商业奇才格罗斯：商业模式并不是创业成功的首要因素

讲师：Bill Gross，全球债券市场主要操盘手。华尔街称他是“安静的巨鲨”。在20年内，他把一个小创业公司打造成由100多个公司组成的商业帝国。

笔记：Bill Gross在TED上的演讲，笔记侠Season完整记录。深度好文：1917字 | 2分钟阅读

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与你们分享我的意外发现，令我万分激动：公司缘何取得巨大成功？创业公司成功的关键因素有哪些？

我相信创业组织是美化世界的最伟大方式之一，如果给一群人适当的股权激励，让他们一起创业开公司，他们将前所未有地释放潜能，并取得不可思议的成就。

但如果创业组织真的有那么伟大，为何其中不乏诸多失败？我想弄清楚这件事，想弄明白创业公司的成功要诀是什么。我想尝试讲得系统化，抛开直觉和历览诸多公司所产生的错觉。

因为我12岁就开始做生意，当时上初中的我在公交车站卖过糖；

高中时我制作太阳能装置；

大学时我制作扩音器；

大学毕业后我创立了软件公司。

20年前，我创立了Idealab，过去20年里我们孵化了100多家公司，有的成绩斐然，有的一败涂地，那些失败让我们受益匪浅。

所以我尝试纵观决定公司成败的关键所在，归结出以下五个因素：

一、创意 

我曾经以为创意就是一切，甚至给自己公司取名创意实验室，只因迷恋灵光一现时的快感。但随着时间的推移，我有了新感受，团队、执行力、适应能力也许比创意更重要。

我从没想过会在TED讲台上引用拳击手迈克·泰森的话，他说过：“人人都胸有成竹，直到脸上挨了一拳。”

这同样适用于商业领域，一个团队的执行力多在于适应挨客户打脸的能力，顾客才是赤裸裸的现实，所以我开始想，也许团队才最重要。 

二、商业模式

然后我开始关注商业模式：这个创业公司有清晰的创收途径吗？我愈发相信，这也许才是公司成功的首要因素。 

三、融资 

接着我想到融资，有时公司会吸收大量资金，所以融资才是关键吧。

四、时机

当然还有时机。是不是创意太前卫，世界尚无准备？因为你太超前，所以不得不培养市场吗？还是为时已晚？

竞争无处不在，所以我试着透过多家公司，仔细审视着五个因素。我调查了一百家我司孵化的公司和一百家非我司孵化的公司，尝试提出一些科学的东西。

首先是Idealab孵化的公司（Idealab是由Bill Gross于1996年3月创建，主要创建和经营创业公司），排名前五位的公司分别为：

• Citysearch；

• CarsDirect；

• GoTo；

• NetZero；

• Tickets.com。

他们都是价值数亿的公司。

五家排名居后的公司是：

• Z.com；

• Insider Pages；

• MyLife；

• Desktop、Factory；

• Peoplelink。

我们曾对其寄予厚望，却惨遭失败。

我尝试通过那些因素来排序，在每个维度上给公司打分。非Idealab孵化的公司中，我选了极其成功的公司：比如Airbnb、Instagram、Uber、Youtube和LinkedIn；

也有一些失败的公司，Webvan、Kozmo、Pets.com，垫底的公司有过大量资金，一些个案甚至还具备商业模式，但他们还是没有成功，我试着找出这些公司成败的最关键因素，结果真的出乎意料。

第一重要的是时机，决定公司成败的因素中，时机独占42%，团队和执行力排第二位，然后是创意，创意的区别性和独特性实际上排第三位。当然这个结果并没有绝对的决定性，也并不是说创意不重要，但创意不是最重要的，这让我倍感意外，有时时机恰当真的更重要。

最后两个是商业模式和资金，这我能理解，我认为商业模式排名靠后可以理解，因为没有商业模式也可以创业，如果产品有销量，可以再增加商业模式。

我认为融资也是这样，如果一开始资金不足，但你受欢迎，尤其是在当今时代，融到大量资金，简直轻而易举，下面就要分享一些有关的具体实例。

众所皆知，Airbnb极其成功，很多聪明的投资者却与之失之交臂，因为那时人们想：没人会把自家房间租给陌生人，当然事实证明这个想法错了。但促使Airbnb成功的，除了好的商业模式、创意和执行力，剩下的莫过于时机了。Airbnb公司在经济萧条顶峰中应运而生，那时人们需要额外收入，这种需要大概恰使大家克服了拒绝把家租给陌生人的心理障碍。

Uber也是一样，它一问世，就展现了不可思议的公司形象和商业模式，还有出色的执行力，但最完美的是他们把司机纳入系统的时机，司机急需赚外快，这点非常重要。

早期成功案例Citysearch，人们需要信息检索网站，它就出现了。

1998年，我们在TED上正式宣传GoTo.com,当时多数公司都在千方百计节约流量成本了，我们都认为这创意棒极了，但事实上，也许时机更重要。

当然我们也有失败的案例。

我们创立了Z.com公司，这是一家在线娱乐公司，那时我们热血澎湃，筹集了足够资金，配套卓越的商业模式，甚至签了好莱坞人才加入公司，这简直难以置信。但1999年到2000年，宽带覆盖率很低，在线观看视频内容太困难，想看就必须在浏览器上装编解码器，该公司最终在2003年倒闭，时隔仅仅两年。

Adobe Flash解决了编解码问题，美国的宽带覆盖率超过了百分之五十，YouTube 找准时机，创意十足又恰逢良机。事实上，YouTube一开始并没有商业模式了，甚至前途未卜，但真是天赐良机。

总而言之，执行力至关重要，创意至关重要，但相比之下，时机乃重中之重，评估时机的最好方法，是真正地审视消费者是否真正准备好去接受你提供的产品。不要否认亲眼所见的任何结果，因为人人都想在自己热衷的事物里有所建树，但都必须对时机坦诚相待。

正如我前面所说，我认为创业公司能改变世界，能美化世界。希望鄙人浅见，能为你的成功提供些许帮助，也因此丰富世界的美好，否则世界哪来如此美妙。

谢谢大家！

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