把生产线搬进直播间？这样买买买，新鲜了！

一年一度的双11

又双叒叕要来啦！

各位打工人，你们入场了吗？

“准备好，准备开秒（杀）！”

这几天，在广州天创时尚的车间里，

智能化生产线上不仅装上了摄像头，

还搭起了电商直播间，

“店厂合一”的新模式正在这里试水。

这是天创时尚为了打破

传统鞋企“库存积压”制肘，

而做出的新探索 - 

把品牌直播间搬到企业的智能生产线上，

消费者看到鞋子后下单，

企业立刻安排生产，

后台的数据智能系统支持企业实现小批量、

定制化的柔性生产。

▲图源：每日经济新闻 

天创时尚产线直播现场。公司供图

消费者和工厂直接对接

分销、零售等供需之间的环节正在减少，

全新的流程和模式正在形成。

快递小哥就驻扎生产车间，

直接打单收件，

第一时间快递到消费者手中。

今年双十一，

C2M成为了主战场。

巨头纷纷布局，C2M进入加速发展期

前不久，阿里巴巴

隐秘开发3年的新制造项目 -

 “犀牛智造”公开亮相，

中国制造领域迎来了一小波高！潮！

▲ 阿里巴巴“五新战略”中的“新制造”落地。马云曾表示，阿里巴巴提出新制造，不是要进军制造业，而是要帮助制造业进行改革和变革。

该平台主要提供工业互联网及C2M业务，

启动期主要针对服装行业，

提供数据选款、面料联合发布

和电商小单快翻定制加工。

犀牛工厂的投产，

让C2M的概念又被重新提起

并掀起热潮。

那么问题来了，C2M是什么？

C2M是Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”，强调的是制造业与消费者的衔接，可以简单理解为用户定制模式。

C2M的最大特点是，按需生产，以销定产，用户先下单，工厂再生产，砍掉了品牌商、代理商、销售终端等中间环节，没有库销比，可实现“零库存”。

▲ 图源：Spenser

C2M本身并不是新概念。

在今年疫情对实体零售冲击下，如何拓展销路、降低库存成为传统制造产业面临的当务之急，而C2M这种被称为“短路经济”的模式恰恰提供了解决方案。

如今，消费者和工厂直接对接的新模式，正在多个行业展开。随着人们消费观与生活方式的不断更新，消费需求正在向高质量、个性化、多元化的方向发展。

在服装企业酷特智造，客户需求信息直接传递到生产一线生产，企业因此实现零库存；

在维尚家具，依靠工业互联网技术，成功实现家具个性化大规模定制，年营业收入突破了70亿；

在杭州犀牛智造工厂，对接了电商平台上200多个中小商家，建立起了小单起订、快速反应的柔性制造模式，企业可以实现按需生产。

在新造车公司威马汽车温州智能工厂，支持C2M客制化生产。威马汽车称，C2M模式可以满足用户个性化用车需求，这套体系是不断迭代的，目标是将交付周期缩短至同行业的1/3。

▲ 参观威马汽车温州工厂；来源：威马汽车官方

在一些电商平台上，“反向定制”模式成了不少消费者的新选择。消费过程从“商家有什么就买什么”，变成了“我要商家卖什么”，这一切都倒逼企业进行生产方式变革。

中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波博士说，“C2M模式对企业来说，是推动企业数字化转型非常关键的一个切入点。”

新探索：C2M+产线直播

产线直播是一个全新的直播业态，尽管刚刚起步，但被认为是十分契合C2M的落地方式之一。

今年3月，长虹电视就曾在其5G数字生产线开启直播，2小时收获45000余台订单，销售突破1亿元。

广州直播电商行业协会秘书长李有刚分析称，

产线直播将企业的实时生产线直接展现在消费者前面，相比于传统直播间的商品展示，能让消费者产生更强的代入感，增加购买欲；

其次，取消了许多中间环节，厂家直接和消费者见面，在价格上就占据一定优势；

第三是消费者在直播观看过程中对产品的评论，就是最直接的消费偏好数据，可以直接为厂家提供市场反馈，指导其更有针对性地进行新款式开发和设计。

这都符合C2M模式中，对个性化和柔性化的要求。

万联证券指出，C2M模式的兴起，将深刻影响从生产端到渠道端的整个产业链，对消费行业产生深刻影响。

对库存占比较高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。

对渠道端的商贸零售行业也将造成冲击，进一步挤占线下零售的市场空间，加速传统电商的进化。

END

（资料来源：财讯网、每日经济新闻、未来汽车日报、央视新闻、21世纪经济报道等）

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