建业新生活来了位营销高手
文/乐居财经 徐酒眠
建业系发布全线换帅调令，应该是过去一个星期地产界的一桩大事。2月14日一早，建业集团旗下的三个上市平台同时各自发布了一则人事变动公告，概而言之，三家上市公司集体换帅。
其中，“为更加优化公司的治理及更精细化的职责分配”，对物业上市平台建业新生活（09983.HK）作出董事会主席及首席执行官分设的安排，王俊卸任首席执行官，由史书山接任；而前者将继续担任董事会主席兼执行董事，专注于制定本集团重大战略规划，监督本集团其他重大发展事项。
根据公告，史书山在建业新生活的首席执行官并无特定任期，其每年酬金(包括薪金及津贴)为200万元。
当天下午，建业集团召开媒体恳谈会，董事长胡葆森、总裁王俊、副总裁代纪玲等高层出席，对近期建业组织架构调整、人员缩表及战略经营等问题做公开说明。
“已经酝酿了半年的时间”。胡葆森表示，相关调整动作主要是因为外部环境的变化，天灾人祸的叠加及自身管理冗杂要求应时而变，顺势而为。
提拔老将
史书山是建业的老人，跟随胡葆森身边也已有18年。
将董事会主席及首席执行官分设，派遣史书山进入建业新生活坐帅，既是进一步全责明晰，也是提拔了老将，同时也更像是胡葆森为物业板块再增派了一员猛军。
“史书山通过这些职位获得大量房地产行业相关的经验和知识，具备成熟的领导技能，对其担任本集团首席执行官而言至关重要。”对于史书山出任建业新生活首席执行官一职，委任调令对其能力予以了充分肯定。
资料介绍，时年49岁的史书山拥有超过25年的销售及营销、客户关系、物业开发、物业管理及业务营运经验。在进入建业之前，史书山曾在郑州一家水工机械公司担任工程师近十年。2004年2月加入建业地产之后，先后历任多个管理职位。
2004年2月至11月，史书山担任建业地产集团客户关系中心需求调查部经理，之后又担任豫东南大区管理部经理约半年；2005年6月至2009年2月，其出任驻马店城巿公司总经理，之后近一年，其提任为建业地产集团执行副总裁兼产品管理中心总经理。2010年2月，史书山再次被提任为建业地产集团副总裁兼洛阳、西部大区等多个区域总部总经理。
史书山与王俊在某种程度上实为互补。王俊进入建业三年多，时间并不算长，不过其过往履历十分丰富，用他自己的话介绍：在普华永道4年，参于了雅居乐、碧桂园、恒大上市的审计；在摩根7年，参与和主持了很多和地产相关公司的IPO项目，包括绿城服务、雅生活、红星美凯龙H股的发行、博时乐在纽交所的上市等。换而言之，王俊与地产相关的甲方、乙方、丙方都打过交道，尤其在对推动企业上市等方面经营丰富。
如今建业新生活顺利进入资本市场快两年了，此时调任一位在销售及营销、以及客户关系等方面更经验丰富的史书山坐镇，对建业新生活的下一步发展无疑是更有益。
协同物业与地产
调来史书山坐帅，很难不说是胡葆森为建业新生活对内协同，对外“做精”第三方市场落的一步关键棋。
“建业集团有四家上市公司，对于不同的上市公司如何去协同、去更好深耕市场，如何让管理更加高效，虽然布局了整个产业链，如何降本提质增效，这是我们下一步最大的挑战。”
一方面，诚如胡葆森在恳谈会所言，建业系上市公司的协同发展也是一股重要力量，尤其是地产与物业关系本就是同气连枝。史书山在建业地产一线历练多年，未来对于如何协同地产与物业的发展也会更有方向。
另一方面，调来一个在“销售及营销、客户关系”等方面有丰富经验的老将坐镇，未来在外拓市场上无论是挑选优质标的还是竞标，无疑都是有百利而无一弊。
过去一年，建业新生活在河南省外的扩张明显有所加速。2021年上半年，建业新生活的业务范围已经拓展至包含陕西省、山西省、河北省、安徽省、湖北省、新疆及海南等在内的7个省份。而在2020年年报披露的信息中，其在河南省之外的区域覆盖仅有3个城市，即海南省海口市、新疆巴州库尔勒市，以及河北衡水市。
2021年，建业新生活在收并购市场拿下三笔订单，分别是上半年收购河北衡水泰华锦业51%股权、河南金管家物业65%的股权，以及在年末最后一天公告收购河南天明物业51%股权。其中前两笔收购单应该都比较小，建业新生活并未单独刊发收购公告，年末对河南天明物业的收购金额为3366万元，带来在管面积超400万平方米。
建业新生活外拓积极，去年上半年，其第三方在管面积“进账”5535万平方米。同期，合约总建筑面积为2.09亿平方米，来自第三方外拓占比66.1%。
事实上，凭着建业新生活优秀的现金流，在第三方市场上的外拓有着不小的优势。
在2021年中期披露的财务数据中，其“概无任何借款，维持于净现金状态”。同期，建业新生活的资产总额达到45.1亿元，较2020年底增加了2.6亿元。总资产当中，现金及现金等价物为26.1亿元，占比达57.9%。
与此同时，这笔资金较2020年末增加了3.9亿元，比总资产的上涨分量还要高出1.3亿元。