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王老吉、莎普爱思:收割智商税的神药

2017-12-08 Frank Han 以太汽车 以太汽车

中国是一块神奇的土地,每隔几年,便有看似不一样、实则差不多的奇葩冒出来。

比如最近的王老吉。一款凉茶而已,但是生生喝出了“可延长寿命10%”的效果。这是广药集团董事长的原话。在最近举行的《财富》全球论坛上,他当着众人和媒体的面,真敢说!

此话一出,医学界自然是嘲讽一片,因为按照最新的科研进展,全世界都没有可以延长人体寿命10%的灵丹妙药。

但王老吉说有的,就是它家的凉茶。依据是什么呢?广药集团事后回应说,依据有的,就是“国家863项目,实验发现,王老吉凉茶实验组的大鼠存活率优于对照组,显示长期饮用王老吉凉茶可延长动物寿命 。”


甩锅给科研单位,不怕被打脸?

今天,打脸来了。

董事长口中的863 项目负责人, 广东省疾病预防控制中心卫生毒理的主任黄俊明辟谣了。原来,2010年确实有一个名为“功能性食品安全评价因子研究”的大课题立项,但王老吉凉茶只是作为样本之一,入选了其中的一个子课题。

该实验目的,仅仅是评价凉茶安全性,并不是验证喝凉茶能否延长寿命。当时一起参加测试的凉茶品牌还有加多宝、健身堂,奇怪的是,这两家都没有得出喝凉茶延寿的结论。

“延长寿命大约 10%,这个结论不是课题组给出的。至于 10% 是怎么算出来的,这要问王老吉才知道,他们有他们的算法。”

而且,稍有科研常识的人都应知道,动物实验的结果怎么能轻易用在人身上呢?延寿实验在全世界都不好做的,一个小小子课题怎么就能得出这样子的结论呢?凉茶企业的表演,只能让我们得出一个结论:他们不怕出丑,只要能赚钱。

数据显示,广药集团2017年前三季度实现营收159.67亿元,同比增加2.72%,净利润14.86亿元,同比增加40.63%。其中,来自于王老吉大健康公司的利润增加9906万元,占比为31.26%。

值得强调的是,王老吉的销售费用分别达23.61亿元、14.40亿元和20.43亿元,同期占比广药集团的销售费用比例为61.74%、64.37%和63.92%。


神药的背后,是广(hu)告(you)模式

把钱狠砸在广告,而不是研发上,就靠铺天盖地的宣传来卖东西、赚大钱,这么干的不止可王老吉一家。

还有最近被媒体起底的莎普爱思。

莎普爱思每年的研发费用连广告费零头都没有。财报显示,2016年,莎普爱思研发费用为2902万元,占营业收入比例仅为2.97%。同年,广告费占营收的比例却为26.84%。

2014年,莎普爱思在上交所主板上市以来,其广告费用,由0.79亿元增加至2.63亿元,营业收入也从4.09亿元增加至9.79亿元,净利润更是由0.68亿元猛增至2.76亿元,年均复合增长率分别为27%、19%及32%。事实上,这家公司的滴眼液早在2012年,就占据了全国白内障药物市场25.43%。靠什么?就是靠广告。

产品疗效呢?

几块钱的液体能有什么疗效。根据莎普爱思2016年年报,白内障类眼科用药毛利率为94.6%,也就是说,这瓶神奇眼药水的成本只有几块钱!

在眼科医学界,一个世界级的共识是: 治疗白内障唯一有效的方法就是手术,滴什么滴眼液都没用,更别提你的滴眼液成本才几块钱!

但王老吉、莎普爱思靠砸广告费的办法,为什么就能赚到钱呢?莎普爱思的发起人,第二大股东王泉平,自2016年5月以来,开始持续减持公司股份。其持股比例由原本的16.86%下降至2017年6月1日的10.16%,合计套现了4.35亿元!


别忘了,中国是一块神奇的土地

奇葩年年有,智商税基大。

还记得昂立一号、三株口服液、太阳神、中华鳖精、生命核能、太太口服液、脑黄金、沈阳飞龙延生护宝液、红桃K吗?

中国的制(保)药(健)企业,药虽然做得一般,但是营销绝对是全球top的。王老吉宣传可延寿,茅台酒宣传可护肝,这些都是优良传统。早在1995年,三株口服液就通过科研的方式,写出了10万字的《三株口服液临床验证论文》。

在没有药监局的批准下,在宣传上就给广大老百姓普及了可以“防治肿瘤”、“有效预防和辅助治疗肝炎、肝硬化”、以及可以有效治疗“胃炎、结肠炎、肠胃溃疡、便秘、失眠、消化吸收差、厌食症”等多种病症的超级神药。

三株口服液最后怎么破产的?

偶然中的必然。在近乎疯狂的宣传下,1996年,湖南常德汉寿县退休老船工陈伯顺,买回家10瓶三株口服液。患有老年尿频的陈老汉,在服用2瓶口服液后,夜尿减少,饭量增加,精神焕发。但停用后,旧病又复发,于是老汉又服用4瓶,结果出现遍体红肿、全身瘙痒的症状。喝到第8瓶时,陈老汉全身溃烂,脓水横流。后被送医,经检查,诊断为“高蛋白过敏”。其后,老汉病情反复,三个月后死亡。

虽然三株后来破产了,但三株口服液精(wan)神(fa)却被历代中国保健品企业继承了下来。说吃了能治病,那基本上还是入门级的。延年益寿、壮阳补阴、甚至回光返照的措辞信手拈来,丝毫不在意上面还有一个CFDA(国家食品药品监督管理局)管着。你要问他们拿什么证明,他们也能找出一箩筐论文出来,核心期刊的都有,言之凿凿。比如广药就说,王老吉延寿的结论来自500多只老鼠的对照试验。

这就是最大的现实,请认清吧!加多宝没有跟着王老吉一起炒作,算是蛮客气的了。今后类似莎普爱思的神药还会有,但交智商税的事情,可以休矣。王老吉的闹剧,这次连官媒也看不下去了,《检察日报》发文批评道:“如何让吹牛也上税?!”



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