全球舆论眼丨潮玩出海，中国零售品牌“杀”疯了
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近日，中国零售品牌名创优品再次引发美国媒体关注。据美通社报道，中国零售品牌名创优品将于5月在新泽西州知名的美国梦购物中心开设一家新的IP系列旗舰店。这一最新动态，也体现了名创优品下一步海外布局的重点——北美市场。
名创优品海外门店超2500家
在中国跨境电商平台TeMu、SHEIN、TK小店和速卖通等在海外市场掀起风潮、频频登上新闻头条的今天，作为传统线下零售品牌的名创优品正在以惊人的速度扩张。2015年，成立仅两年的名创优品就已启动海外布局，在新加坡连开三家店。当时正值中国公司出海的重要时期，字节跳动创始人张一鸣也在同一年尝试推出了一系列海外版产品，包括对应抖音的TikTok、对应今日头条的TopBuzz以及对应火山小视频的Hypstar。如今，TikTok面临或将被迫退出美国的困境，而名创优品的全球创业路则一路绿灯，在海外开设了近2500家门店。
Miniso全球门店数量 （图源：美通社）
芭比和爱心熊鹅助力打开北美市场
根据美通社的数据显示，名创优品2023年全球总收入为19亿美元，同比增长39.4%，增长显著。截至2023年末，名创优品全球总门店数达6413家，海外市场门店数量为2487家，同比上一年增加372家。
名创优品在北美市场的表现更是令人印象深刻。据最新财报显示，截至2023年底，名创优品在北美地区拥有172家门店，商品交易总额（GMV）达到1.78亿美元，年增长率高达120%。此外，2023年北美地区总收入飙升至1.6亿美元，年增长率高达128%，超过了该品牌在其他海外市场的表现。
美通社称，名创优品在北美的优异表现，得益于品牌持续推出IP合作、产品创新以及有计划的门店扩张。2023年，名创优品在北美推出了史努比、芭比娃娃和爱心熊等一系列备受追捧的IP合作。此外，名创优品还将IP风格融入门店设计中，以此提升购物体验。
达人庆祝名创优品x 芭比系列门店 （图源：美通社）
名创优品在英国市场的扩张同样引人注目。自2019年在英国伊灵开设首家商店以来，名创优品已在英国开设了25家门店。其中，名创优品2023年底在英国牛津街（Oxford Street）开业的旗舰店引发了外媒关注，据英国《零售公报》（Retail Gazette）报道，名创优品在英国的门店大部分都位于购物中心内，该零售商下一阶段的扩张目标瞄准商业街，并为此推出了更高端的产品线。英国财经新闻网站Thisismoney称，与迪士尼、漫威以及Hello Kitty 等大品牌的合作助力名创优品跻身主流。
名创优品伦敦牛津街旗舰店 （图源：福布斯）
高性价比 名创优品逆势打开海外市场
有分析认为，在电商冲击和疫情的影响下，全球零售业面临前所未有的挑战，而在这个背景之下，名创优品坚持“高颜值、低价格”的市场定位、寻求高性价比的路线，是他们打开海外市场的“王道”。名创优品的产品价格通常只有同类产品的1/2甚至1/3，消除了消费者对价格的敏感性。
其次，面对复杂多样的海外市场，名创优品没有直接复制中国模式，而是深入研究不同国家和地区的市场特点，制定有差异化的本土化策略，根据不同国家和地区的市场特点，进行产品、营销等方面的本土化调整。例如，在日本，名创优品推出了许多带有日本元素的产品；在美国，名创优品则更加注重产品的实用性。
中国原创IP让全球消费者欲罢不能
值得注意的是，名创优品并非近年来唯一受海外市场欢迎的中国零售品牌。玩具零售品牌泡泡玛特的表现也相当不错。美国聚焦零售业市场分析的媒体《现代零售》（Modern Retail）的分析文章称，目前泡泡玛特在30个国家共有450家门店。今年泡泡马特将进一步打开美国市场，计划在拉斯维加斯和圣地亚哥等城市开设更多门店。
早在2020年，泡泡玛特在韩国开设首家品牌直营店后，泡泡玛特就把重心往国外业务迁移。
泡泡玛特加州科斯塔梅薩门店 来源：Daily Pilot
与名创优品跟知名IP合作的打法不同，泡泡玛特的路线是与艺术家的合作：泡泡玛特从全球范围内发掘艺术家，然后与艺术家共同开发适合用户的IP，再像运营一个明星一样去运营IP，进而使其能够得到市场和用户的认可。而这些原创IP在不同国家的受欢迎程度各异，例如Pino Jelly 在韩国特别受欢迎，而Crybaby 则受到泰国消费者的喜爱，泡泡玛特需要有针对性地运营推广。
此外，泡泡玛特还以众多的IP为载体，进行更广泛的产业布局，并通过线下活动进一步打开其在海外市场的知名度，例如在美国，泡泡玛特是潮玩展（DesignerCon）、ComplexCon、圣地亚哥动漫展和洛杉矶动漫展的常客。
编辑丨蔡昀奇，深圳卫视直新闻编辑
编辑丨郭锦池，深圳卫视直新闻编辑
排版丨苏瑞雪，深圳卫视直新闻编辑
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