大童体验报告——访谈录
黄宜平
人类的伟大之处不在于储存，而在于思考和行动。
你若发光，必先自热。
问：为什么大童的《基本法》会让您心动？
答：每家寿险公司都有《基本法》，但是大童的《基本法》却让我这个在保险公司工作了十多年的老兵眼前一亮，与原公司《基本法》相比，大童《基本法》有如下优势：
1、每个人都享有“自主经营”的权利
什么是自主经营？我的理解是：自主经营是在没有不合理干预的前提下，发挥个人的主观能动性，在创造更大价值的同时，获得成就感和提升。大童《基本法》充分体现了这一点。而保险公司《基本法》却有许多“不合理的干预”，比如每天要求出勤、缺勤罚款，在没有签订劳动合同、没有给代理人发放底薪的前提下，却采用正式员工管理制，有些公司甚至还限制代理人人身自由，剥夺了营销员“自主经营”的权利。
2、每个人都享有“业务经理”的待遇
保险公司的业务经理待遇，是有条件的，那就是必须晋升为业务经理后才有资格享受，而大童《基本法》却可以让每个营销员都能获得“业务经理”待遇，获得岗位津贴、社保福利补贴、推荐津贴、合伙人管理津贴等待遇。
3、每个人都享有“社保资格”的机会
传统保险公司的代理人，是为客户送去保障的人群，可悲的是，保险公司并不给代理人缴纳五险一金，代理人连国家最基本的保障（社保）都没有；大童保险给予每个营销员获得“社保资格”的机会，只要达到一定标准，就能签订劳动合同，享受公司统一缴纳的五险一金。
4、每个人都享有“平等公正”的权益
在大童，没有等级制，相互之间是合作关系，利益公正平等，再也没有打压晋升、限制发展的现象，也没有总监强制要求业务员买自家公司的产品，更没有主管逼你掏钱买产说会门票的恶习。一切建立在互相尊重、互相信任、平等公正的基础之上。
问：您在原来保险公司十多年发展团队，无论从规模还是业绩都不如在大童半年多，什么原因？
答：原因一：趋势。国家大力倡导发展保险中介事业，客户渴望“货比三家”，趋势吸引一群保险公司的有识之士纷纷加盟大童。
原因二：平台。大童线下丰富的产品优势，线上快保移动展业工具，后援强大的支援体系，让客户获得实惠的保险，让营销员的成交率大大提升。
原因三：制度。举个例子，你在险企的土地上开发了一个果园，一旦你离开保险公司，保险公司便收回果园，你从此将再也不能收获水果，多年的辛勤劳作、长期的辛苦积累，瞬间化为乌有；大童给予业务伙伴“推荐利益世袭制”、“客户服务继承制”、“续期利益递归制”，营销员不再有后顾之忧，产能和绩效自然成倍增长。
原因四：齐心。齐心是团队的生命之源，齐心便可协力，在增强凝聚力的同时，战斗力大为提升，团队绩效提升是必然的。
问：大童合伙人制度的魅力和优越性体现在哪里？有何与众不同？
答：扁平化制度，让管理更加轻松，让每个人的利益最大化，符合寿险营销规律；同时也给予每个人学习管理的机会和锻炼自身综合能力的机会。
问：对于自主经营，大童扬紫团队是怎么运作的？
答：发挥所有合伙人的主观能动性和自身优势，创建各种功能小组，并不断优化改进运作方式，改善早会内容和新人培训内容。
建立团队文化：专业、利他。
我们认为，不误导客户，不进行产品销售炒作，是专业的最基本要求；而以客户需求为导向，为客户挑选合适的保险产品、私人定制保险方案则是走向专业的基本路径。
利他，表现在我们的一切行为，必须有利于社会、有利于公司、有利于团队、有利于客户上。
问：2017年即将到来，也是你在大童的第二年，最想说的一句话是什么？
答：人类的伟大之处不在于储存，而在于思考和行动。你若发光，必先自热。