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茅台,为什么是中国男人的信仰?

2018-01-11 Frank Han 以太汽车 以太汽车


任何液体,当它一杯比一克黄金更贵时,都应该算作奢侈品。茅台酒就是,它不应该跟五粮液、泸州老窖、洋河梦之蓝、古井贡酒等一堆,而应该跟LV、Dior、GUCCI等同一阵营。

2017年12月18日,贵州茅台突然在经销商联谊会上宣布调价。2018年1月8日,茅台酒正式向上调价,平均涨幅18%。其中,一瓶53度飞天茅台的出厂价,不再是2017年的819,而是969,对应的终端价格也不再是1200,而是1499。

1499!还买不到,买到也不是真的。


茅台的档次,再拔高一阶

伴随着涨价,贵州茅台(600519)的股价也从去年7月底以来,连创新高。

截止到2018年1月10日,600519报收785.71元/股,总市值高达1509亿美元,比当今世界最大的奢侈品集团LV还要高出100亿美元。可以说,贵州茅台已经取路易威登而代之,跃身成为了全球第一奢侈品公司!

就在一个多月之前,光大证券率先喊出了茅台市值将破9000亿的口号。当时证监局还煞有其事,向其发出了问询函,要求说明这一口号背后的依据。现在,光大可以拿手往窗外一指:

依据在民间,底气在人心。

一方面,一级经销商每年经销50吨茅台的话,他的合同利润大致在800-900万元。实际操作中,稍有惜售、囤积、涨价再出售的话,收益会更高。

但另一方面,茅台缺货行情持续,民营公司加价采购茅台的话,也要托关系、走后门。茅台酒成了信仰,而且不可撼动。


谁在助推茅台涨价?

茅台早已走下了公务宴请用酒的神坛。一度有人质疑,茅台重回民间后还能维持高价位吗?现在看,这种想法还太简单。

说是1499,但实际上,你几乎不可能以这个价格买到真的茅台酒。1500元,是涨价之前西安市场茅台酒的内部价、友情价,还限购2箱。涨价以后,友情价变成了1700。

据中金证券研报显示,上海、江苏和安徽的茅台都严重缺货。那些零散销售的茅台,价格也一直在1600元以上。对此,贵州茅台集团也没有办法。

经销商当着集团的面,拉横幅表态绝对不涨价、不惜售、不囤货,但背过脸去,便是另一番景象。2017年,集团重罚了数家经销商,但无济于事。

茅台集团曾祭出限价大招,要求经销商必须在茅台商城走货。但实际上,黄牛党也是可以上网的,而且还有专门的茅台酒黄牛软件。货源一经放出,便被炒酒客秒杀。据调查,涨价之前炒酒行情是1300-1350元收进,1600元上下甚至更高价格出货,利润可观。

可以说,这些经销商、炒酒客,甚至还有茅台子公司的硕鼠,这些人一起把茅台酒的价格炒了上去。据有的经销商估计,目前市面上囤积的茅台酒至少有一万吨之多,但许多人还是买不到酒喝。


谁在花大价钱找酒喝?

茅台酒好喝吗?可能最公允的答案是:好喝,但也没那么好喝,看从哪个角度讲了。

从酒本身讲,茅台是酱香型酒,并不是大部分喝白酒人的最优选,他们喜欢的还是浓香型或清香型白酒。如果仅仅用来喝的话,五粮液、洋河梦之蓝、泸州老窖,以及各地方出产的特色白酒,名字到包装都特别应景的,都是很不错的选择。

但白酒还有一个礼品属性和身份属性。从这两个角度讲,茅台酒就是不可替代的硬通货。它的奢侈品化,正契合了当下正在发生的消费升级。

消费升级是当今中国大势所趋,任何一种消费升级适配的目标人群如果够大,那必然会积攒起巨大的势能。一旦这种势能在一个点释放,那么得到的就是茅台这种永远缺货的行情。别忘了,茅台酒虽然从公务宴桌上撤退了下来,但并未失掉象征权力与财富的属性。只要中国男人仍痴迷追逐这二者,就不会放弃对茅台酒的追逐和痴迷。

另外,2017年,茅台酒还被意外发掘出一个“投资属性”。

比如,一款为纪念茅台机场通航而发售的“机茅”酒,一大一小套装标价2000块,当初由旅客凭登机牌限购一套。这款酒很快在黑市上被炒到了8000块,相当于翻了四倍。

再比如,在一个500人的茅台囤酒大群里,未拆封的茅台酒在楼梯间成箱堆积。更有人拿10几瓶各种款式的茅台酒制作药酒!应该说,正是这些人的存在,让茅台酒成了一大有钱人的玩具,就像所有的奢侈品一样。


读懂白酒,你就读懂了中国的人情。

读懂茅台,你就读懂了中国的人心。



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