三百六十行｜美妆行业是如何诉说美丽的？（第3期）
近年来随社会发展，美丽变成了产业。美妆市场就像一个快速膨胀的蛋糕，经营形态和品牌可谓是多种多样，不胜枚举。
虽然有相关数据预测，预计2018年中国美妆市场将达到2600亿元。但是在市场需求不断升级、品牌竞争进入白热化的阶段，如何才能打造可以满足消费者需求和打动他们的品牌？
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宣传方式
▲数据来自Datastory
营销策略
差异营销
处于整合时代的美妆品牌营销，要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
独特的卖点十分重要。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。也就是一个产品品牌的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
美妆市场上，惟有与众不同才可以有生存的机会，才能获得自己的竞争力。
体验营销
现代的体验营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满意价值；二是要做好客户的数据库处理。从实践中总结出：所谓服务的精髓就是从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”。
化妆品企业做市场一定要抓住消费者痛点。这痛点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。
系列营销
现在，化妆品尊重个性、尊重人性的大趋势正在重塑新营销方式。
因此，可将品质接近、用途相似的化妆品系列化，采用统一风格的包装设计，如图案、颜色可以相近，以体现企业整体形象特色。
系列产品策略可使消费者形成可信赖的企业印象，同时能增强品牌识别能力，只看其一，便知其二，能把产品与品牌形象紧密关联，大大节约传播费用与生产成本，对新产品推向市场更加有利。如产品可以从化妆水、眼霜、乳液到面霜都采用同一颜色风格，让消费者容易识别，便于记忆和购买。
总 结
从产品到顾客，再到人文精神，这将是化妆品营销在时代变革中遵守的发展准则。在互联网时代，人的价值观发生了变化，好产品的功能价值被抽空，反而精神价值是售卖的核心。
因此，美妆企业要想活得好，就需要在激发消费者兴奋点上找准诉求点，为产品策略提供消费者洞察，运用大数据的特点寻求情感共鸣并从中编写生活故事，在充分挖掘差异化的核心概念基础上挖掘目标族群消费需求上的共性偏爱，这其中，最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销沟通。
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