多重利空之下，澳主要银行采取多样措施留住贷款客户！

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澳大利亚传统四大行中，除澳大利亚国民银行（NAB）外，其他三大行均相继上调了现有客户的标准可变利率。

在上调标准可变利率的同时，为了吸引优质新客户，三大银行相继推出了利率打折、免年费等其他奖励措施。

对此，皇家委员会和生产力委员会近期指责大银行“厚此薄彼”，在牺牲现有客户利益的基础上来维持利率。

例如，澳大利亚第二大银行西太银行（Westpac）于9月19日宣布大幅下调贷款利率最高110个基点，适用对象为新客户。与此相反，西太银行上周却刚刚宣布针对现有客户上调标准浮动贷款利率。

相比之下，规模较小银行和影子银行则继续通过降低关键利率来扩大自己在房贷市场的份额，进而导致大银行和影子银行之间的利差进一步扩大。

例如，线上贷款平台Tic:Toc宣布，面向新客户降低标准可变利率7个基点至3.57%，同时，现有客户也可享有两年期固定利率同样会有，无转换费或其他费用产生。

Tic:Toc首席执行官Anthony Baum表示称：“和主要大银行不同，我们根本就不想隐藏任何东西。”

Tic:Toc由抵押保险公司Genworth Australia、La Trobe Financial提供支持，该公司最近被私募股权巨头黑石集团，本迪戈和阿德莱德银行收购。此外，公司于近期还发起了B轮1150万澳元的融资，旨在帮助开发“白标平台服务”。

入门优惠利率

在监管压力增加、融资成本上升、房地产市场放缓、皇家委员会调查压力上升、影子银行积极抢夺市场份额的压力下，四大行正在对房贷业务进行重组，以期杀出重围。

本周，澳大利亚联邦银行宣布对贷款产品组合进行改革，取消了数款贷款产品。

其中就包括：12个月的打折浮动利率、一年期的担保利率以及三年期入门优惠利率。

除此之外，澳大利亚联邦银行将继续提供为期期两年和四年的入门优惠利率。而西太银行则继续为首次置业者提供为期五年入门优惠利率房贷。

澳大利亚联邦银行发言人表示：“我们正在精简我们的产品组合，以提供简化且具有竞争力的产品。”

另外，据比较网站RateCity的研究主管Sally Tindall透露，澳新银行和澳国民银行则没有提供入门住房贷款。

她说：“过去一年中，1-3年期入门优惠房贷产品的数量下降了25%。其中，自住业主一年期入门优惠利率房贷数量下降20％。三年期入门优惠利率房贷数量减少了17％。”

据了解，所谓的入门优惠利率房贷只是新客户在贷款的头几年可以享受较低的利率。但是这类产品的现金就是期限一过，剩余贷款期限内的贷款利率通常会回升至更高的水平。

据同期，入门优惠利率和恢复后的利率差介于69-152个基点。

参考来源：

https://www.afr.com/business/banking-and-finance/lenders-launch-charm-offensive-with-rate-cuts-discounts-and-incentives-20180930-h161nc

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