盈科人物|走向家族大律师
我的简介
杜芹律师，北京市盈科（深圳）律师事务所 全球总部合伙人，盈科全国婚姻与家庭法律专业委员会主任，盈科全国家族财富讲师团团长，广东法学会婚姻家事专业委员会理事，深圳律协民事法律专业委员会主任。
法律硕士，二级理财规划师，证券从业资格，中欧国际工商学院家族办公室首期优秀学员。
高端婚姻家事和家族财富管理律师，专研家事法和财富管理十余载。擅长处理重大、特大、疑难、涉外的婚姻、继承、析产等家事诉讼，办案风格刚柔并济、情理法交融，诉讼方案筹划与实施独具匠心；同时擅长对家族（企业）财富管理与传承架构的系统设计、疑难解析和落地实操，是多家家族办公室的顾问律师。
著有书籍《婚姻律师，这么做才专业》、《并购重组的法律智慧》、《盈科十五周年优秀案例集》，均为法律出版社出版；在《南方都市报》、《中国妇女》、《中国妇女报》、《广东律师》、《深圳律师》等报刊常年发表专业文章。
深圳都市频道、财经频道《第一现场》等栏目常驻律师评论员；清华大学、深圳大学、全国各地律协、深圳各区妇联、图书馆等特邀授课讲师。
创办“杜芹家族律师团队”，业内久负盛名，专注研究和办理婚姻家事诉讼和家族财富管理非诉家事法律业务。团队拥有专属办案系统、案例研究院、心理财经税务专家顾问团，每年办理家事诉讼和家族财富管理与传承非诉项目上百宗，以“专业、智慧、责任、爱心”赢得众多客户青睐和社会广泛赞誉。
团队典型案例：香港某上市公司董事长离婚诉讼，涉及跨境、复杂股权架构，资产10亿；深圳某上市公司董事长婚姻财产纠纷处理，涉及错综复杂的家企关系和利益；深圳某企业家遗产继承诉讼，涉及内地、香港、加拿大等多地股权、投资产品等复杂资产；某离婚诉讼，涉及析产和家暴，成功申请深圳市罗湖区法院第一例人身安全保护令；某离婚诉讼，涉及婚前、婚后大量财产权属的界定与转化，以及双胞胎抚养权的争夺；某离婚诉讼，涉及婚姻过错、损害赔偿、期权处理、婚内协议、净身出户等争议；某离婚诉讼，涉及股权争夺、公司僵局、诽谤侵权、人身伤害、不当取证等争议；某同居析产诉讼，涉及婚恋关系认定、巨额资产登记在对方名下时的所有权确定；某房屋确权诉讼，涉及夫妻赠与和借款协议的效力认定、夫妻房产加名的司法实践；上海某著名企业家二代婚前策划与辅导，涉及家族股权设计与管理、婚姻财产约定、家族办公室等事宜。
走向律途
我是一个从小就有梦想的人，出生冰天雪地的黑龙江省大庆市。8岁的时候，有一天暴风雪，我艰难地挪动着步子，在大人们用脚，不对是用身体开辟出来的一条雪沟里行走，雪齐胸高，寒风凛冽，冻出了我的愿望：长大后，一定要去一个暖和的地方。
于是，大学毕业后，我就一路向南。从最冷的东北，来到没有冬天没有下雪的深圳。那一天是1999年12月1日。
于我，除了“离开冰雪”这个梦想是明确的，其余想法都是非常模糊的。考大学时，没有专业规划，读了不明所以的制冷工科；大学毕业，没有职业规划，做过制图、待过办公室、搞过销售、管过渠道，最后鬼使神差偷偷参加司法考试，居然一举通过，从此踏上律途，人生彻底不同。
感谢备考司法考试的日子，它让我知道“不可能”是不存在的。非法本在职妈妈考生一次性通过司考的感悟，当年被评为某网站的最热最励志帖子。是的，没有法学基础、没有请假、没有做习题、没有背法条，没有想到还是一次性通过了。所以，我默默地自我鼓励：我大概就是为做律师而生的，从前的一切，就是在为做律师而潜伏和准备的。
但是，事实证明：做律师真的比司法考试难。
虽然通过了司法考试，但我对律师行业的认知一片空白。因为没读过法律专业，没在法言法语中熏陶过，所以连法律词汇说出来都非常拗口。后来一想，还是用小学语文老师的土办法吧。于是没事就把民法通则拿出来朗诵，读熟后，说话终于有点法律人的感觉了。
初入律所，最初做一位江湖律师的学徒。说他是江湖律师，因为他自己很少办案，都是混迹于江湖，获得各种案源，然后拿回来让所里其他律师操作。我想，这么个做法，没有机会办案，本来就基础薄弱的我，如何能够提高专业技能呢？于是，果断地表示感谢，另投师门。不过现在想想，其实也是有收获的。律师界何尝不是一个纷纷扰扰的江湖呢？有些人是名门望族，有些人是自创武功；有些人两袖清风，有些人亦正亦邪；有些人追求完美，有些人只看结果；有些人固守执念，有些人见风使舵……这复杂本身，也是律师入行者必须正视的。后来跟随一位老师傅实习，虽然案件办的不多，但法律人的气质被潜移默化地锻炼了。
正式独立执业是在2007年5月，那年我34岁。
最大的困难，显而易见，是没有案源。扪心自问，我是客户，会请自己这样的律师吗？年龄倒是有，就是没有办案经验啊。所以，我也理解不请我的当事人。但终归，还得硬着头皮才行。终于讨来了第一个案子，是一个朋友介绍的劳动争议案。感谢那个对结果毫无期待的客户，给了我独立出庭的机会。
后来，我就自诩劳动法专家，找了一堆劳动争议案件，再后来，有了公司法律顾问，就这么，不咸不淡地做着羡慕大咖的小律师。
自踏入律师行业，我从未想过放弃，即便是最艰难的、没有案源的那段时光。我一直在思考的是，怎样在竞争激烈的律师行业，怎样在一群如此聪明智慧的人群中，找到属于自己的路？
我仔细权衡了自己与其他人的实力差别：缺少一些法律内涵，入行晚，没有一个法律界的朋友，哪怕是一个法官、律师、警察、检察官。这些弱势一度让我有错觉，自己真的属于法律圈吗？
但我这个人还有一个优点，就是会反向思考。“弱”换个角度看，也可能就是“强”。我有着丰富的非法律人的内涵和经历，更容易理解客户，更容易赢得客户的喜爱；我没有法律圈的朋友，但有社会圈的朋友，他们才是真正贴近案源的人；至于缺乏法律内涵，终归不能阿Q般自以为是。要正视，我需要比别人更加努力、更加专研法律理论和实务，后来就有了读法律硕士的经历。学习是我的主旋律，直到今天，从未改变。
专业选择
专业方向的选择，与登上深圳电视台《法观天下》、《第一调解》、《第一现场》的嘉宾席，密不可分。
那时有同事要去参加深圳电视台《法观天下》海选，非要怂恿我一起去。原本我并不想去，觉着有点不务正业，认为做律师应该谨慎、低调。但架不住同事的劝说，想想“去玩玩儿，给平淡的律师执业生涯添点小乐趣，”也有点道理，便一同去了。
海选非常顺利，从镜头前自我介绍，到与工作人员进行案例讨论，再到试镜。我是这批海选律师中走得最顺利的，最早坐到了《法观天下》的直播间里。谁让咱是东北来的，天生普通话特标准呢，顺便谢谢老爸老妈，让我长得虽不出彩但端庄正气。
做嘉宾律师的日子，最初非常辛苦。记者们接到观众爆料后，从中筛选出有一定典型性的案例，然后联系当事人前往采访，律师随行。有时就是直接现场解决问题。律师通常最习惯的工作方式，是做当事人的幕后军师，让当事人自己打头阵。这种现场采访直面矛盾的方式，却必须律师自己上。因为，法观的记者都非常年轻，记者专业知识不错，但在有些现场，面对复杂的当事人，社会经验和处事方法上的不足，还是会有诸多意外发生。此时，作为律师，作为专门处理疑难杂症问题的专家，作为大姐姐，当仁不让得往前冲。
记得有一次，采访一个出租屋的二房东，他的租客被房门上掉落的玻璃砸伤，找他要赔偿。他先是千方百计狡辩，后又玩失踪，最后到了晚上，同意聊一下。聊到最后，他理屈词穷，突然跑进厨房，拎了一把菜刀出来，挥舞着，“你们要把我逼死，是吗？”记者和摄像们，吓得大叫一声，不知所措。我没说话，示意他们不要吱声，往里面靠。等二房东哇啦喊了一会儿后，我非常平静地对他说，“你把刀放下，不需要这样！不赔偿没关系，你什么时候想明白了什么时候再说。今天的事情也不会播出，放心吧！”看见他举刀的手逐渐放下，我赶紧示意大家慢慢往门边靠，然后开门快速跑出房门。
类似这种动刀，甚至见血、自杀、出殡等等场景，我和记者摄像们也曾经历。这些真实、鲜活、丰富的采访经历，加上自己办理的各类案件越来越多，给了我很大的震动，体会到现实的复杂和赤裸裸的人性，也近距离地体验到法律之于现实的重要性和价值。原本参与电视节目的随意性，后来逐渐变成一种使命感和一种由衷的公益心。这些对于我的律师执业心态和专业方向都有着潜移默化的影响。
在这些采访和实际案例中，我也渐渐发现了自己的优势和兴趣。我有很强的抗压和应变能力，遇强则更强，有天生的亲和力和说服力，三言两语就能够直击人心，能给人强烈的正能量和力量感。我的兴趣也在于与客户情理法多方面的沟通。这，不正是一个家事律师所最应该具备的能力吗？
是的，我逐渐确立婚姻家事业务作为自己的主攻业务方向。
盈科情缘
2012年8月，我走进了盈科深圳的筹建处，一栋居民楼的顶层复式。我和李景武主任聊了1个小时。就是那1个小时，彻底改变了我的律师执业生涯。我决定加入盈科。
盈科深圳，是一个有梦想的律师事务所，在还没有一个加盟律师的时候，就立志成为深圳最大最强。这种胆识和果敢，感动了我，也契合了我不服输的个性。
在盈科的五年，也是我高速成长的五年。从执业律师、到合伙人、再到高级合伙人、权益高级合伙人，今天，我是盈科深圳仅有的三名全球总部合伙人之一。我深深地感谢和怀念在盈科奋斗的日子。
2012年10月8日，盈科深圳在荣超商务中心B座的3000平办公场所正式启用。我当时是一名普通执业律师，也没有什么特别的优势，以为自己会是那个最不受关注的加盟律师。但我错了，盈科对每一名加盟的律师都同样的热情和充满期待。不断组织各种培训论坛研讨，不断激励律师们改变从前的自由、懈怠和毫无章法的工作状态，鼓励律师积极投身团队化和专业化建设中。
那时，每一名加入盈科的律师，都在这种激励中开始寻找新的思路，并对自己重新定位，整个律所充满着热血沸腾的创业氛围。而我，同样被深深地激励着感染着，久违的工作激情重新燃烧起来。
除了论坛研讨，盈科还会组织各种其他类型的活动。让我记忆最深刻的，是开业后不久举办的一次法律服务产品研发大赛。全部律师都要求参加，被随机分成六个小组，每个小组成员按年龄大小排序，兄弟姐妹相称，同时选举一个带头人。在带头人的组织下，集体讨论头脑风暴出一个创新的法律服务产品，然后每个小组进行产品PPT展示和演讲PK。
正是这次产品PK大赛，让我再一次深刻地树立了专业化的思维理念，也懂得从客户和市场需求着手来反向确定产品。很快，我越发坚定了婚姻家事法律专业方向，立志成为盈科深圳最专业的婚姻家事律师。
于是，我果断放弃其他法律业务，包括公司法律顾问、合同诉讼、刑事辩护等等，只做婚姻继承等家事法律服务，开始了艰难的专业化历程。
专业化的效果并不能立竿见影，甚至很可能蛰伏之后名利双失。针对不同律师，专业化是否必要、如何进行专业化、专业化后如何平衡与案源的矛盾等等，都没有标准答案。而我唯一做的，就是既然已经确定了目标，就一定要坚持到底。别人在质疑，我在努力；别人在收获，我在努力；别人在休息，我在努力。坚持，就是我努力的最重要方式。
记得有朋友曾劝我，“离婚律师”名声不好听，而且案件办理琐琐碎碎，劳心劳力，费用还收不高，是不是换个专业方向？也有人说，离婚案件当事人太啰嗦太繁琐，充满负能量，很难驾驭，搞不好自己情绪都会受影响，很难坚持的。这些我都用“这是专业化过程中必然需要承受的困难”这样坚定信念，来自我消化了。当然，真正的困难来自于实践中的探索，这个后文叙述。
最感谢盈科的地方，在于它没有任何设限，它鼓励一切梦想和热情。当我在努力的路上，想挑起盈科婚姻家事法律服务中心的大旗时，内心尚有怯懦。但是，盈科选择无条件地信任和支持。当接过中心主任的牌匾时，我已经立下目标，盈科将是深圳第一大所，盈科婚姻家事将是深圳第一婚姻家事团队。
盈科有一群好同事，彼此鼓励着陪伴着，他们常常与我探讨专业和团队建设，常常探讨法律服务产品创新思维，常常给与我宣传推广的技巧建议，常常给与我点赞公众号的小确幸，还常常给与我案源的信任和支持。再加上盈科本身的品牌活力，我在婚姻家事行业领域，逐渐树立起自己优秀的专业形象。
特别幸运，我有一群聪明、活力、奋进的小伙伴。她们都有梦想有追求，又都非常勤奋务实。她们是曹梦珊、朱楚欣、崔丹萍、谭巧玲，她们和我共同组成了“杜芹家族律师团队”，这是今天的名字。5年前，我们的宣传口号是“要离婚，找杜芹”，而今天，我们的业务范围从离婚继承诉讼，延伸到高端家事非诉服务，即家族财富管理与传承。这是我们团队共同开创的局面。
家事律师
家事律师，不是普通人可以坚持下来的。一般困扰律师的有这么几点。一是，如何才能有足够的耐心，去应对客户的“啰啰嗦嗦”？如何在每天接触到负面信息的情况下，保持积极乐观不让自己的情绪和生活受影响？如何让自己的案件，从琐琐碎碎中提升起来高度，收到更高的律师费？
老实说，我不是没有被困扰过，而是在困扰中磨练出了自己的一套技能。我的内心一直坚信，家事专业化之后一定有水到渠成的解决方案。是的，我最初知识单纯地执拗而已。我坚信要想在家事法律服务领域有所作为，一定需要经历普通律师不能忍受的阶段。
我的专业化非常彻底，除了家事类法律业务，其余全部放弃。包括可以支撑自己固定律师收入来源的公司法律顾问，包括可以体验律师雄辩水平的形式案件，包括那些无处不在的经济合同纠纷……统统不要！只办理离婚案件、继承案件！
鉴于转型未必有那么多案件，所有我定下规矩，无论案件大小，只要是家事案件，就凡案件必接。即便如此，最初的案件来源，依然是无法满足生活需要的，离美好生活还差的远，怎么办呢？
一方面坚持进行各种宣传，主要包括自己的电视媒体优势，加上不断写专业文章，不断让自己的同事、朋友们知道我的专业化标签。另一方面，强化内功，没有案件办理，就学习专业知识以及同行的做法。坚持到半年，就初见成效了。亲人朋友同事客户们，感受到了我的努力和专业做法，不断有家事案件送上门来。我接到了很多陌生客户的来电咨询，并且有了很多案件，这让我分外兴奋。是的，我可以靠自己的专业品牌吸引客户了！
办理案件的过程，其实非常艰辛。包括那些困惑，都在办案过程中不断被挑战。记得有一个女性当事人，她的丈夫猝死，她还沉浸在悲痛中不能自拔，突然有一个年轻的女性抱着一个2岁的孩子，要与她争夺丈夫的遗产！这个女性的内心受到了极大的冲击和伤害，并且这种情绪影响一直延续在案件诉讼整个过程。在办理这个案件的过程中，我的内心也收到很大的影响。她时而悲伤软弱，时而对我倍加感谢，时而焦躁不安，时而对我的助理恶语相向。
助理们年轻，接到她的电话就害怕，被骂哭过好几回。而我本人，也是时常在快睡觉的时候接到她的电话。原本我与所有的当事人都有约法三章，尽量不在工作之外是时间通话。但是，我知道，我必须接，否则她会更加强烈的反弹，可能会……，我已经强烈地感受到她的抑郁症倾向。我不断和她的家人沟通，她的家人不断再三感谢我，而我仍然要不断重复与她的艰难沟通交流。当这个案件最终圆满结束时，她也彻底走出了人生中最艰难的日子。她紧紧地拥抱了我，说我给了她新的生命！
我很想哭，但忍住了。在她走了以后，我彻底地进行了一下思考：我到底要不要坚持做家事案件？如果再多碰到几个这样的当事人，我是否还能坚持得住？办理这个案件，让我面临了巨大的心理压迫。说实话，能坚持将她的案件办下来，更多地是凭着善良的本能，因为我担心她得不到积极的回应和能量，会出危险。而之所以坚持住了，是因为我骨子里的那股韧性，从来就不言放弃。那么，这些本能和韧性是否可以转化成无尽的生产力，让专业发展之路突飞猛进呢？还是说，象很多案件的当事人那样，当被情绪困扰时，宁肯一无所有，也渴望立即解脱？我该从这种艰难的家事案件办理中解脱吗？
不能，绝对不能！以上恰恰是家事案件所无法回避的客观难题，而这些客观难题，也是每一个家事客户一定会面临的、一定要解决的。只是每个个案每个当事人程度不同而已。反过来看，当我从这个案件中走出来，我突然发觉自己也脱胎换骨地强大了，因为我再也不会被一般客户的“啰啰嗦嗦”和“悲悲切切”困扰了。接下去的案子中，不断有各种人性的复杂，各种利益的交错，各种关系的纠缠，我竟然都可以泰然处之、化于无形了。
很多当事人和我说过同样的话，杜律师，您是怎么做到这么有洞见力，一阵见血，一下子就把人点醒的？和您在一起，总有一种无形的强大磁场和力量，太喜欢您了！
感谢我的当事人，我就这样，在一个又一个案件办理中历练着，成长着，成为了一个刀枪不入、柔韧有余的专业家事律师。
家族律师
有一天我接到一个外地的陌生电话，她请我帮她代理一个离婚诉讼。她的先生是当地首富，一家香港上市公司的老板。
我已经不清楚，从哪一天开始，我的客户已经从普通的阶层变得越来越富有。是的，在跨境、复杂股权架构、复杂资产类别面前，我教会当事人的首先是，必须无情，无情才能理性，理性才能战胜对方。这是简单地逻辑，当事人必须听我的。第二个需要解决的问题是，她的先生会把钱藏在哪里？
于是我踏入中欧工商学院的家族办公室课堂，去寻找答案。我需要知道的是，顶级富豪们都是怎么进行财富管理的。于是，在瑞士的瑞银资产配置讲堂里，在新加坡的家族企业传承交流中，在香港的信托、投资、拍卖……课程中，我对于家族财股管理与传承有了全新的认识。突然有一种通透的感觉。
是的，在面对高净值和超高净值客户的时候，他们最为关心的就是家族财富传承，而这种传承绝不仅仅是财产的传承，更加包括精神、人力、智力、社会等等资本。这和处理家事案件所应用的基本功和价值取向，何其相似。感恩我曾经走过的家事诉讼之路。
这个资产不计其数的离婚大案，最终顺利解决。期间的辛苦不必赘述，必须要说的是，对情理法的平衡，对家事案件实质公平的透彻理解，对诉讼筹划和策略的精准把控，是胜利的关键。
在与高端客户的持续接触和交流中，我也逐渐发现了他们真正的财产安排需求，也知道了他们所期望寻找的方向。而真正搭建起解决问题的系统工程，也并不能仅仅依靠某一个法律专业领域，需要综合解决问题的多专业多角度考量，也需要跨律师行业，与其他投资税务等等行业相互配合，还需要具备整合方方面面资源的能力。蓝海，需要航空母舰的征服。
在这航行的路上，我没有觉着孤单，除了与我紧密作战的小伙伴们，还有来自全国各地的同行们。我把志同道合的同事们组织到一起，以盈科家族财富讲师团为平台，共同继续交流学习。我知道我们需要造一艘规模和性能都超一流的舰队。
放眼未来，与盈科并肩前行！
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