爱奇艺网络电影“营销补贴”升级为“营销分成+联合营销”模式，透出什么市场信号？
作者 / 小青
网络电影补贴市场的生意越来越不好做了。
继今年5月份爱奇艺在世界大会上透出关于2019下半年网络电影“邀约制营销”的风向后，今天（7月3日），这一信号正式落地实锤：爱奇艺宣布将网络大电影原有的营销分成模式，升级为“营销分成+联合营销”模式。
营销新规“新”在哪里？
爱奇艺方面表示，目前，一部网络电影的营销方式和投入仍然局限在固有的观众群体，而非突破圈层，获得增量。在未来，网络电影应该像头部网剧、网综和院线电影一样，通过精良、专业的制作，精准的口碑营销和运营，获得增量用户。平台和片方要共同分到更大的蛋糕，就要相应做出针对观众的优质营销，共同挖掘来自观众的互联网红利。
所以，爱奇艺将以前针对片方的“营销补贴”现在变为片方和平台一起突破的“营销分成+联合营销”模式：
第一，简化流程，结果导向：合作方无需再向爱奇艺提交营销方案与营销结案，根据营销的数据反馈，决定是否得到营销分成。
第二，投入升级，力度不减：通过联合营销，主动投入现金、资源与团队，将爱奇艺的内容营销能力，分享给合作方。
并公布了新的营销合作规则：
一、执行时间
7月3日（含3日）正式执行。在7月3日前提交营销申请的影片，可按照旧模式进行合作；7月3日之后（含3日），按照新规进行合作。
二、网络大电影营销合作规则调整
1、营销合作门槛：内容评估达到A级；
2、营销合作流程：由合作方自主营销，取消营销方案评审与结案评审环节。自通知发布起，原营销评审流程停用；
3、营销分成：影片上线后，爱奇艺将通过站内多维度数据对营销效果进行评估。满足营销分成标准的影片，将获得单价0.5元的营销分成，营销分成期为上线首月；
4、联合营销：除营销分账外，爱奇艺还将从A级网络大电影当中选取部分优质影片，主动发出邀约，与合作方达成联合营销合作。
联合营销标准
【商业潜力】对有望突破票房天花板的影片，或多元创新类型影片进行主动邀约，以起到助推合作方取得更大收益、鼓励多元内容的效果；
【口碑潜力】为鼓励优质内容，扶持优秀影人艺术表达，向高口碑、高质量艺术影片发出营销邀约，助推影片获得获得口碑加线上收益最大化；
联合营销投入
针对项目情况，爱奇艺将专项投入百万级现金、头部营销资源与营销团队，具体金额与位置视项目情况而定，力争影片向院线电影千万级宣发体量靠拢。
联合营销流程
1、爱奇艺在看片、评估后，主动向合作方发起联合营销邀约；
2、收到邀约的合作方需在10个工作日内提交初步营销规划（含预算投入），营销团队将与合作方共同制定营销策略及团队分工；
3、联合营销期为影片上线首月，联合营销期结束后，爱奇艺与合作方交换营销结案，分享案例及成果；
为什么有如此之新规？
“营销分成+联合营销”，就是说，这次爱奇艺针对A级独家的网络电影的营销分成并没有一刀砍掉，而是数据说话、结果导向，通过站内数据反馈，对营销效果进行评估，决定是否得到单价0.5元的营销分成。意即：视营销效果决定，无/0.5元。
而按照之前爱奇艺的营销分成模式，一部网络电影片方能收到的营销补贴平均能占据到票房分账的1/4左右：（营销补贴仅针对上映单月）
假如：某A级影片当月票房500万，那么实际会员有效观影人次就是200w【500万/2.5元（A级片有效点击单价）=200w】，营销补贴还分为1元/0.5元两档：
0.5元营销补贴收入就是：200w*0.5=100w
1元营销补贴收入就是：200w*1=200w
最终当月拿到0.5元营销补贴的总票房是 500+100=600w
最终当月拿到1元营销补贴的总票房是500+200= 700w
但诱人的收益规则之下，一些专门为“营销补贴”而来的营销手段就诞生了，据一些平台高层“吐槽”反映，一些片方选择将网络电影的营销动作（站牌、灯箱、海报）做在爱奇艺办公大楼一公里以内范围，给爱奇艺看。
而现在平台需要多一些来自片方实打实的外部宣传引入的流量，在平台内部就可以看见自然的搜索增量。一个参考标准是，当片名自然搜索增长了，就直观反映站外的宣传效果，因为自然搜索片名一般大概率都会转化为正片点击。
所以，在过往大投入的资金压力下，平台不愿意继续做“冤大头”一味盲目投入，现今是否给到营销补贴全看后台数据说话，一切结果导向。
其次，另一个联合营销也是爱奇艺针对有潜力突破票房天花板、多元创新类型影片和高口碑、高质量艺术影片投入的。意即：投入升级，力度不减。
“我们希望跟大家（片方）一起把营销用联合的方式做得更好，希望网络电影的声量不仅限在爱奇艺的平台之内，而应该辐射到行业，传得更远，传得更响，应该让真正普通观众也接受到网络电影上映的信息。”来自平台的声音言犹在耳。
当网络电影精品化概念全方位升级，中国观众为优质内容付费的意愿前所未有地展现出来，如今，面向To C端的互动剧、分账网剧成为内容新风口，内容创作片方只有主动赢得用户，突破过去，才能赢得更大的成果。加上平台不断变革服务，一起创造更大的市场。
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