这两枪，打响玩具大战！澳洲两大超市"近身肉搏"

去年截至9月的一个季度内，澳洲第二大连锁超市Coles推出了收集玩具的“小商店”（Little Shop）活动并且大获成功。

当季，Coles的同店销售额增长了5.1%，不仅是主要竞争对手Woolworths在同一时期增长率的两倍多，而且也是近三年来增长最强劲的一个季度。当时，Woolworths首席执行官Brad Banducci就发誓不会再允许这种情况发生。

今年5月，在一场机构投资者会议上，Banducci表示，Woolworths已经“从错误中吸取了教训”，并且正在制定计划，以应对Coles在今年推出的类似活动。

他说：“我们认为我们已经有了一个很好的计划，时间会证明一切。”

正面交锋，两大商超玩具收集活动PK

果不其然，就在上周五，Coles宣布推出新一轮小商店活动“Little Shop 2”后仅几分钟，Woolworths随及宣布展开自己的收集品活动。

这两项计划于7月17日（周三）同时开始。其中，Coles的新一轮“Little Shop 2”促销活动包括30种流行杂货的迷你复制品小玩具。消费者只要在Coles线下门店或网店单笔消费满30澳币，就可以获得免费赠送的小玩具。

同样，Woolworths的顾客可以在其商店或网上花30澳币收集Ooshie迷你公仔——该系列有24个Ooshies，其中包括来自迪士尼真人版电影《狮子王》（The Lion King）的9个最受欢迎的角色。

这也是Woolworths再次与迪士尼合作进行推广活动。在活动推出后仅几个小时，一个相对少见的金狮王ooshie在eBay上的售价已经炒至上千澳币。

摩根大通分析师Shaun Cousins认为Woolworths的狮子王收藏品将与Coles的Little Shop 2收藏品一样受欢迎，但它们会吸引不同的顾客。

据Cousins分析，由于Woolworths的新Ooshies公仔玩具促销恰逢迪士尼真人版电影《狮子王》（The Lion King）的发布，因此有望在孩子收获较高的热度。

而Little Shop 2则将吸引去年那些热情的收藏家，后者在收集了一个系列后希望再次收集下一个系列。

Woolworths更胜一筹？

零售专家表示，这两大商家的活动都可能会对购物者构成明显的吸引力。但是，这一回合，Woolworths在同店销售增长指标上更有可能获胜，击败Coles。

昆士兰科技大学商学院高级讲师Gary Mortimer说道：“本次活动对于Coles来说是一个挑战，因为他们的基数相对更高。其总销售额已经增加了5.8％，因此我并不认为Coles还能取得同等大幅度的增长。”

“对于Woolworths而言，由于他们的基数相对较低，因此2019/2020财年第一季度有望实现相对更大的销售业绩增长。”

一位不愿透露姓名的零售业分析师指出：“去年，Coles的小商品收集活动对Woolworths产生了很大的杀伤力。但是，想要再上一个台阶，并且继续大幅超越Woolworths，难度很大。Woolworths只要保持不输,,,,即可占有相对有利的地位。”

摩根大通分析师Shaun Cousins认为，由于去年同期的强劲增长，Coles的本财政年度第一季度的同店销售额甚至可能下降0.8%。而Woolworths在同期的同店销售额则预计增长4.4％。

参考来源：https://www.afr.com/business/retail/fmcg/lessons-learned-woolworths-hopes-to-neutralise-coles-little-shop-2-20190717-p5282t

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