大家好，我是老古，我现在也算是一个自媒体人了，虽然我也同时还在做着老业务商业咨询。
但我一直不满意自己所在的行业，也就是商业咨询，因为服务太过个性化，对人才的要求太高，第一无法规模化，第二能力有限拿不到大企业的钱，第三，要收高价就要输出复杂服务且长期服务，挺累的。所以数年来，一直在找新的赛道，我曾经尝试过不同的方式，比如以我的策划服务入股，但也很痛苦，因为执行能力要和策划完美结合对小企业来说，是困难的，大部分企业的问题主要是出在执行上，而不是商业模式和营销方向上。
这种服务往往到最后就需要我参与执行，那执行就是一非常耗时耗力的事，对我来说，还不是优势。
经过几年的寻找，我终于找到了一个适合我的赛道，那就是为企业提供一种标准化的服务，服务的方向是什么呢，是抖音的矩阵帐号体系。我将我确定服务方向的思考过程整理一下，给朋友们做参考。
如果熟悉我的朋友知道，我对抖音一直是推崇有加，并且认为他是全球最牛逼的需求对接平台。站在用户的角度 ，抖音是一个推送给我看有趣好玩的短视频的，但如果站在企业的角度 ，抖音是一个最牛逼的流量源，因为他可以通过智能算法，自动将你的客户引导到你的视频上来。这对于无数中小企业来说，这就是最大的需求，因为他们最缺的就是流量。我甚至可以说，未来的中小企业，谁不上抖音找流量，谁就是SB，注定被淘汰，我也可以肯定地说，目前这个世界上最有潜力最有价值的企业，就是字节，没有之一。我曾在数年前，在抖音尝试过做自媒体视频，很简单的视频，就是文字转为动画语音，搞了几个月，也有十几万粉，当时，抖音最多只能播一分钟，我觉得不是知识博主好的赛道，就放弃了，但了解了抖音基本的流量机制。所以，抖音对我来说，不陌生。我又熟悉这个领域 ，现在的企业需求又这么大，抖音未来的空间又不可限量，那当然要进这个领域 。
抖音有很多玩法，有玩IP直播的，变现方式是打赏，有玩搞笑视频的，变现广告是广告，有玩知识博主的，变现方式是卖课，有玩视频带货的，变现方式就是赚差价。。。。可以说，第一个赛道，都有牛逼的人，很多普通人在抖音上一个月赚几十万，不是很奇怪的事。一些搞笑剧情IP一年接广告接几千万，超过普通明星也是正常的。
那我服务于哪个赛道呢？我曾想过和鹤老师那样做知识付费，简单，一两个人就可以，但我没有鹤老师的颜值，文案水平恐怕也还需要提升，最重要的是，他让企业变成离开他不行的模式，这个不是我要的，因为我不想让企业寄希望于一人。后来一想，我这么多年一直服务于中小企业，没有人比我更懂他们的需求了，他们没有足够多的人才，他们的管理能力有限，他们的预算有限，他们面对抖音，其实不知道要怎么样获得更多的利益。
那服务于中小企业如何利用抖音获得更多利益，就是我选择的必然。第三步，提供哪一种服务呢？是帮他们拍视频，搞脚本，写文案吗？这样的服务，就又回到了我过往的服务体系中了，完全依赖于个人的才能，这个不行，无法规模化。而经过我长久对抖音的观察，在抖音上，有一种玩法特别适合中小企业。
什么叫矩阵玩法呢？其实就是多帐号模式，因为抖音会对每一个视频，每一个帐号贴上标签，进行客户信息的匹配，帐号越多，就越容易拿到更多的流量。中小企业的困难在哪里？就在于没有好的内容团队，也养不起一支庞大的优秀内容团队，而矩阵号，是利用数量弥补了质量的差距。企业往往会说，一个帐号，我都玩不了，你居然让我玩多帐号？是的，这就是我们要做的事。
1、我将会客户输出各行各业的基本脚本模板，让客户照着模板拍摄不同的镜头就可以了，甚至台词，我们也准备好各种行业版本的台词，让客户可以模仿；
2、然后，我会提供培训课程，让不同的客户理解抖音，知道如何在抖音上找流量，最后完成变现，这些都是标准化的服务
3、最后，我最重要的服务是什么呢？就是你按我提供的模板拍摄好不同的镜头，最后全部交给我，我来合成、剪辑出N条不同的视频，并通过十个帐号进行发布，从合成、剪辑、到发送，到数据报告，这些工作我全部做了。
4、那为企业创造的价值是什么呢？不需要请剪辑，不需要买十台手机，不需要请十个人一人管一人抖音号，只需要每周固定拍摄六十个左右的镜头，然后交给我，最后你来接待来自抖音的客户就行了。至少是节省两至三个人的工资。我能为客户每月输出十个帐号共九百条视频。
5、那目标要给客户输出最终的价值是什么？每个月九百条视频，每条平均800的播放量，那至少也要达到56万的曝光量。如果碰到好一些的内容，做到二三百万的曝光量不难。
5、那我要定一个惊喜的价格，让客户觉得超值 。帮助剪辑生成九百条视频，管理十个帐号发布，进行十个帐号的数据分析，这个服务值多少钱呢？我初步的定价是5000元一个月。平均每条视频的服务费是5.5元。平均每一个帐号的每月的费用是500元。平均每一次阅读是0.008元，而我现在公众号广告平均一个阅读要收到0.5元。是这种模式的62倍的价格。你想当网红，就不需要这种了，你需要的是内容策划团队。如果您是工业类企业，很适合，十个帐号能够帮助 你找到更多的客户，一个号一天一个询单，都是非常划算的。因为你们的客单价高，客户够稳定，如果一天一百多，能找到十个询单客户，意味着单个询单客户引流成本才10块钱，是最便宜的流量成本。总之，一切做B端（也就是你的客户是企业）的企业，都是超级划算的流量工具。如果有产出，建议是做更多的帐号，一些大企业做了几百个帐号，吸引的流量是以亿计。如果你是服务业，也很适合，通过抖音同城流量吸引客户到店消费，我们发视频时可以同时将地址放入，以吸引同城流量；
行业太多，我就不一一列举了，总之，你希望上抖音上找流量的，都可以使用这个服务。即使你有很强的内容创作能力，增加十个帐号，只能让你的流量变的更大。那是乘法。当然，我还会教你如何用小钱，直接将别人的客户，别人的流量直接挖到你这里来。
但有不适合的，比如，你要做某领域 的达人，这个多号价值不大，单号价值才大，比如你要做搞笑视频，这个价值不大，如果你完全没有生意经验，也不适合，抖音是流量平台，帮助你将线下的成熟的商业放到线上来找流量罢了。
而时间，就最为稀缺的资源，不进来抖音平台搞流量，对于中小企业来说，可以说是天理不容。针对于公众号的老铁们，如果你们现在预订这个服务 ，在11月15日前，可以享受3000元每月的特惠价，如果预订三个月的服务，可以享受2800元每月的价格，这个价格基本上是赔本赚吆喝了，算是开业大酬宾吧。
另外，对于公众号来的客户来说，实行七天无理由退款。
服务业没有七天无理由退款的模式的，因为服务已经发生，但我要尝试一下，如果撑不住，再说，小钱，咱们还是能亏的起。毕竟我的目标是明年服务5000个客户，要有敢于创新的思路。前期五十个客户，我亲自服务。有意者请加我微信：guyuan9800，注明矩阵。