读书笔记 | 定位不是创造，是操控、重组已知
《定位 》作者 | 【美】定位理论的创始人艾•里斯 与 全球顶尖的营销战略家 杰克•特劳特。
本文作者 | 本文作者 | 俞宏兴 （微信ID：1469065265，如有转载请联系授权），中国电子商务协会理事、兴友书院创始人，曾在微信朋友圈发起融资众筹，引得多个知名互联网公司高管参与，两天众筹上百万。 深度好文：1475字 | 3分钟阅读
笔记侠按：冯卫东老师讲品牌，必讲到一本书《定位》，这本管理战略的圣经是有史以来最富影响力的营销学著作，它改变了市场游戏规则， “定位”已成为世界上最伟大的商业词汇之。看看你的《定位》在哪里？从这本书里找到答案。
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上次《从0到1》的速读提炼了一些精华，提供给那些想读书又没有时间读书的朋友，读者朋友们都觉得很有意义。
今天速读推荐的这本书，很适合创业者和市场营销人员。一句话可以理解为什么适合？
“如果看一本营销书，首选《定位》，这本书被誉为对美国营销影响最大的观念”。
这就是一个很好的定位。于是，我也参考了一下，把兴友书院定位为中国首家互联网书院。
我第一次知道这本书的时候，是去年冬天在南极圈极创营学习的时候，当时传播管家陈勇老师来上课，赠送给我们两本书，其中一本就是《定位》。我把它放在了兴友书院，很多互联网人来参加活动的时候，都说这是一本超级好的书。于是，我忍不住翻开它，准备重新好好学习一下。
以下是我在学习的过程中，给大家提炼文中的主要内容和观点：
01 背景：定位理论四步发展过程
20世纪70年代：定位的诞生；
20世纪80年代：营销战；
20世纪90年代：聚焦；
新世纪：开创新品类。
注：我们先了解下定位理论的历史背景，便于对过程的发展有些概念。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。在传播过度的社会中，获取成功的唯一希望就是要有选择性，集中火力与狭窄的目标，细分市场，这就是定位。
注：集中火力选择突破点这个很重要。
02 应对传播过渡的社会最好的方式是简化信息
注：传播和建筑一样，越简洁越好，你一定要削弱你的信息，使其能切入人的心智。
举例：沃尔沃使用了“安全”一词，宝马使用的是“驾驶”，京东用的“当日达”。
03 成为第一，是进入心智的最好捷径
注：问自己几个问题就能证明原理的有效性。
问题1：
世界上第一高峰的名字叫什么？
答案：
喜马拉雅山脉的珠穆朗玛峰。
再问，世界第二高峰叫什么？
问题2：
你的初恋情人叫什么名字？
你的第二位情人叫什么名字？
感受到了么？是不是第一占据你的心智，更难以抹去。
当然如果大家不是第一的话，也不要着急，接下来速读内容会给大家讲述重新定义竞争对手，为屈居第二位、第三位，甚至第203名的提供定位策略，请大家持续关注兴友书院速读，让你快速学习一本书的思维。
04 广告传播领域的三大时代
产品时代：20世纪50年代，广告业处于产品时代。
形象时代：20世纪60年代，广告人发现声誉和形象比任何单一产品更重要；
今天，广告业进入了新的时代，创意已经不再是广告成功的关键，广告界进入战略定位的新时代。
注：IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明，然而IBM是第一个在潜在顾客心中建立电脑定位的公司。
05 领导者定位与跟随者定位
建立领导者定位主要因素是直接进入消费者心智的，第一个进入消费者心智的领导品牌，从营销市场上证明长期市场份额高于其它同行品牌。但是这里有一点值得关注的是，如果你已经是行业第一了，长期稳定的状态下，你就没有必要高喊“我的第一”。
对领导者有效的方法对跟随者不一定有效，跟随者如果效仿领导者定位的做法，那就是跟风行为。跟风在领导者没有确定时，有时候也会管用。
06 名字的威力
名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起名字。
名字要公开产品的本质，克服消费者负面反应的第一步就是把产品的本质公之于众，专门用一个像“大豆黄油”这样含负面意义的名字来彻底扭转局面。
小结：
定位在市场营销中的应用现在已经很普及，大家都在找定位，但真正懂得定位应用的很少，特别是新商业时代。快速迭代市场下的创业公司，今天的定位，可能明天就调整了，搞得员工和用户都很疲惫。
所以战略性定位很重要，战术上可以调整，战略必须坚定，这样才能更好地升级。
以下是书籍的简单介绍，详情大侠们可点击“阅读原文”了解与抢先购买！
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