新兵，投直播平台意味着一定不是用很小的数额投，我不断和人说直播一定会火，但还是一个都没有舍得投下去。这个错过，对我来说也是非常好的经验积累。
目前比较关注的黑科技的领域
大家都在说AI、机器人，我们暂时把AI部分集中在了视觉识别的领域。如果语音识别和自然语义的理解，会作为人和机器的交互方式，那么机器的视觉就是机器和这个世界交互的方式。他理解他在哪里，他看到了什么，看到了你，和你之间有什么样的关联，才能知道下一步的细微。
“大疆精灵4”
比如“大疆精灵4”可以对你进行跟踪。这个领域刚刚开始。我认为未来无人机一定不能是专业人士才能操作的东西，它本身应该认识你：我滑雪时希望我把它一扔就飞上去，它能识别我，我可以用动作指挥它，而不是用手机，也不需要任何的学习。它要认识我，不会跟着别人跑掉，它丢了我之后，要知道返回原来的出发点，在那里等我，这个就是未来。
这个技术在安保领域是有巨大应用场景的。
边境出关的地方多长时间会换一次人检查你的证件？很短。这是因为在非常高强度的工作当中，人是极其容易疲劳的，这样的识别是极大的高强度工作。现在人脸识别已经有非常成规模的公司了，全世界范围中都有一些很不错的公司。
但这里面也有一些缺憾。即便做到了像谷歌那样95%或96%的水平，从单机器识别的角度来说，剩下的4%或5%，会错得非常厉害，这就是机器和人的大不同，导致它不能完全替代人，不要小看这4%—5%的错误率。这个错误带来的误报警率，会造成警察疲于奔命，到处去找错的人，会让真正的系统瘫痪掉。
有没有办法提高识别率的同时，减少错误率呢？
有。人是怎么解决这个问题的?现在从单纯的视觉角度，人的识别率有的方面已经比不过机器，因为人一辈子能记住的就是这些人，但机器可以通过学习的方法认识几百万人，会比你有更高的识别率。
问题是，它是靠视觉单一信息来判断的。人有视觉、听觉、触觉，各种各样综合性的判断，多模态的判断，机器能有这样的能力吗？可能会有。
VR领域
VR头盔真的不是创业公司要干的事情。但两个方面我们要关注：
一个是内容，另一个是VR领域里面和交互相关的技术。
我儿子第一次戴上VR眼镜的时候，他说伸手不见五指。我觉得这不合理，手是天然的交互状态。手和他交互时，作为我这样的视频控会首先关注延时会有多少？大多数的解决方案是穿戴式设备：比如手套，一个手牵涉到15个关节点。如果用IMU（测量物体三轴姿态角(或角速率)以及加速度的装置）做整个系统的链条，匹配后面的算法，能不能把延时控制在20毫秒之内？
这是非常重要的事情，由此产生了，所谓的交互是不是真正的自然体验感的交互状态。
张颖和我说过一句话：“做投资，真的越做越心怀敬畏。”
这也是半年来，我最大的体会。这半年，我是一个交错的过程。我一边开始慢慢找到了自己的方法和自信；另外一边，我觉得真的越来越需要心怀敬畏。
所以和大家分享一句话：
这个跨界有多远？怀敬畏之心，在奔跑当中调整呼吸。
另外，刚才说到了网红，——网红会不会有一个更好的、能够焕发青春的、更长久的生命期？是不是有一个更好的解决路径？看看薛蛮子怎么说。
薛蛮子：
网红经济会给商业模式带来什么样的重构?
网红符合潮流。我们的媒体首先是从传统媒体、报纸、电视逐渐地进入互联网，从互联网到了移动媒体，越来越碎片化，越来越随意化，越来越个性化，网红就是在移动端人人都成了自媒体时代一个必然的现象。每一个人都有他的发言权，在他的专业领域的专家都可以有相当的影响力，这个是有巨大价值的。
其实各个方面的专业都有出现网红的机会，随着我们的时间越来越碎片化，现在上网没有必要到一个地方，现在直接想什么值得买，直接上某某小网站就可以了，几乎不用通过任何人，这是一个非常重要的变化，所以网红从这个角度来说是一个未来大的趋势。
我觉得做一个网红平台、直播平台，都是有巨大价值的，今年是网红元年，明年还会更多，我们的注意力是有限的，到最后一定会有审美疲劳。郭德纲讲段子，我讲段子，大家看得时间长了就烦了，会有新的人出来。老百姓喜欢推陈出新，喜欢不断地被娱乐，这个趋势一定是大的趋势。
选出一个优质有持续生命力的网红特质
要有娱乐性；
要有专业性：必须要有一定深度，如果简单地吐个槽、逗个乐、讲个二人转，这个事肯定做不长，要想做长一定要有一个长期吸引力。现在的孩子已经不看电视了，吸收信息的模式都在网上；
符合小众趣味，有长期吸引力：要能涨点知识，又要有极大的娱乐性，这样的网红将来才有长期前途，一鸣惊人肯定难以持久。
哪些行业产生优质网红的概率比较大?
1、医疗行业
我认为如果一个人如果能够有公信力地讲：现有食品该怎么吃，怎样用一个简单、可行又便宜的方法，保证健康的营养方式，这一定会得到老百姓的追捧。除了大健康之外，只要你非常平和，不要忽悠人，这样的营养师一定有前途。
2、简单的化妆
比如简单的化妆，不需要天天买面膜，用什么方法就可以让女孩子青春永驻？不要说有什么石破天惊的方法，一定要是平时生活中人人都能做到的，这种我觉得是有巨大前途的。
3、书
是个人就要装逼，装逼就要看书。我是罗辑思维的粉丝，外国的事也能忽悠一段，高晓松说说古代的事，说二次大战，说林微因、梁思成，这些都是高端网红。
同时每个行业正在进行细分，将来会有巨大的市场，只要涉及到民生，都会有巨大的前途。
刻骨铭心失败的案例和深刻的教训
其实成功都是偶然的，失败是必然的。
在我见到的投资案例和平时创业过程当中，绝大部分见到的创业者都有好多次失败。我投资最大的失败应该是8848，是中国最早的电子商务。我们在2001年就开始折腾这件事，我们卖一本书8元，事后还赔8元，每卖一本就赔一点。当时这个生意已经做不下去了，我卖了一个电视，好不容易拉到贵州背到4层楼，那个人却说不要了。
我看到了未来电子商务的潮流，所以很早就做了先烈，同时我们在该坚持的时候没有坚持下去。当时应该上市的，降低一点价格上市融资，但也没有这样做，从我们角度来说犯了巨大的错误。
错误其实都是不可避免的，每一个行业都是前赴后继，没有先烈哪有后面发财的人呢？给人垫路也没有什么错，我们现在也活得好好的，最重要的是要不断试错，能够容忍失败，要有很强的生命力，中国现在是一个非常好的时机，中国的大健康、泛娱乐都有巨大前途。
天使投资的退出规律
现在天使投资大部分的出口，以前做一件事上市要7-10年，现在中国出了一个新三板，3-4年就可以弄出去，现在的新三板肯定是最好的出口。
虽说人靠谱、事情靠谱，但是如果人变得不靠谱，事情的方向也会有点不靠谱，但是等到不靠谱的时候也退不出去了。
1、人和团队不能完全两全其美时的做法
对于早期投资人来说没有一个是完美的，天下最好的团队和天底下最好的事，对于早期投资没有这么多讲究，创业者的成长非常困难。每一个创业者都会在不同的阶段当中闹革命，永远都会遇到新问题，这是一个必然的成长过程。
为什么千千万万创业企业能够变成独角兽？可以变成一个真正成功的企业？这其实是一个小概率事件，我们投资人要抱着实事求是，没有过高企图的心态，觉得好玩，这个事不赔大钱，这样想就踏实了。
2、不投马云不是因为马云长得不太好看
这个事本身是一个笑话，马云2001年到UT见孙正义的时候，我们都坐在那里，当时不投他的主要原因是他要的价钱太高，我们觉得价钱太大，长相无所谓，但当时没有直说是这个问题。只有老孙独具慧眼，说这个人必须投，就投了2000万，UT基金10%，我们当时也投了，后来我们也成了很好的朋友。
但我觉得马云到今天拿来商业计划书我也一样不投，当年要做一个B2B，今天他们也没有做出来。他玩的事是给中国所有屌丝找一个网上卖货的招，能赚钱，屌丝们满足了最基本的需求，中国穷人遍天下，在家里搞一个PC，直接就卖了，这个满足需求了。再者，所有屌丝谁也不相信谁，所以搞了一个支付宝，这就两件事发了大财了。
我觉得他满足了社会深层次的需求，但他当时给我们商业计划书没有这些，当年玩B2B这个事只是一个附带，今天还是没有做出来，就是忽悠。
3、关于人靠谱的标准
人靠谱这个事是没有标准的，人靠谱到最后是第六感官，尤其早期投资一定是艺术，绝对不是科学，没有这个人身高、脸谱、属相、生日、血型、三维都没用，到最后最关键的还是蒙，投得好的都是蒙出来的。
4、现在在投的项目
所有的风口等你看出来就不是风口了，现在人人都说风口，大健康、泛娱乐、人工智能、VR，报纸上只要看今日头条，最常用的词就是风口，但是真正的风口一定是我知道也不告诉你，自己偷偷投，投得差不多了再宣布。
5、对创业者的忠告
创业不容易，一定不要为创业而创业
多花一点时间想清楚你为什么要干这件事？有什么你比其它13亿人口有优势的地方？你找的方法是别人想不出来的，多想一想，选择比勤奋重要，这是一个真理。我们现在太浮躁了，每个人都想做马云，这件事有难度，不要太浮躁。
时间
中国创业环境某种程度来说比美国还好，从来没有见过一个国家一个政府拿出这么大的力度，给这么多钱让创业者玩这件事。现在居然鼓励大学休学还送钱，这是闻所未闻的创业时代。
我始终是不主张大学生创业的，我认为大学生只有极少数天才，像比尔盖茨、扎克伯格可以做这些事。大学生基本上都是O2O，大学里开店，送一点小传单，来来回回就是这些事。
我觉得最好是工作一段时间，你想创业，毕业了之后再创业。先干个一两年，懂得怎么回事再出来，用你的人脉关系和当时的环境再出来创业，你的成功概率就会大得多。千万不要轻易地把你爹妈给你娶媳妇买房子的钱、买车的钱、养老的钱马上拿出来，往不着边的事上撞，应该要厚积薄发，多做一点积累。不要那么着急，中国的好日子长着呢，6个月之内做马云你也做不了。
创业者在这个时代还有没有比较大的机会去做?
随着科技的进步，一定有巨大的机会。
最简单的就是一个VR，如果你是用视频来做今后的搜索，设想10年之内没有手机，那今后我们的社会是一个什么样的社会？如果没有手机了，BAT怎么过日子？这也是很大的挑战。
科技只要不断地变化，人获取信息的手段不断变化，产生每一个行业新的巨无霸机会多得很。当年都认为新浪、网易、搜狐是谁也不可超越的大公司，现在这三个已经都不是一线互联网企业了。这行业10年之内就有这么大的变化，所以我觉得每个行业风水轮流转，5年一个周期，10、15年一个周期。
其实在历史的长河中都是短短的一瞬间，不断地都在变化的时代，所以所有创业者机会大大的，而且你没有必要都做成BAT，你做成一个很成功的公司就很踏实了。作为创业者来说最好做细分市场，BAT干不了的，这就最合适了。
中国的教育制度和体制不主张小孩独立思考能力，培养个人的思维，所以从学校起就不主张天马行空的事，大家基本上死记硬背，从中学、小学一路念到大学、研究生，学的招都是社会学：怎么和老师关系好，怎么混过去。
同时创业上，大家喜欢微创新，喜欢拷贝，因为拷贝的成本低，创业、创新，中国这方面有巨大的差距。谷歌这样的公司能够花几亿美金研究癌症解决的问题，这是没有任何企业敢做的事，我觉得这和我们长期的教育制度以及民族性都有巨大的关系。
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