李开复：我们看好这5个领域
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本文内容来源于领英影响力第八辑闪电扩张“北京与硅谷的创业成功方程式”李开复先生的分享，笔记内容由网易有道云协作整理。
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完整版笔记——
1、中国今天的创业环境；
2、创新工场看什么项目？
3、我在创新工场所学到的事。
1、创业机会
首先谈一下中国今天的创业机会，大家可能在外面听到很多声音，寒冬要到了，同时也听到很多热血朝天的创业者在创业大街走着找钱。到底今天是怎么样的？看一下全世界最有价值的公司，大概2／3是在美国，剩下1／3里面的2／3在中国。
现在的格局是中美两强，2／3在美国，中国占了1／3的2／3。
美国企业用很新思维把美国市场滚动起来，然后慢慢推到欧洲、日本、澳洲、加拿大等市场，把市场在发达国家做大。我们在中国看到的特色是：中国创业公司只做中国市场，但不走出去。这个机会也是特别好的，中国已经是世界上最大的互联网市场，有很多创新创业的机会，过去这些年也有很多非常良好的发展。
整体来说，我对中国的创新创业是非常认可、非常乐观的。
这个乐观来自于下面几点：
第一，中国的市场肯定够大；
每个人都知道，中国人口多，市场大，但是我们仔细分解一下，用户多到底是什么意义？如果以移动互联网作为一个例子，移动设备和移动用户大概接近7亿用户，超过中国一半人口都是移动上网，而且这些用户里面大概有接近一半，即3.5亿的人是可以用手机支付的。这个数字特别巨大，特别至关重要的。
在一个网络世界里面，网络的价值不仅仅在于人口有多少。在互联网界的规则：
一个网络的价值在于节点的平方。
如果说美国有2亿用户，它的价值是2亿的平方，中国有7亿用户，价值是7亿的平方，所以中美不是3.5倍的差距而是10倍的差距。如果中国市场利用得好，经过网络发挥了价值，它应该比美国更有价值。
如果说中美之间，美国的顶尖互联网公司是中国的3倍估值，这个情况应该有可能被逆转甚至颠覆，中国应该有可能超越美国。
当然这里面忽视的是，美国公司不只有美国市场，如果单单考虑美国公司做美国市场，中国公司做中国市场，中国机会其实是特别巨大的，因为人口密集。但是我们再分析一下这个现象，中国7亿人口不仅仅是上网人数，而且有几个特别重要的特点：中国上网人口非常集中地聚集在大城市里面，美国的前三名城市在中国只能排到前40名左右。
当你考虑这些人需要购买服务、打车、订餐、配送、上门服务的时候，他们在一个城市的力量是巨大的，所以很多电子商务方面在中国具有非常独特的优势。因为中国有非常多巨大的城市，而在城市里面有快速崛起的中产阶级。
另外还有一个人口优势，中国还有非常大量的蓝领人口，在大城市里面打工或者在某一个工厂里工作等等，在一个新崛起市场里面，这一批人扮演重要的角色。
比如说开一个淘宝店，比如说为滴滴、快滴公司或者e袋洗工作，帮着京东、阿里做配送物流，这批人是至关重要的。美国平均工资是非常高的，中国这一批人群每小时所期望的工资可能只是美国的五分之一。他们可以把整个系统运转起来，也就是说在美国很难想象有e袋洗这样足够便宜、足够有吸引力项目，除非有巨大补贴，而中国有巨大的劳工。
有些人说大众创业，不乱了吗？如果大众创业不是都想着做百度腾讯，如果淘宝开店、滴滴开车都算的话，这是巨大崛起的力量。他们工资的差额和提供的市场服务是巨大的优势，这是中国人口优势的分析。
第二，中国政策是非常快速执行的，不管政策是好或是不好，政策快速执行就会带来商机；
酒驾会被抓，就有代驾公司出现。在上海深圳有自贸区，这个时候会发现有很多公司进口奶粉、母婴甚至汽车，打破过去壁垒。
很聪明的创业者，他应该看CCTV的，里面有很多商机，因为中国的政策通常快速执行。
最近看到了生育政策有了改变，是不是会带来更多创业机会？当一个国家有很多新政策而且执行效率速度非常快的时候，每一个都是创业商机。聪明的创业者在中国的机会比美国多，美国一个新点子会被两党讨论半天，全民辩论半年或一年才执行，而且执行起来速度未必很快。美国很多事情是由州决定，国内这些政策是可以快速执行，因此它也带来了新商机和创业机会，这是很大的特色。
第三，在国内，整个创业生态系统在非常快速地崛起；
创投从天使早期开始，孵化器要A轮、B轮，成长轮要私募，二级市场上市新三板，整个链条串起来了。
中国是唯一一个拥有完整创业生态链的国家，而且自己已经运转起来了。
创新工场在6年前还缺了一两环，我们希望填补，但现在比较完整，完整到什么程度？我们在国内看到一群巨大的天使，从腾讯阿里出来的天使，远远超过从硅谷出来的天使，这些天使挖掘更多项目，推动更多创业。国内大批连续创业者，最棒的创业者一定不是第一次做的，他是第二次或第三次做，成功概率更大，因为他经过实际实践得到了学习。
创新工场6年前开始的时候，很难找到连续性创业者，现在基本上非常多，我们投的项目可能有三分之二都是连续性创业者。这批人成功概率更高，他们已经学到很多东西，而且直接进入执行阶段，这代表国内整个生态系统发展非常快。
最后一点，中国的创业机会，传统企业特别弱；
这点有很多人不见得会喜欢听或者同意，但是事实如此，我可以举一些例子。比如说在美国，就有很多伟大的百年老店，比如《纽约时报》、《华尔街日报》，它们本身品牌就是很强大，中国的今日头条没有那么容易打进这样的市场，更多人是愿意花钱去看《华尔街日报》这个巨大的品牌，让我花钱读它，我都愿意。因此，传统的力量让一些新的创新较难被打破，传统有很强的生命力。
比如说在美国迪士尼、蜘蛛人、超人，这些都是马威打造出来的，你在美国打造超级英雄，你必须去求、去拜，希望别人能看得上你，否则没戏。但是在国内，网上的各种电影，《十万个冷笑话》、《煎饼侠》新的代表出来了，在国内没有大山挡着你的创业。
如果你在创业，你真的可以从互联网做起，打造一个新品牌出来。
国内没有一个特别棒的美甲公司、理发店，每一个都有可能经过互联网直接创业打造新品牌。在美国就比较难，迟早也会发生，但是可能在某些领域就有一座大山挡着你、卡着你，在国内的机会却是存在的。
2、资本寒冬
这四个理由，解释了为什么我们认为今天在国内做创新创业还是非常好的黄金时代。再继续讲下去之前，先讲一下寒冬的状况，很多人说，你讲得这么好，投资人都去南美度假了，你是不是忽悠我们？其实不是。
我们看到资本变寒，大公司融资是有挑战的。从一个角度看，毫无疑问，在国内你现在想要融资，估值没有以前高。如果你想要做一个过去甚至叫 TO VC模式，就是过去只要一个创业者把故事讲大，就能造一个公司，只要融资就行了，这个市场下去会有泡沫，但是不代表大市场有泡沫，在某些垂直领域尤其O2O，烧钱烧不出来忠诚用户，因为一停止，用户就跑了。这样你就没有品牌竞争力、用户黏性度，这个是泡沫，应该灭亡的。
今天我们看到这一类的O2O公司面临特别大的挑战，融资特别困难，我们看到一个又一个公司倒下去，但是这绝不意味着整个互联网会产生泡沫。现在国内有7亿个移动互联网的用户，一半可以移动支付，这个超过了世界规模。
美国人一直领先中国的是什么？是支付能力，美国有信用卡也有网络渠道，基本依靠信用卡。过去这两三年，因为腾讯、阿里投资的滴滴、快滴公司培养全民支付习惯，现在从创业角度来说，我们认为，虽然很多公司把自己钱烧完了，它们打造了泡沫，公司可能会倒闭，但是泡沫是有遗留出来的价值的。
就像在美国，在2000年的时候吹了大泡沫，VC的钱烧光了赔了很多钱，但宽带上网可以了，这就是遗留价值。再过五年，回头看今天的中国，我相信大家会认识到，虽然很多O2O公司烧钱，烧不出价值，公司倒了，但是3.5亿中国人是可以移动上网支付的，这一批人是会产生商业价值的，更多聪明的公司会在这批人的基础上打造出有价值的公司。这就像更多美国公司，如果不是美国烧出来的宽带网，也不会有他们的今天。
虽然我认为今天某些领域是有泡沫的，融资是有挑战的，但是今天扑出来的巨大移动网可以支付，移动网会遗留下来，巨大价值产生巨大商机。现在融资比前6个月融资都不容易，无论你是在后期中期早期，融资都会更不容易，融到的估值比6个月前更低。
其实这是一个考验，看看哪些创业者对创业有热情，哪些只是为了追钱，哪些只是骗钱，经过大火一烧遗留下来，依然能生存的树木是最发达的。
我们对创业领域有兴趣，哪些可以找我们，哪些有合作的空间，或者什么是更有前瞻性的领域，我想稍微分析一下。
创新工场是一个孵化器？是一个早期机构？其实并不见得如此，创新工场完全是个不折不扣的投资机构。我们整个盈利模式是靠投资得到的，这个模式跟IDG跟红杉、美国顶尖公司是一样的，我们的差别是更早投入这些领域，所有的机构投资里面最早的，也可以说是所有天使投资里面最大和最晚的。我们夹在天使和A轮之间，因此我们大概是这样的看法。
为什么挑这样的领域，我觉得有几个理由。
第一，每个人做事，每个公司做事，都要考虑自己的核心优势是什么；
和软银、红杉等做中后期项目的投资公司比，我们没有它们有上市的经验和能量、人脉，但是我们有什么呢？创新工场对技术、产品、战略是最了解的，或者说至少这是我们的目标。我们也希望一个被我们投资的公司，从我们这里得到最重要的不是钱，而是我们在什么方面创业、做什么市场产品、该怎么做等方面得到我们的一些建议。
除此之外，也得到我们一些投后支持，比如在招聘、扩张、变现能力、PR市场等等能力得到了很大的帮助。
我们的特色是识别重要的趋势，然后提供最懂行业的产品市场建议，在投资之后帮助他们把事情做大。这个是对我们自己的一个定位。
我们现在投出去的钱很少有低于一千万的，大部分案子都是在一千万，甚至有几千万上亿，我们不再是天使投资人。
另外一个理由，现在崛起一万个天使，比如阿里、腾讯等等出来的天使投资人，我们很想成为他们的朋友，我们不希望抢案源，我们希望他们成为我们最好的伙伴和案源。创业者找个天使是容易的，下一轮找创新工场是比较好的。
我们自认为比较懂行业，在2009年的时候是行业内第一个把锁定安卓作为我们的投资方向，我们认为这个方向可以孵化很多有价值的公司，现在看来当时这个决策是比较明智的。
我们认为判断趋势并不见得有那么困难，很多事情历史是会重复的。我们可以看到在PC的时代，是先有工具再有娱乐，然后电子商务和广告，移动互联网毫无疑问也会这样走。
我们在移动互联网方面锁定了安卓，第一批投了娱乐项目、社交项目，开始投一些O2O的项目，然后广告项目，大概是这样的顺序和逻辑做投资。
我们除了安卓体系之外，其实还投了很多其它领域，也避过了一些领域。我们没有怎么投电子商务，我们认为参与时已经晚了，我们没有投团购，预测团购会面临各种问题，但是我们投了游戏，投了一些社交网站，比如最近融资成功的知乎。现在我们在看什么领域？可能这是大家最在乎的。我们现在看的领域大概有6、7个，我举几个例子。
A、娱乐内容的网络化和移动化
这是我们现在特别看好的领域，听起来好像是不是又做一个视频网站？其实不是。我们认为现在是一个非常重要的分水点，我们会看到传统的内容，尤其视频内容从传统媒体走入网络媒体。我们投了马东的米微网络，他就是做《奇葩说》的。我想在座很多人看《奇葩说》，《奇葩说》下两三个主要产品是什么？主要是网络。
大家在网上看，而不是在电视上看的，能够快速学习，迭代用户需求，他会有更新的广告模式，而且开始会用其它方式更接近电子化的，比如虚拟商品这类模式来赚钱。我们认为它的机会是巨大的，因为电视是一对多的，二在网络是可以互动的，知道用户想要看什么的，让用户有互动、点击采购等等各种行为，这是一个内容的网络化。简单来说，以后有一百个《奇葩说》出来，综艺、娱乐、唱歌，做菜、美容、美食等等，你们想象的节目都会在网络上出现。
在认可的领域上面，我们有一批投资经理，本身是85后、90后，每天回家就变成了95后、00后，挖掘年轻人所爱的东西。我们深深认为这批年轻人会引领20多岁、30多岁的人，这批人爱什么？爱各种奇奇怪怪的东西，比如《暴走漫画》、二次元或者是cosplay，当然也有奇特的需求，我们投了SH78，这个歌舞团背后是社交网络、游戏，这是传统内容网络化和新内容的崛起。
B、智能硬件
创新工场是一批宅男投资经理，来自名校顶尖的理工科的学生，这批学生对于整个智能硬件的领域和挖掘是特别感兴趣的。在智能硬件的领域，我们有几个观点。
第一个观点，我们特别看好未来的IOT（物联网）整个环境的发展，我们认为这是一个和安卓、智能手机一样巨大的革命。
但是我们现在不投任何伟大的IOT平台，因为时间未到，业界标准还没有出来，每个公司都在走自己的方向，还会混乱很长的一段时间。我们离“万物上网”变成“智能世界”的这个日子还有很远的一段路。我们想投什么呢？
我们想投那些能够直接达到解决方案的，也就是不是最号称人工智能，而是真解决你问题的硬件。
不是需要靠所有东西上网才有功能，而是买这个回家打开就能用上，这种硬件更是我们所需要投资，包括一台智能钢琴，它可以教你学习钢琴，非常简单，包括小鱼在家，包括一些糖尿病检测硬件等等，还有能够让你上网更快的路由器，这些是我们所看的智能硬件领域。
同时我们也在看一些更有前瞻性的东西，我们认为机器学习、机器人、大数据，这些都是非常重要的领域。
我们在这些方面更偏向投两种公司，第一种是立即就有应用的硬件公司，无论你做一个芯片，或者是立即能用的小牛电动摩托车，就是这个产品立即是能够有用的，这是我们投的一个领域。
另外，这个技术能够帮着别人解决问题，它们会再帮别人解决问题，我们对这种机器人技术非常看好，比如人脸识别。你来创新工场参观，你直接走，门就直接打开了，如果你是员工的话，不需要浪费时间，真正人脸识别，实时通过视频识别，这种给各个公司创造很棒有价值的智能硬件，是智能硬件的方向。
C、O2O
刚才谈到O2O，我们不投烧出很多钱但是没有烧出用户忠诚度的公司，下列几种条件被满足的公司除外：
第一，市场够大；
第二，相对标准化的，可以一接多的，而且需要重复使用的；
比如说打车是很合理的，你随时都需要打车，但是只要找到了一个打车平台就可以离开，你每次待的地方不一样，不可能是一个司机，平台价值就很大，如果是打扫家里，帮你做美甲，这一类可能就有点挑战；
第三，用户使用频率很高的；
如果是你3、5年做一次的O2O没有太大价值，一定要是常做的事情，一个礼拜做一次，两三天做一次，订餐、理发接近我们认可的领域。最重要的是，它要提供一个有价值的产品，而且从中最好不要赔钱，现在真的不是烧钱的时代。
什么叫有价值的产品？一个O2O产品最好能做一个你能做、别人不是那么容易拷贝的，O2O产品又不是高级的技术，不可能不被抄袭，但是有没有一些办法可以让它有竞争壁垒。
我们投了一家理发产品“星客多”，剪刀是他们做的，他们自己培训一批理发师，20分钟提供80分水平的理发培训，对大部分的男女生是接受的，大量批量培训一些80分水平的理发师，用低廉的价钱，以共享经济模式推广。
有一家做装修公司“多彩世家”，它找到了装修领域的巨大空间，发现装修公司有一个黑盒利润，打破了利润，提供扁平化、标准化的服务，培训了油漆、墙纸师傅，有高质量的服务，是赚钱的O2O，而不是烧钱，再融钱。这是我们对O2O的认知和投资情况。
D、教育领域
我们对教育抱了很大希望的，尤其是出国、学习英语或专定领域分数的，增加你进入名校的机会，但是要用到线上资源。
我们投了几个公司，比如“盒子鱼”，专门提高高中英语水平。另外，我们还投了VIK，把英国教师带到你家里做外教，不一定在中国，帮着中国孩子的英文学习更有趣。
E、B2B的领域；
我们今天进入交易时代，线上交易是可能的，又能提供很特殊的价值，能够帮着把一家客户产品拉到另外一家客户，这纯粹是商业对商业，不面对用户的。
我们大概看好这几个领域，你们可能可以看到我们寻找项目模式和对整个业界趋势的认知可能跟业界是不太一样。今天我很高兴有机会能跟大家分享这些趋势。你们如果有兴趣在我们网站上或者是各种朋友圈找到投资经理，请更深入了解这些方向。
最后，我花两分钟讲一下我在创新工场6年主要看到学到的几件事情。
第一件，创业者的很多素质其实是天生的；
那些最棒的创业者，很多素质其实是与生俱来的。很多人问我说，开复老师，我要创业还是不要创业？你要问的话，你就不要创业了。马云、雷军是不会问的。我发现创业者有很多与生俱来的能力，如自信、有很强的表达能力、努力，是一批很特殊的人，至少做到很顶尖的人。
第二，专注是特别重要的；
以前在谷歌特别喜欢聪明人，我现在还是喜欢雇佣或者投资聪明人，但是聪明人有一个习惯，就是点子很多，很多发散式新点子。创业的时候是需要专注的，点子太多太发散，如果老板说了，下面人都做，什么都做不好。
第三，创业团队之间的默契和信任是特别重要的；
说起来很简单，创新工场在早期曾经撮合过创业者，做一做才发现，他们之间的价值观、认知认可是很重要的。我们两个还不错，怎么我才50%的股份，我应该80%？两个人不默契，会导致这一类的问题发生。价值观、公司该怎么走，这里有很多的分歧。创业不成功是创始团队不默契。
在创业过程中，所有的优点和缺点，尤其是你的缺点都会被放大到极致，投资人担心发生不好的状况，所以作为投资人的角度，更喜欢投资上面所讲到的人。再不然就是一个老大特别强大，他说了算，再不然两三个人一起做，认识十年八年彼此信任，这是成功率很高的创业团队。当然还学到其它事情，今天时间有限，就分享这三个，希望对大家有帮助，谢谢！
－END－
编辑｜EVEN&越越
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