商圣胡雪岩，马云是如何借鉴他成就了阿里巴巴的？

胡雪岩何许人也！

他是大清首富，幼时替人放牛；稍长入钱庄做学徒；偶遇机缘投资落魄文人王有龄，帮助其坐上浙江巡抚，成为他一生中最重要的一次投资，从此翻身，很快成为杭州巨富。 

王有龄兵败自杀，胡雪岩改投新任闽浙总督左宗棠门下，依傍这位官场明星长袖善舞，操纵市场，垄断金融，操办洋务，阻击外商，筹措军饷，30年间扶摇直上，直至富甲天下。得慈禧赏黄马褂穿，赐紫禁城骑马，授二品官衔，已达为商之致境，一时风光无二。

岂料一夜之间风云突变，慈禧下令革职抄家，积攒多年的隐患全面爆发，三天之内一贫如洗，成为政治斗争的牺牲品，两年后郁郁终老，埋骨乱石丛中。 

从店伙计到大清首富——花了30年，从首富到倾家荡产——只花了3天。 

胡雪岩一生谨守“戒欺”与“真不二价”的经商原则，所向披靡，显赫一时，其辉煌成就被后人尊为“一代商圣”；但官场深深，大抵无情，能靠其上位，也能因其殒身，商人的命运并不在自己手中。 

胡雪岩靠官场成就了一番事业，也因官场身败名裂。他的一生如此精彩，而结局又如此可怜。在今天，读读他的故事，是很有益处的。

胡雪岩的人脉投资

故事首先要从这个落魄文人王有龄说起。这个王有龄有多落魄呢，他本是官二代，无奈父亲是个穷官，后来死了也没留下什么钱，所以他压根就称不上是没落的官宦子弟，因为都没有荣盛过。他整个的生活状态就是就整天在杭州城的茶馆泡一壶茶度过一天，一壶龙井泡的成了白开水都舍不得走，中午买两个烧饼算是一顿。

三十岁的人，潦倒落拓，无精打采，叫人看了起反感。但是王有龄是有志气的，认为自己蛟龙圈伏于渊，只是一时所困。所以他的架子很大，经常两眼上翻，鼻孔朝天，那就越发没有人爱理他了。

但是就是这样一个人，当时的钱庄伙计胡雪岩却对他非常青睐。也许是胡雪岩眼光独到，看到了别人看不到的所在，认为王有龄傲气之下必有超人之处，虽穷却不酸，有大贵之相。

清朝末期，为了创收，发明了一项新制度，就是卖官，只有衔而无实权，也不能去衙门上班，算是后补，前面有空缺了才能侯得上，但是对于大部分人来说，一辈子都转不了正了。其实也就是个虚名，但是对生意人来说，总算是个老爷的名分了，打点四方方便很多，所以很受欢迎。王有龄就是这样一个捐官老爷，整个杭州城内像他这样的，没有1000，也有800。

一次两人喝酒，胡雪岩就撺掇他，何不找找人，说不定就给个实缺当当，到那时，就不愁没有腾达之日了。王有龄一口酒下肚，一拍桌子说，此话有理，可是我没钱进京。胡雪岩一听，就一口保证说钱不用愁，他来想办法，给他三天时间。

胡雪岩私自挪用了自己收回来的死账银子五百两，助王有龄上京谋实缺。王有龄也算运气，上京就遭遇了他的童年玩伴，曾经自己家里的小仆人，曾经受恩于自己的父亲，现在正做江苏学政的何桂清。自己曾经的小仆人现在却成了御前红人，这里可以估算一下王有龄的心里阴影面积。何桂清是个知恩图报的人，就给自己的同科进士浙江巡抚黄宗汉写了一封推荐信，王有龄回到杭州后，马上就得个实缺——海运局坐办。

胡雪岩一直信奉的是背靠大树好乘凉，有时候这个大树还不够结实的时候，不但要浇水施肥、筑起成长，还要不断的给其选择合适的位置，让其根基扎的更加牢固。

胡雪岩对帮扶的不可谓不尽心，当然他也不能不尽心。因为在王有龄身上寄托着他所有的身家性命，他们是一条藤上的蚂蚱，一损俱损、一荣俱荣。需要钱，胡雪岩就十万八万的给，需要人，胡雪岩就千方百计的寻找笼络，所有的目的只有一个，让王有龄在上级面前显得很能干，会办事。

有些时候，关系只是一道入门的坎，自己有真才实学了，关系就会成为飞黄腾达的翅膀，反之，关系则只是让你做一辈子蛀虫的温床而已。

结果如胡雪岩所料，王有龄不断高升，由海运局坐办到湖州知府再到浙江巡抚，达到了人生中的巅峰。

在王有龄不断高升的时刻，胡雪岩也早已从以前的钱庄小伙计，一跃成为浙江最大的钱庄庄主，有了江浙地区最大的丝行，生意直接开进上海去做洋人，有了后来名声赫赫的药房胡庆余堂（胡庆余堂被称为江南药王，江湖上有北有同仁堂，南有胡庆余堂之称）。

可惜太平天国来了。

1861年，太平军围攻杭州，以数十万之众围城，杭州被围绝粮，全城百姓如笼中鸟、釜中鱼。王有龄拿出两万两银票交待给胡雪岩两件事，一件是请援兵，一件是运粮食。等胡雪岩运来粮食的时候，却因重重围困，无论如何打不通道路送入城中，到口边的粮食却吃不到嘴里，胡雪岩只能望城一拜，痛苦而回。王有龄自缢身亡。

胡雪岩只能暂时归避上海。这个时候，前浙江巡抚王有龄已死，经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚。胡雪岩重新看到了希望。

左宗棠刚打进浙江时，所部缺饷，胡雪岩雪中送炭，既带来了王有龄当初给的两万两银票，还运来一万石粮食。有这一万石粮食在，不但可以收复杭州城，连整个浙江的太平军都可以肃清了。左宗棠说，我按市场价折钱给你。胡雪岩说，不要钱，这是他自己报效的。左宗棠说，那我立即奏请朝廷嘉奖。胡雪岩说，我报效这批稻米，是为了浙江百姓，不是为了嘉奖。并且我是生意人，只会做事，不会做官。

只会做事，不会做官。这看似平淡无奇的一句话，却直击左宗棠的心坎，他不但开始对胡雪岩刮目相看，更是赞赏有加了。

但其实，这话是胡雪岩打听出来的，乃是左宗棠本人的最为自傲的人生信条。当时的朝廷中，汉人重臣开始逐渐上位，老一辈的是曾国藩，而后起之秀有两位，一位是左宗棠，另一位则是李鸿章。但李和左极度不和，彼此看不惯，互相拆台之事是有发生。

胡雪岩接着说“我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人。”然后话锋一转说，“照我看，跟现在一位大人物，性情正好相反。”

前半段话，恭维得恰到好处；对于后面一句话，左宗棠自然特感关切，探身说道：“请教！”

“大人跟江苏李中丞正好相反。李中丞会做官；大人会做事。”胡雪岩又说：“大人也不是不会做官，只不过不屑于做官而已。”

“啊，痛快，痛快！”左宗棠仰着脸，摇着头说；是一副遇见了知音的神情。接着是左宗棠留胡吃饭，两人愈谈愈投机。

大树底下好乘凉，王有龄那个大树折了，上天又给胡雪岩送来一个左大帅。

以胡雪岩的胆略、能力及为人的豪侠，左宗棠一见钟情，双方结托之下，左宗棠有了个得力的后勤部长。不长的时间左宗棠就升了闽浙总督，胡雪岩有了个广阔的从商舞台——生意越做越大。

杭州胡雪岩故居↓

倒左先倒胡

太平军终于全军覆没了。左宗棠居功至伟，升任闽浙总督。但身处乱世，家国从来都不会再有消停的安宁日子。

就在太平军刚剿灭，朝廷随即下令左宗棠调督陕甘。左式征西最初的目的是平靖陕甘回民之变，安定之后，则又被任命为钦差大臣督办新疆军务，此时新疆军阀割据纷争，南疆更是在众多外寇之手。左宗棠以数年之力，镇压阿古柏、白彦虎之乱，攻克了被外寇侵占的南疆八城，收复了除伊犁以外的新疆领土。1884年11月16日，数千年以来，新疆省正式建立。

左宗棠连同陕西巡抚连衔出奏，请朝廷奖励胡雪岩。奏折一共九条，其中论述胡雪岩的真正功绩，则共为三项：一是设立的杭州胡庆余堂，历年为西征将士提供各种跌打损伤的膏药、金疮药，军中所有所需药材均由胡雪岩捐解。二是在上海设立采运局，购买西式火器，毫无延误运至军前，“新疆速定，虽曰兵精，亦由器利”。三是为西征军筹饷，前后合计在一千六百万以上。

药、武器、粮饷。在行军打仗中最重要的三项后勤补给，均为胡雪岩一手操办。朝廷下旨嘉奖，封胡雪岩的母亲为正一品诰命夫人，浙江巡抚到胡家都得大门外下轿，因为巡抚的品级是正二品。胡雪岩则得慈禧赏黄马褂穿，赐紫禁城骑马，授二品官衔。胡雪岩达到了一声勋业的巅峰，时在光绪四年春天，公元1878年，距今整整138年。

福兮祸之所伏，几千年前哲学家老子说出了这句醒世警言，没有人能够料到，数千年后，胡雪岩用自己的身家性命证实了这句话的伟大。

左宗棠因湘、淮派系之争，以及对陆防海防政策之歧见，与长久相识的李鸿章素来不睦，甚至势同水火。

李鸿章力主海防，以日本为主要假想敌，主张放弃塞防，将“停撤之饷，即匀作海防之饷”。左宗棠则是塞防派，并力表异议，指出西北“自撤藩篱，则我退寸而寇进尺”，尤其招致英、俄渗透。

矛盾终有爆发的一刻，一山难容二虎，总归你死我忘。但有些时候，虎难动，遭殃的往往是虎翼下的跟随者。

胡雪岩垮台的直接原因，是来自于其对手盛宣怀的致命一击。

在中国近代工商业发展史上，盛宣怀居功至伟，是张裕葡萄酒公司的创办者之一，中国近代的轮船、矿山、电报、铁路、纺织等产业他无不染指。1896年，他在上海外滩还开办了中国通商银行。

盛宣怀还是中国近代教育的开创人。1895年10月2日，盛宣怀通过直隶总督王文韶，禀奏光绪皇帝设立新式学堂。光绪帝御笔钦准，成立了天津北洋西学学堂。后更名为北洋大学，此为中国近代史上的第一所大学，也是天津大学的前身。1896年起盛宣怀开始督办铁路。1896年盛宣怀在上海创办了中国近代史上的第二所大学——南洋公学，这是上海交通大学的前身。

1895年10月2日，北洋大学堂成立↓

在清末官场派系林立的大背景下，胡雪岩与盛宣怀分属不同的利益集团。胡的后台是左宗棠，盛的后台是李鸿章，而左与李有极深的矛盾，胡雪岩与盛宣怀也就不得不在前台为各自的主子去进行残酷的斗争。

1883年，法军进攻驻越南的清军，中法战争爆发，清廷命左宗棠领战。胡雪岩自然是左宗棠的后勤总管。此次中法交战，胡雪岩自然又要去运筹一番了。

5年前收复新疆时，胡雪岩曾代表清政府以私人名义向汇丰银行借款650万两白银，约定期限7年，每半年还一次，本息约50万两。1882年，他又帮助清政府向汇丰银行借了400万两，清廷承诺，这两笔款子都以各省的协饷作担保。这笔借款每年由清廷以协饷的方式来补偿给胡雪岩，通常每年的协饷一到，上海道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。

李鸿章曾经说过，“排左先排胡，倒左先倒胡”。此时，盛宣怀正好抓住了这一个机会，欲置胡雪岩于死地，从而达到整倒左宗棠的目的。盛宣怀找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷，时间是20天。邵友濂属于李派，料想缓发20天没有大碍，就照办了。

然而，这20天对胡雪岩却是致命的打击。在瞬息万变的商场上，时间更是生命。盛宣怀早已向洋行放风，造谣说胡雪岩的资金即将告罄，造成洋行的焦虑，纷纷向胡雪岩催款。由于事出突然，胡雪岩只好从自己的阜康银行调来80万两银子，先补上了这个漏洞。

胡雪岩的这一做法，正好跌进了盛宣怀为他挖好的陷阱。

这时，盛宣怀通过电报对胡雪岩一切调款活动了如指掌，当估计胡雪岩的银子已经陆续调出了阜康银行，正是空虚之际，就托一些大户到银行提款挤兑，同时让人四处放出风，说胡雪岩积囤生丝大赔血本，如今尚欠外国银行贷款80万两，阜康银行倒闭在即。很快，前来阜康银行提款的人群几乎踩破了门槛，阜康银行就此倒闭。

胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最终却因为被绑到政治的战车上进退维谷而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的“牺牲品”，成为李鸿章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的牺牲者，令人为之扼腕叹息。

左李鸿章，右左宗棠↓

胡雪岩的一生带给我们的启示

130年后的浙江，同样是在杭州，另一个中国首富马云讲起了自己同乡的这个前辈：

在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩。胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。

马云说了这些，用炯炯有神的眼睛注视着台下听他演讲的成千上百位听众。他顿了一顿，接着说：

我自己去思考，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样——“红顶商人”，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。

高阳曾经总结胡雪岩失败的两个原因：

一、是在英国发起工业革命之后，手工业的没落只是时间问题。而胡雪岩看到了此，但是却为了维持广大江南农村养蚕人家的生计，不远易辙改弦，亦不愿屈服于西洋国家资本雄厚之下对中国的经济垄断，以一己之力对抗垄断，终于导致资金周转不灵。

二、是官场之争。胡雪岩是李鸿章和左宗棠争夺政治权利、争议发展路线下的牺牲者，“排左先排胡，倒左先倒胡”。 

在胡雪岩的一生中，一直坚信着一个人生真谛，只有八个字“找靠山不如立靠山”。他成就了王有龄，更成就了左宗棠。他相信背靠大树好乘凉，但是他不曾预料倒大树将倾，最先压倒的正是树下的乘凉者。

胡雪岩破产后，遣散了自己家中的十几房妻妾，留在胡氏身边的，只有罗四太太。在罗四太太的陪伴下，靠着胡庆余堂的收入，胡雪岩凄凉地度过了他的晚年，于公元1885年忧愤离世，埋骨乱石丛中！

在给胡办过丧事后，罗四太太上吊自杀，只留下一下颤微微的老太太——想当年路过胡府门口的官员都得下轿下马的一品诰命夫人胡母。

诡异之处在于，130年后，胡雪岩的命运在现代中国重新上演。历史的循环往复，从来都不会停止。尽管换了时代，换了人，但人性和人心却从来都还是那一颗。

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