这些洗脑广告的背后都是一个老板，他骗了中国人20年，还会继续骗下去

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营销的力量有多大？

一个打造好的故事，经历铺天盖地的宣传，配合上一个包装尚可，质量尚可的产品。

结果是什么？

结果是“颠覆”

2018年，最火的茶叶产品是什么。“小罐茶”

整个2018年，小罐茶带着20亿的销售额血洗的茶叶市场。

但是随着小罐茶的名声鹤起，争议也随之而来。

1月15日，微博博主“华尔街见闻APP”发了一张题为“小罐茶大师会不会累坏了”的图片，争议随之而来。

仅仅在此之后的几天里，随着争议的逐渐加大，一个在中国纵横了20年的商界老鬼被揪了出来。

“调侃”、“营销”、“智商税”的舆论下越来越多的人记住了小罐茶核心创始人杜国楹的名字。

小罐茶的实体是什么？

一个在某宝上2.5元的小铝罐，里面装上约莫有4克茶叶。而这样一个十罐礼盒，售价是500元。

换句话说每斤茶叶6000元。

这哪里是顶级好茶，是顶级好贵才是真的。

然而这样明摆着坑人的东西，却依旧创造了颠覆茶叶行业壮举。

而小罐茶的广告也堪称典范。

八位大师 敬你一杯中国好茶。

打光，动作，海报上的每一位都尽显大师风范。

该产品号称每一罐茶都是大师之作。

“我们联合了六大茶类的8位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作……”

“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”

“8大名茶，由8位制茶大师，严格遵照传统工艺悉心制作”

但是这一切都在20亿的销量和“大师会不会累坏”的调侃中烟消云散，营造出来的独特逼格也成了扇在脸上的巴掌。

而小罐茶的回应，可以说是不止颠覆了茶叶，还颠覆了手工制作的概念。

2

然而今天的故事并不仅仅要讲小罐茶。而是小罐茶背后的那个名字，杜国楹。

或许对比起其他的商界鬼才来说，他低调，并不太显山露水。

但是我们却又不得不承认，他是中国最懂营销的人之一。

或许对比起其他的明星创业人，似乎他并没有那么高的媒体关注度。

事实上，在小罐茶东窗事发之前，许多不关注商界人士的朋友还并不知道这个名字。

但是杜国楹这个名字其实早就在我们的身边无数次出现了。

他就是那个能把稻草卖成黄金的人，而他的产品我们“熟悉得不能再熟悉”。

创造神话的人很多，但是能将神话维系20年的人很少。

而杜国楹就是那个少数中的少数。

我们先来听几个产品的名字。

“背背佳”、“好记星”、“E人E本”以及“8848钛金手机”

相信对于许多人来说，光是听到这些名字一定点燃了某些对电视的回忆。回忆起了那些在央视、在地方卫视的节目间隙大大小小的广告。

甚至还能直接念出他的广告词。

但是谁能想到这些广告的背后，都是这个73年出生在河南农民家庭，其貌不扬的中年男人。

如果成功学需要一个典范的话，那么杜国楹绝对是那个典范中的典范。

他的商界履历如下：

1997年，他用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿；

2003年，好记星销售超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场；

2009年，E人E本累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿；

2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿；

2016年，小罐茶……

这份履历可谓是在中国绝无仅有。

他没有推动什么行业变革，没有带来什么技术进步，似乎也完全没兴趣创造什么伟大的公司。

他就是中国商人最好的写照。

他就是单纯来赚钱来的。而且他赚的很成功，网上有这样一个段子：

“对于80后而言，要是上小学背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后用过E人E本、8848钛金手机，现在开始喝小罐茶，那么恭喜你，20年里，你被同一个人用5种产品赚了5次钱。”

让人啼笑皆非的是这样的情况是非常可观存在的。

虽然近些年来，杜国楹一直爱试图挽救自己被“营销至上”而影响的声誉，事实上在一些搜索引擎的百科里也在着力强调他从“营销至上”到“产品至上”的转变。

但是事实上，小罐茶事件以及证明，营造“产品至胜”的舆论氛围，不过又是一次成功的商业营销而已。

因为拥有商业敏感度的他已经清晰的认识到，这个市场开始唾弃营销提倡产品。

于是他也迎头赶上，打造了自己迷途知返，全力打造产品的形象。

这些堪称神来之笔的运作，让人越来越好奇杜国楹的人生经历。

他究竟是何许人也？为什么能够如此清晰的把握住商业脉络并取得成功。

其实杜国楹的人生并没有太多的传奇色彩。

3

1973年的杜国楹来自一个河南的农民家庭。

92年从师范学院毕业，回老家河南当了一段时间老师。

但是很显然老师微薄的薪水在那个中国越来越开放，无数人下海经商并倒腾出名堂的时代里满足不了他日渐膨胀的野心。

于是他一咬牙，决定创业。

他的第一个项目就是背背佳，他敏锐的嗅到了“矫正带”的市场很大，于是以5000块买下来天津某大学教授的矫正带专利。1988年正式推出了“背背佳”系列产品。

并在随后的几年间，在各地方卫视大量的投入广告。

铺天盖地的广告在短短几年之间将这个年仅25岁的年轻人推到了亿万富翁的高峰。

但是随后，由于年轻气盛，使他在一次投资之中倾家荡产，负债千万。

但是他并没有昙花一现之后销声匿迹。

而是在几年之后，带着他的新产品，用同样的方式回到了大众视野。

“好记星”出现了。

伴随着“洋相声演员”大山的广告，杜国楹再度成为了百万富翁。而随后，“背背佳”和“好记星”都并入了橡果国际。

而从好记星开始，杜国楹的营销逻辑基本定调。

在2003年，一位记者采访到了好记星的价格内幕。

这足以让我们看到杜国楹的商业逻辑：

好记星E600的成本价只有100元左右，省级代理价为490元，地市级代理价为750元，县级经销价达到840元，而市场上的零售价达到惊人的998元！

好记星E900A成本价约200元，省级代理价为530元，地市级代理价840元，县级经销价940元，零售价为1080元！

同年，杜国楹的橡果国际在央视投入了价值高达4500万元的广告。

当然他的故事还没有结束，离开橡果国际之后他又打造了比IPAD还要贵的“针对商业人士”的E人E本，和“专属高端人士”的8848钛金手机。

而杜国楹的神话可能还会继续下去。

就像文中说的，杜国楹是个商人，纯粹的商人。

这样的人注定和伟大无缘。

记得曾经看到了这样一个故事：

雷军曾在小米的内部会议上讲了一段招聘一个高管的经历。这个人经过了筛选，如果再获得雷军的认可，他就可以成为小米公司未来的高管。

但他在和雷军的面试交谈中，为了表明自己的能力，就说到，一家年收入900万美金的公司，经过他4年的管理，做到了2个亿美金的生意，他可以把稻草卖成金条……

但这时，雷军却突然翻了脸：“你的价值观与我们不符……我不喜欢把稻草卖成金条的人……如果有一天你知道你的朋友，是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？”

这样的故事似乎总是能燃起一些名为执着的东西。

但是如今像杜国楹这样能把“稻草卖成黄金”的人已然成为了一种“拦路虎”

用营销至上的逻辑拦住了那些试图改变行业的企业家们。

但是他也代表着生为人，天生的逐利的欲望。像一只野兽蚕食着市场中名为信任的可贵之物。

而这之中，那些大量投放此类广告的电视平台，小罐茶广告里那些手艺人、大师都成了这条逐利链条的一环，将人类的逐利本性暴露无遗。

不过或许在这个大环境里。

有钱赚真的比有理想，重要太多太多。

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