抖音：爆款打造3步曲

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内容来源：2018年3月23日，由抖商大学主办的“涨粉变现”大会上，抖商管家董事长何如、山草互娱创始人沈海翔、通明传媒创始人徐位东围绕大会主题进行了精彩分享。

封面设计 & 责编 | 智勇

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精选笔记•产品运营

本文优质度：★★★★★    口感：牛奶巧克力豆

笔记君说：

2018年6月12日，抖音短视频APP公布了国内日活用户数：1.5亿，接近于去年年底支付宝的日活数。抖音因此成为一个现象级的APP，其带来的流量价值是巨大的。

短视频的商业化潜力明显，无论是在广告植入还是电商方面，短视频都有着极好的平台优势和流量优势。

以下，尽情享用~

抖音始终是一个娱乐的平台，所以它的人群画像应该是这3种：

1.女性用户占比较多；

2.年龄层次比较偏年轻；

3.收入状态在五千以下的占65%。

抖音接下来的增长点一定是在它的用户年龄。当我们清楚了用户画像，接下来要做的事情就是涨粉。

一、抖音快速涨粉的三个阶段

第一阶段：做顶层的系统思维。

在系统思维下会形成公式，比如说我要推这个抖音号，一开始，我们就会去研究它的记忆、情感点、个性特征，到最后的变现商业化链路。

有了这套思维，往下就可以在不同的点开始有不同的公式，再配合不同的工具。

第二阶段：是稀缺的账号定位。

因为是先要有账号才有视频，账号是从定位、账号策划，就已经准备好的，要研究不同行业的行业情况、行业现在有多少人在做抖音、这些抖音号的粉丝情况是怎样，以及他们的特征是什么样、他们的竞争优势，你自身又有什么样的优势，这是我们做一个抖音号第一步要做的。

常见的几种账号分类

第一类，在某一个行业里面率先去做的。

第二类，一定是在某一种类型中，比如剧情搞笑类、才艺、颜值等等类型中率先做。如果这两者都有人做了，怎么办？

那你就找在某一个行业领域中，你要率先采取新的类型方式去做，或者说用某一种新的呈现方式、新的类型跨行业去应用。

第三类，要具备独一无二的标签，或者说你有多个标签。如果我的标签是搞笑的，别人也有了这个标签，怎么办？你是否能在你的身上再加标签？

比如，你去叠加标签，你是一个正能量+搞笑这种标签，形成自己独有的标签。

一开始我们会进行市场分析。市场分析的目的是为了找出现在还存在哪些空白市场。

我们会把不同的行业、类型、标签做成三大项，在这三大项里面把自己的对手进行对号入座，你的对手属于哪些行业、类型、标签叠加起来的，我们要找的是在对手叠加完了之后的空白组合，然后再来进行筛选和精准定位，这是定位的流程。

我们在选择行业的时候，基本上是没有选择的。确定了行业，接下来是找到不同的类型。

比如你是做美妆的，如果所有做美妆的都是美女小姐姐，你怎么最快去突破？你就做帅哥美容、帅哥化妆，这是最快的突破方式。

如果在类型上也找不到自己的空白点，你还可以设计自己的标签。比如你能做娱乐，能做搞笑，别人也做，你有才艺别人也有才艺，这时候我们要加上独一无二的标签。

要把你的标签做到足够个性化，并且植入到你的IP当中。

比如：抖音上唱歌的有很多，但在所有唱歌的号中，我发现还没有光头，或者说有，至少他目前不怎么样，所以我们做了一个光头唱歌。这个号的粉丝已经130万，这就是差异化，找到他稀缺的市场。

当你找到非常稀缺的定位，你后面做起来就很轻松。如果你定位没有找对，后面的视频哪怕做得再精美，都会非常累。

第三阶段：打造有效、热门的视频。

打造热门视频，我们分成了三步曲：第一步，选题；第二步，编剧；第三步，制作。

1.选题

选题即这条视频的主题，我们发现很多人把过多的时间花在视频制作和剧本上，这是很多人会犯的错误。

选题决定了你这条视频，扔进每一天要发上千万视频的抖音大海，它能不能脱颖而出。

所有的热门视频都包含了这八个点：

一是笑点，戏剧的笑点。如果你拍完一条视频之后，你自己都会忍不住笑，这条视频的笑点就够了。

二是热点。热门电影电视剧的梗，当下的政治风向、政策风向也是热点；

三是共鸣点。看抖音的时候，你是否会产生“对，就是这样”，这就是共鸣点；

四是冲突点，就是争议。网民喜欢表达自己的立场，喜欢要么站A要么站B，喜欢评论，喜欢表达这对还是那对；

五是泪点，泪点就是感动，感人的东西往往最容易火。

之前刷到过一条视频，很简单很普通，就是一个人拿着饭盒，在路边喂狗，获得了几十万的赞。它没有很好的音乐，画面也没有特别好，唯一真正火的是什么？他在视频里面写了一个标题叫做“连续几天经过这条街，看到这条狗狗都在，今天去快餐店买了一盒饭给狗狗”，这叫温情，可以感动人，这一类的号也非常容易火。

六是嗨点，就是这条视频能够让看的人嗨。 “哇，好美啊，好漂亮啊”，“说得太好了，说得太对了，我忍不住想要给他点赞”“真的表达了我平时没有表达出来的东西”“这个挺好玩的，我也拍一个”，当别人看视频的时候，在心里面默默说这些话的时候，这条视频注定会火。

七是正义点。

八是知识点。

你这条视频出来以后，能不能调动用户的情绪，能不能形成情绪的波动，这是检阅一条视频能不能火的关键因素。

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2.编剧

编剧是基于题材的，比如这一期的题材，是讲男女结婚以后钱究竟是谁管，怎么制定剧本，你究竟要往哪个方向引导，究竟是男方管还是女方管钱，这是编剧的事。

编剧要关注与抖音的推荐机制、流量机制息息相关的五大指标。

五大关键指标是关注率、完播率、转发率、互动率、点赞率，权重第一因素是完播率，因为完播率是用户体验最好的依据，证明用户体验。怎么提升这五大指标，这才是关键。

怎么提升关注转化和完播率？

第一，内容本身。

你内容本身的剧本要足够紧凑、足够严谨，不能有一点浪费。

内容的背后是人心，运营的背后是人性。要满足人性中的核心，才能打造出爆款视频。

① 内容的背后是人心，人性本善，从善入流，所以你宣扬善的东西，大部分人愿意看。

很多人可能以恶的模式吸引大众的注意力，但做完之后你会发现他可能只有一条视频火爆，后面的视频火起来很难。所以我建议从人心本性本身出发。

② 人生来就喜欢争强斗胜，就认为我自己一定要在言论上高你一等，所以开放式的话题会让大部分人参与讨论，讨论的后面就会让传播率更高。

第二，时间长度。

抖音最开始只能录15秒的视频，去年四月份才有了1分钟的视频。为什么刚开始只有15秒？

抖音需要用这个时间点来逼大家把内容做得更优质化，能在15秒之内讲明白的事，一定不要在一分钟。

我们在刷抖音的时候，视频的前5秒非常重要，有80%-90%的视频都是在前5秒被刷掉的。

二、短视频的未来

第一，生活化。未来短视频，不论在哪个平台，一定会越来越生活化，这就是为什么今年爆红的形式是vlog（作者的个人生活）的原因。

第二，规范化。抖音平台发展起来不久，一两年获得这么多的流量，所以平台本身运营会随着团队的成熟、团队体系化的建设越来越规范，给商家、每一个内容生产者会有更好的条件，给用户的体验也会更好。

第三，多元化。未来的内容也会越来越多元化，会越来越扁平化。所以商业变现也呈现多元化。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

主办方简介——

抖商大学成立于2018年，以帮助抖商成长为己任，通过分析抖商行业脉动，立足抖商成长所需，整合行业优势资源，打造一个线上线下多元化，全方位的抖商学习生态平台。

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