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小米上市,将造就1000位千万富翁!

2018-01-04 高高 以太汽车 以太汽车

据《福布斯》杂志报道,随着IPO (首次公开招股)项目的启动,小米公司即将以不低于500亿的估值在2018年迎来它的“成人礼”(上市)。

有权威机构预测,小米的IPO有望成为“本年度世界最大的科技公司上市”,即使1000亿美元的估值也在情理之中。一旦上市,工号前100位的,将跃升为亿万富翁,工号前1000位的也至少是千万身家。

目前,小米已经邀请投行为其IPO提交标书。数据显示,小米在2017年的净利将达到10亿美元。预计到2018年,利润有望突破20亿美元。面对如此会赚钱的公司,难怪港交所、纽交所都抛出了橄榄枝。据美媒报道,小米应该首选在港交所上市。


小米是如何走上神坛的?

2011年,为发烧而生的小米手机横空出世,第一部新品发布34小时内,完成了30万台的预售订单。如今,历经8年的风雨,小米估值已经超过了500亿美元!

小米的核心竞争力基本分为两大方面:产品性价比、商业模式(MIUI,云服务等服务类项目)。先说性价比,小米的口号是啥?为发烧而生!怎么理解这句话?高性价比、价格低?没错,这就是小米前期的最最核心的竞争力。

以小米4为例,米4的销售如果在30万部以内,那生产成本将是2100元,但当时它的定价仅为1999元。我们在小米商城看到的智能音响,它的净利也不会超过两位数。抄底的价格,超高的性价比,自然就能够引来用户的。

再说小米的商业模式:饥饿营销。

还记得当时抢小米手机的日子吗?“饥饿营销”把我们带入了一个新的购物环境,限时、限量的秒杀着实给发烧友带来了诸多困扰,但是物以稀为贵,发烧友们愿意等。我当时为了得到一个内部码,还被人骗了60元的经历。


小米走到今天,靠的是米粉强大粘性

在手机未上市之前,小米用了一年的时间,做出了MIUI系统。期间,有超过60万的用户参与了MIUI的设计,米粉们帮小米翻译出了25个国家语言的版本、做出了超过1000套的主题、提出了10000种的问答方案。

如此高粘度的用户互动造成的直接后果就是小米手机一上市就出现了脱销。小米用高性价比的产品迎来了用户,用高性价比的产品、软件以及服务留住了顾客。

营销上,小米建设了一支属于自己的媒体队伍,以便将粉丝与自己牢牢地绑在一起。据统计,2013年,小米的新媒体团队已接近百人。当大部分的企业还在以“硬广”为主、社会化的媒体为辅进行推广的时候,小米却以社会化的媒体为主战场,自此拉开了自己与对手的毁灭性差距。

例如,小米在开始卖第一台手机之前,没有做广告,而是在新浪的微博上发起了一个叫做“我的手机编年史”的线上活动,累计有108万用户参与,推广费用仅仅几万元。结果呢?34小时,30万的预售订单!


小米到底是怎么赚钱的?

小米不是一家靠手机赚钱的公司。

靠的是买软件以及周边。

仅2013年,小米官网就卖出了199万个移动电源以及441万个耳机。而且,它还卖了53万个米兔、21万件的带小米Logo的衣服。到2014年,米兔的销量已经突破了200万只。

除此之外,小米的广告收益、游戏、软件等基本都是盈利的,有的利润竟达到70%。这部分收益才是小米真正的利润构成,实物产品只是吸引顾客的方式,后续的增值服务才是重点。

2014年,雷军曾和董明珠约定了一个5年10亿的豪赌。那一年,格力的营业额还是小米的2倍,但时过境迁,经历过2016年滑铁卢的小米,奋起直追,今年的营业额已基本追平了格力。

2018年在即,谁胜谁败呢?




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