长沙 ☞ 撤离北京，3个80后回湘创业，一年后项目估值7200万
长 沙 创 造 者 系 列 报 道
家 核 优 居
智 能 家 居 产 品 推 荐 平 台
撤离北京，3个80后，结伴回湘，立志做中国最大的智能家居推荐平台，一年估值7200万。
2017年3月1日，家核优居创业团队正式进驻夸克仓库原创设计创客空间。在这里，每一个人都在创造价值。
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2016年3月18日，家核优居APP第一个版本上线。这是一个专注于智能家居服务领域的消费导购社区。三个创始人，都是湖南人，且家在长沙。不过，在创业之前，他们都在北京打拼，而且还在一起战斗过。
方常正
方常正，家核优居联合创始人兼CEO，拥有10年互联网实战经验，是中国最早一批移动互联网从业者。
2007年湘潭大学新闻学专业毕业后，他进入红图食品网，从编辑、主编一路做到运营总监助理，而后主要负责好豆网的市场运营工作。担任好豆网渠道运营总监期间，他正式接手好豆菜谱App推广工作，与各大互联网公司，如百度、腾讯、华为、360、微软、苹果App store等公司建立了良好的关系，并将好豆菜谱装机用户数发展到8000万。
2015年6月至2016年1月，又兼任好豆智能项目负责人，与美的、和而泰等上市企业建立了良好的合作伙伴关系。
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正是操盘好豆智能项目的经历，使他萌生了创业的念头。
那时候，好豆网跟美的合作推出了美的 · 智能面包机，这款面包机除了具备一般智能面包机的智能预约、自动揉面、择时自动投放酵母、内置多种面包制作菜谱、食材置入后一键就可以制作等等功能，还给烘焙爱好者预留了DIY的空间，让他们能做出更多种类满足自己需求的面包来。美的·好豆智能面包机最大的卖点就是它与互联网的深度结合，好豆社区的优秀面包菜谱可以随时被机器调用，好豆社区达人的烘培手艺能够完美的被机器还原出来。你自己的烘焙菜谱也可以第一时间就分享给同样在使用这款机器的用户。
美的 · 好豆 智能面包机
「用户很喜欢，却没有引起很大的反响。卖了30000台左右，销量不是很理想。」方常正现在还感到很遗憾。「完全可以用起来的，智能家居不是少数人的游戏。」
也就是在那个时候，他发现智能家居品牌的传播和销售渠道十分匮乏，用户对智能家居的理解也不够。他专程跑去深圳跟和而泰智能控制股份有限公司的老总请教，发现现在的智能家居产品已经做的很好，但消费者对这些产品的认知和理解都非常不够，在厂商和消费者之间，存在着信息的鸿沟，这是市场上的一大空白。
方常正（左）和合伙人赵峰
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他的设想是通过「汽车之家」模式，打造智能家居领域的专业推荐平台。这个想法跟在好豆网的同事赵峰一拍即合。赵峰毕业于武汉大学电子商务专业，彼时负责好豆网的广告营销工作。另外，还有一位技术大牛答应入伙。
他们都在互联网企业打拼10年之久，都是湖南人，家人都在长沙。也是时候给自己、给家人一个交代了。
选择回湘创业，在没有拿到天使投资的情况下，他们共同出资100万做产品研发和推广，原来的平台赋予的光环没有了，一切从零开始。老实说，很难。压力巨大。「可以说从云端掉到了地下，沉寂了一年，我们都是有家庭的人，断了生活来源，背水一战，那段时间非常焦虑，你看我头发掉了多少。」85年出生的方常正跟我说。
首先是如何活下去的问题。产品迭代，APP推广，不只要人，还要钱。转机来自于科大讯飞对这个项目的认可。正在布局智能家居领域的科大讯飞需要一个专业的渠道推广其一系列面向智能家居领域的软硬件产品，家核优居的出现正当其时。很快，科大讯飞成为了家核优居的独家广告合作伙伴，按照用户的增长数据，科大讯飞在家核优居上的广告投放逐次增长，到2016年10月份，来自科大讯飞的广告收益就稳定在12万，家核优居的基本盘算是稳住了。
家核优居APP页面截屏
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现在，家核优居的装机量将近100万，月活40万左右。最早的10000多个用户，是他们凭借自己在互联网企业打拼下来的资源拉起来的。团队也日渐稳定。原微软中国首席用户体验师，前宝马中国MINI中国科技顾问，前淘宝UED北京负责人朱宏，也成为家核优居合伙人兼品牌顾问，主要负责品牌推广及自媒体运营。
有一个没想到是，上海一家广告公司因为看重智能家居领域的广告增长，决定投资家核优居360万，占股5%。也就是说，即将一周年的家核优居现在的估值已高达7200万。
在移动互联网和智能化的趋势下，人们对家庭智能化的需求越来越迫切。从大环境来看，市场研究公司Statista的数据显示，2015年，中国智能家居市场规模达403.4亿人民币，同比增长41%；预计到2020年，这个数字将达2865亿元。与庞大的市场规模相对应的则是智能家居偏低的普及率，中国目前不到5%，而美国是18%。
亚马逊推出的语音交互式智能音箱，时刻听你说话，不用按钮触发。
不过，这也许跟智能家居产品的设计和质量相关。方常正认为，好的智能家居产品必须满足三个条件：
场景化 必须满足用户的场景化需求，也就是真实的需求。不是说能用手机控制就叫智能家居。
语音化 在日常生活的场景中，语音交互是人机交互的基本方式。
个性化 每个家庭的需求都不太一样，智能家居产品要能满足用户轻定制的要求。
亚马逊推出的 Echo 无疑就满足了目前人们对于智能家居产品的想象。
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2017年5月，家核优居将上线4.0版本，对消费导购模式进行真正的验证。现在，家核优居已经通过与阿里百川合作，引入了部分阿里系的商家，预计今后将覆盖诸如京东、苏宁等更多优质平台。另一个任务是整体收入突破300万，完成 Pre-A轮融资。当然，还要继续扩大队伍。
在长沙创业一整年，方常正的感觉是，在长沙创业有个最大的好处，很多人忽视了。人力成本相对低，而且很稳定。北京人才是很多，但他们面对的诱惑也很大。而经验是跟着人跑的，一个人才走了，公司的损失是很大的。另外，政府对创业这一块越来越重视，创业者也能得到很大的支持。
2017年3月1日，
家核优居团队正式入驻夸克仓库原创设计创客空间。
在各大应用商店搜索「家核优居」即可下载使用。
在这里，你身边的每个人都在创造价值。
文 = 库管大叔
创业团队和项目持续招募中。
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