洪铭赐：从神的视角去看你的商业模式
洪铭赐 | 云微战略创始人、俺来也唐僧，原腾讯电商首席战略官。
内容来源： 根据2017年2月23日 笔记侠出品、喜马拉雅FM播出的围绕商业模式展开的百集商业课程《新商业进化论》，二期导师洪铭赐发表“用“上帝视角”鸟瞰生态圈”（共四集）为主题的分享整理。
今日笔记侠客 | 简小布 责编 | 喻清野
深度好文：2164字 | 4分钟阅读
阅读第1301篇笔记之前，请先思考：
为什么说鸟瞰生态圈最好的视角是神的视角？
为什么传统企业会在一个低等位动物的窘境中？
互联网时代企业创造更高估值的两个重要战略是什么？
一、鸟瞰生态圈最好的视角是神的视角
第一个战略链接：接下来万物互联时代怎么赚钱？（看了就赚了）
第二个战略链接：一个成功的互联网公司，需要2个基因
进入商业模式之前的第三个战略准备是什么呢？
这个战略准备就是鸟瞰生态圈，看整个生态圈我认为最好的视角是神的视角，也就是上帝当初是怎么创造整个生态圈的。
我们如果去一个森林里或是到一个大草原观察一个生态圈，要尝试着站在一个神的视角：
当初这些生态圈是怎么演化出来的，一个生态圈里面会有多少角色，多少玩家，以及它们生态圈玩家之间的关系是什么？
图片来源：千图网
生态圈可能比较复杂，我们把它缩小来看，大家很熟悉的就是食物链。当我们在谈“链”的概念的时候，它就是一个一维的观念，也就是说所谓的上游跟下游它就是一个线。
举个例子：
比如喂牛这件事，牛根本就不需要做任何照顾，因为一群牛在这个地方吃草，吃完之后移到另外一个地方。第二个地方吃完的时候，第一个地方的草又长起来了，所以它们就回来第一个地方。这整个过程中它们什么事情都不用做，自然资源就很丰富。当然也因为自然资源丰富，之后就让它们变懒了。所以一个好的生态圈，就是自己供养自己的。
二、从一个比较大的“生态圈”概念去看商业模式
因为这是一个万物互联的时代，在这个时代里所有的东西是连接在一起的。你认为你可以圈一块市场，然后关起门来好好地做这一块市场、做这个生意。但是你很有可能就像螳螂捕蝉，眼睛盯着蝉，觉得我可以它吃掉，没想到后面有一个更高危的动物在背后盯着你，那就是黄雀。
5年前，苏宁跟国美经历了5到10年的激烈竞争之后，苏宁正要举起大旗说“我终于打败了国美”的时候，背后其实就有一个京东，所以你们两个的游戏实际上都不够看的。那我们看看京东的市值和这两家公司的市值比起来就知道了。
你不从一个比较大的“生态圈”概念看去你的商业模式的时候，就很容易掉入传统企业这样一个低等位动物的窘境。当你在高位空间对低微的动物，实际上是几乎予取予求，因为你知道它的动向，你能够看得很清楚。
图片来源：锐普PPT
看生态圈的目的就是让我们培养这种高位视野，用神的视角来看这个生态圈，生态圈的核心是你可以定义一个你所关注的主题。
你关注跨境电商，可能你要关注的不是跨境电商本身，而是“跨境的商业或者跨境的生活都有什么”？根据这个主题，把这个生态圈展开。
你关注旅游，那你就应该从一个旅游的生态圈里去看所有的旅游，有国内的也有国际的，这个旅游的生态圈是怎么样的？
三、互联网时代企业创造
更高估值的两个重要战略
摩拜的创始人胡玮炜，她一开始为什么要做这个单车？她做的单车为什么跟别人不同？
她的关注点是出行，整个背景是汽车行业在百年来的进展非常有限，因为工业时代的这种传统企业有一种惰性。当它进入了一种完整的、成熟产品的一个量产之后，享受成本跟效益之后，它就会进入一个惰性的状态，不怎么思考创新。
因为她的关注点不是汽车，而是出行，所以她的思考点在整个出行的生态圈。
图片来源：新浪财经
从神的视角把整个生态圈看懂了之后，接下来你就有机会去分析这个生态圈，到底在这个生态圈里面，还有哪一些真正创新的机会。
互联网时代，一个企业如何创造5倍10倍的企业估值，有两个最主要的战略：
第一个战略就是让你自己成为某一个特殊领域的第一入口。
很多人在问说，摩拜未来的商业模式好像没有想清楚，但是它如果已经成为最后一公里出行的第一入口之后，后面的很多东西都会展开。
第二个战略就是重组生态圈。因为当你用神的视角去看生态圈之后，你可以去分析，就会发现很多的机会。
举一个例子，我辅导了一个企业叫乾坤二手车。那时候在福州要做二手车企业，我们就画出一个神视角的二手车的生态圈，把用户买方跟卖方这两个最主要的角色深入分析之后发现，二手车的最重要的痛点并不是价格。
我们现在看到瓜子二手车，它只是拼命在说它没有中间商，价格会是最好的。可是对于在买卖二手车的过程中，其中有一个非常重要的痛点，是买车人的心里没有底。
如果你买到一个泡水车、事故车或是被拼装的车，是因为你没有足够的专业知识判断这件事情。大部分买车的车主都没有专业知识，即使你告诉我你是买家，跟卖家直接交易，价格最便宜，中间没有佣金，这件事情还是没法解决我们买方内心最重要的需求。
因此，我们就在整个生态圈里面找出这样一个人。扮演一个重要的角色，这个人就叫汽车检验师。我们认为这个人在新的生态圈里应该扮演非常重要的角色。
我们在设计这个平台的时候，找当地城市最牛的汽车检验师，让他加入成为我们合伙人。
我们设计了一个“202个检测点”的模式，一辆二手车经过这202检测点之后，我们就可以给汽车做保证：我们的二手车是有保护的，可以一年保固，就像你买新车一样。所以对于买车的人来说就可以很安心。
四、重组生态圈为降维攻击提供新机会
当你重组了这个生态圈之后，你就提供了一个新的价值，就可以加速整个循环。所以在生态圈里面，除了买家跟卖家之外，你会发现，它还需要很多扮演一些小兵立大功的催化者。
那些催化剂，它不参与交易，就像化学里面的催化剂一样，它不直接参与反应，但是它让整个交易、整个变化加速以及增加很大的量，就像在自然界的催化剂。
图片来源：千图网
这一切在看生态圈的时候，你只有通过鸟瞰生态圈，从神的视角去分析才能找到这样的一个机会。
当你能够找到这样机会的时候，你就会发现，重新回去看你竞争对手的时候，你就会是高危动物，我们称之为降维。这个时候对你来讲就会有降维攻击的优势，你的对手有时候都不知道怎么死的。所以这是第三个战略准备。
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