三个爸爸陈海滨：千万众筹背后的核心密码是什么？
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三个爸爸在京东的众筹创下纪录，核心密码是什么？
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大家好，很高兴认识大家。今天和大家分享的主题是众筹，因为大家知道“三个爸爸”（下文简称“三爸”）的成功与众筹有关。去年9月，三爸在京东众筹平台创造了全国产品互联网众筹记录，一举成名；今年9月，同在京东创造了全国互联网股权众筹纪录。三爸创造了两个全国互联网纪录，今年股权的众筹纪录是用3000万的领投基金创造了近4000万的最高募集额，最高值达到4500万。
我们设置的阈值是2500万，也就意味着我们只拿2500万。到昨晚，还有朋友想要投资。三爸设置的募集额到目前还没有打破，这个跟投额在一定时间内破不了。为什么我们能创造股权纪录？其实是有原因的，我在这里做一下分解：
第一，创造吸引力
三爸原来做儿童、孕妇净化器，今年转向家用机器人概念，并拿下了哆啦A梦的IP（知识产权），充分利用哆啦A梦背后的文化和情怀。为什么家用机器人会吸引这么多人，包括一些著名投资人的关注？首先哆啦A梦影响了几代人，其次由于以下几点：
1、科技含量高：三爸与中科院、天津识别智能研究所、地平线机器人等形成战略合作，使用了很多高科技功能，如控制功能、自行行走、壁障、自动跟踪等；
2、不是玩具：它是具有三岁孩子智能的机器人，能识别语音、进行对话交流、个性化、识别人脸、识别陌生人和熟人、情绪反应；
3、集娱乐与陪伴的家庭一员：跳舞、搜索歌曲、陪聊天、讲冷笑话、识别家庭成员、记录家庭成员生日、设置情感和表达；
4、实用小管家：防护家电安全、智能控制；
5、记录时光机：如记录孩子的视频，每天自动剪裁一分钟，上传至云端的功能；
6、英语学习：与著名英语机构合作等。目前，它不仅是最高复合度的机器人，并且是承载着梦想的机器人。
第二，创造影响力
哆啦A梦背后承载着很多儿童时代的想象，我直至大学都喜欢哆啦A梦，它富有太多的想象力，所以我们把哆啦A梦背后的文化内涵结合到产品上，影响了一代人，这是战略。但是为什么我们能拿到哆啦A梦的产权？主要因为三爸之前就创造出品牌产品溢价能力，这是优势，是别人做不到的。
第三，回报
三爸运用挂新三板的回报想象力，如工业机器人在新三板上特别火，试用率很高。三爸成为家用机器人第一股，并且具有特别强的营销能力和传播能力。这点给大家留了非常大的想象力，并且还有做市商的，解决回报问题。
第四，启动时依托社群预热
这是我们的强项，戴总（戴赛鹰，三个爸爸创始人之一）通过三次社群分享《创业企业的社交营销之路》来预告股权众筹项目。为什么要做股权众筹？就是为了结合各种社会资源。除了筹钱，还要筹资源、筹人脉，很多投资人是我们未来的营销渠道，实际也是社交营销。我的合伙人老戴在做分享时已经预告，表示感兴趣的人可以参与到股权众筹。这时我们做了一个京东股权众筹预备群，做好信息预热和相互传导，收集了很多意向客户。预备群在做股权众筹前，最后已经达到将近190人。
第五，找好领投人
黑马会基金来帮我们领投，其中重要的是精心准备路演环节，我认为这是一般人做得不好的地方。路演当天，我们把所有参与分享的人集中到一起，准备豪华的路演团队，除了戴总，还有所有的投资人。如黑马基金、亚杰天使、天星资本、天风证券的高管、高榕资本及天鹰资本的投资总监等全部到齐。我们对路演内容作了精心准备，每个人从不同维度，来介绍创始人团队和三爸项目。客观来讲，这是我所见过最好的路演，而路演正是真功夫。
第六，通过筛选，确认大额投资人
通过筛选，我们确认了十几位大额投资人（100多万）。除了领投和大额投资人，我们其实已经确认了一定金额，大额投资人的确认是在筛选意向客户中找到的。而这个过程中，为什么他们能成为大额投资人？我觉得有两点，在后面我会提到。除了对三爸的投资收益，最重要的是价值链接。
第七，粉丝热捧，到点抢拍
除了京东群，还有粉丝群路演，进行两轮路演。路演结束后，大家只是确认时间，没有问题，它就不会有太大难度。我们做了很多预热，9月22日16点抢拍的时候气氛很紧张，大家都怕投不上。我们有很多粉丝投资人，他们在投资群中做了很好的舆论维护。其中有个投资人，和我是微信好友，应该在“爸爸fan”群里。他说他投我们，不仅认为我们比较靠谱，能让他们赚到钱，而且和三爸、老戴、海滨发生链接，产生交互，本身就是用钱买不到的，这让我非常感动。众筹不仅仅是钱的问题，它产生了更多的连接，寻求了更多互相支持、走向未来的合作伙伴和朋友。做了这些精心准备，一个小时两千七百万就不奇怪了。
现在从另一角度总结，众筹是创始人经营能力的缩小版，创始人的气质、突破力、勇气和信念是第一位的。创业是创始人核心资源的总爆发，众筹是创始人平时积累资源的爆发，经历任何一件事都有背后巨大的原因。因此大家想在众筹上有所成就，就要做一些功夫。比如加入圈子，在圈子里尽量获得资源和信息。
这里我说一下“牛投网”，大家无论了解投资还是众筹，无论是为自己项目众筹还是参与到别人的投资，都应该参与牛投投资，成为牛投投资的一员。具体到三爸股权众筹，简单总结三点：
1、深挖项目价值，专业机构领投背书：越强专业机构领投背书，越深挖项目价值，对投资人和分散投资人越有价值。
2、组织是关键，路演是真功夫：关于路演，大家一定不要懈怠。路演一定要站在投资人角度想问题，他们为什么要参与？有句话叫做：“说你能的人，要能。”旁人的佐证很重要。比如投资时，别人的背书很重要，是一样的道理。
3、粉丝积淀是基础，价值链接是根本：粉丝是你最信任的人，投资需要什么？第一要素就是信任。美国天使投资人很多，但是投资的项目不多。在美国，因为信任，一个非专业天使投资人，就算投了项目最终失败也心甘情愿。三爸平时积淀了很多粉丝型的朋友，在关键时刻对你的信任最重要，容易参与进来。很多大额投资人想和三爸产生链接关系，或者是本身有链接关系，就一定要给投资你的人更多理由。首先，投资人因为能赚钱，同时又需要考量你是否靠谱，项目是否优秀等；其次，我们若自己有价值，他愿意和你发生价值链接，关系更支撑他成为投资你的理由，我们能帮助投资人或创业者投资人一起成长。比如说代理三爸机器人，和三爸一起成长。给投资人更多的理由，这叫做价值链接。
三爸虽然在京东做众筹，但是我认为当前中国能够成功的平台有三个：第一，京东，有海量用户；第二，36氪，蚂蚁金服入股；第三，牛投众筹，基于社群的强大优势。前两个平台是通过海量用户筛选一定的投资人，用户更多的是购买者，不是信任关系。而牛投一定是中国未来最成功、最有价值的平台之一，因为牛投基于黑马会的强大社群。
社群是什么？首先它是圈子；其次，在圈内互相之间产生强关系和深度价值链接。大家在黑马会活跃的人或者有意识运用社群的人，你会发现它对你的帮助。三爸能够在短期内成名，因为我们抓住了京东众筹的机会，更源于我们清晰地认识到黑马社群的价值，这和我未来第二个创业项目糖果云（家庭医生）一样。
一对一外教口语“微语言”
社群的互相作用会产生比较强的背书关系，这是牛投最后会大获成功的原因。黑马会现在一到两万人，未来会达到十万人。这种非常强的创业者互动关系会成就众筹平台，也会成就有意识运用它的创业者。我讲一个牛投众筹的成功案例：微语言，当时在社群完成500万众筹，领投是400万。很自豪地讲，微语言是我发现的项目，后来介绍给牛投和黑马基金，只用很短的时间就完成了500万众筹。微语言被牛投和黑马基金发现后，共有四个投资人：黑马基金（包含两个子基金）、全通教育、丰厚资本完成400万的投资，最后分给牛投众筹只有100万，当时牛投众筹把它分成2万的份额，还没到线下很快就完成了。这是为什么？
1、创始人较强：朱春娜本身是优质创业者，以前是国药高管，后来自己创业，有很多成功的案例和很强执行力。
2、重要的是它是在黑马社群里产生的，所以很快形成互相背书：这个背书之一就是我，虽然我不是投资人，但是我这个背书起到了一定作用。我发现后推荐给投资人，他们就会认真看，发现价值，不断修正。之后，这个消息又很快被丰厚资本等互相传播，互相背书，形成集合优势。
微语言从最开始云孵化时毫无知名度，到最后被四家基金投资，另加上牛投的分散投资，一共五百万，知名度快速上升。成功是什么？为什么说有些项目融资能力是核心竞争力？融资能力代表整合资源的能力，使得各种资源向你汇聚的时候，才容易成功。最早时候说一个人成功，就是八面来风，很多人愿意把资源向他倾斜、帮助他。在社群里产生的项目，获得社群里有影响力的人支持后，互相背书，这时产生的聚合作用非常大，所以微语言下一轮投资就很多人排队等待投资。
另外一个案例是车保汇，在黑马会重庆分会现场立刻筹满。魏前江也是黑马营的一名学员，本身做投资和众创。车保汇创始人见到马化腾，和腾讯签下入驻众创空间的合作，目前估值早翻几倍，下轮融资已经确定。这两个案例的特点是项目源优质、黑马社群选出来的。为什么黑马社群众筹容易成功？原因有三点：
1、黑马社群的项目源优质量大，不断发生发生化学反应；
2、黑马社群互相背书，很快成交；
3、聚合资源能力强：因为互相背书，投资资源聚合很快，有利项目发展。
这里不仅是回报多少，反过来对于投资人来说，投资比较安全，边际价值较高，投资价值大。
我们的时代给予我们参与股权投资的机会，抓住股权投资的红利是未来5年～10年，是区别人与人富裕程度的要素之一。第一，因为其他红利消失，使得创意红利出现，政府必须倾斜；第二，注册制、新三板、分层管理等资本市场势必越来越好，这样使得创业和投资的人有很多机会，这也是抓住股权投资的机会。我相信很多优秀的创业者不只是自己创业，也会参与到其他优秀创业者的项目里。
如何抓住股权投资？
1、自己创业成功，这是对自身的最大的投资；
2、参与到优秀创业者项目，用勤奋、智慧和胆识让自己的人生更有尊严。我认为这是大家应该寻找的，除了所带来的财富，让人生有更大的延展性。
但是怎么参与进来？
第一，在黑马社群互相结识、认识价值；
第二，参与到牛投众筹，在平台注册成为投资人，观察项目，什么时间投资大家可以自己决定。
为什么选择牛投平台？
第一，牛投平台是基于黑马社群很多优秀项目的优选化；
第二，起点投资额不大，降低风险。
第三，价值链接，比如我们的机器人与微语言相互链接，英语由微语言提供。
所以，投资收益和链接是大家更需要考虑的两点。
最后的时间，我想做几分钟广告，第一，三爸准备通过机器人创造新案例，希望大家有机会参与进来。我们准备明年一月依托哆啦A梦发动一系列公关传播攻势，调动B2C和B2B的力量；明年三月份，我们准备冲击7000万小牛京东众筹纪录，我们心里的目标也可以告诉大家：我们想做成一个亿的众筹纪录，敢于承诺，敢于实现，我们想再创造一次众筹纪录。
其实消费本身是非常感性的，为什么有双十一购物节？因为消费感性，互相饥渴围观，产生散购。原来没有手机时，相互之间的连接是冷静的，而手机使其感性化。为什么还要用众筹？正是因为众筹是一种感性化的销售方式，所以我们想创造新纪录，利用我们精心准备的哆啦A梦机器人。欢迎大家成为第一批天使用户和城市经销商，我们现在正在做亲子社群联盟，成为产品销售和股权众筹社群的底座。
最后，感谢大家，分享到此结束。大家如果对哆啦A梦机器人感兴趣，欢迎成为第一批粉丝用户、合作者或经销商。在众筹、传播和推广的有需要的地方，欢迎联系我们，我们将力所能及地帮助大家，因为我们有一个共同的名字叫做“黑马”。
笔记君：只要你的项目足够好，再加上一点技巧，股权众筹不是问题啦~
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