独家重磅 | 差评君全面解析『差评』是如何炼成的？

导语:

第一期企业新媒体篇"海尔新媒体"发出之后，各方赞誉交驰。也有粉丝提议我们关注企业新媒体之外，还应关注一些现象级新媒体，满足大家的好奇心和学习热情。

当然，企业新媒体之外，牛逼新媒体企业以及现象级新媒体都在我们关注视野之中....

准90后差评君如何一年折腾出百万粉丝，估值数千万，这是我们梦想小镇附近自己人的故事，也是微信公众后的某种表征。今天和你一起分享地心引力研究院徐智慧和差评君的对谈。

- 01 -

他能如实相告的只是他的理想：做一个“科技智能硬件的维基百科”，一个“科技互联网类的服务入口”。

差评君，何许人？

▼

他/她以文字的形式，存在在公众号中。现在的互联网世界，每天都在发现些奇怪新闻，他感到有些不解和混沌，他想要有态度的啰嗦几句。如果能顺带的积累些影响力，并因此做些好事，那就更棒了。

以上是差评君提供的自我介绍，他是一个约等于90后的百万公号CEO，对姓名和照片守口如瓶的面具先生，因为“身份只是本质的一种形式（V字仇杀队）”。他能如实相告的只是他的理想：做一个“科技智能硬件的维基百科”，一个“科技互联网类的服务入口”。

除了下面这个访谈，你简直不可能了解他更多，了解『差评』更多。

- 02 -

“我们有价值了，他们（苹果）觉得可以跟我们合作一下”

iPhone7首发评测的唯一自媒体

▼

 地心引力 （以下简称地）：iPhone7首发评测交给了差评是吧？

  差评君  （以下简称差）：对，其他都是传统媒体，像凤凰、新浪科技，自媒体就邀请了我们一家，而且还是在我们名字取的不好的情况下。我们叫“差评”，一般做产品的人据我了解还是蛮反感的。

 地 ：苹果公司会不会故意讨好你们，防止你说iPhone7的坏话？

 差 ：那应该不太会，我们一般都夸苹果的。

 地 ：以前夸过吗？

 差 ：夸过。

 地 ：把它们夸爽了？

 差 ：也不能这么说，我们怎么想就怎么写，苹果产品相对来说不错。

 地 ：它还是看中你们的影响力。

 差 ：对，我们文章发出来10万+，苹果觉得这个事情传播得还比较到位，送给我们一个手表，一个iPhone7，但我们有机会做这个事情也挺好的，如果没有这个影响力也轮不到我们首发。

 地 ：给你们首发就是对你们价值的肯定。

 差 ：对，如果做强了是自然而然的事情，我们有价值了，他们觉得可以跟我们合作一下。

这段时间很多厂商会寄东西给我们，我们也挺欢迎他们寄东西过来的，好的东西我们会写一下，这样的话对员工也是激励，我们这边层出不穷有好玩的东西寄过来。今天我们在那边玩的就是大疆的一个无人机，蛮好玩的，可以飞到500米，超级高。

 地 ：是最新一代产品吗？

 差 ：应该是，我们用了以后感觉是军事机，有点科技改变人类的感觉。我们飞到互联网村的上空，看到新造的三期，上面一个楼是太极的图形，这在地面都看不到的。

 地 ：很多科技类的企业，都会主动把产品寄给你们评测？

 差 ：大疆寄给我们是这么回事。上个月我们去深圳出差，发了一张图片，是用锤子便签编辑的，其中提到了我们在深圳一个叫欢乐海岸，看到全球唯一两座之一的大疆体验馆，另外一个在韩国首尔。这座体验馆在广场里面，修的非常漂亮，给我们介绍的那个女生很漂亮，态度、服务都非常好，东西也很棒。我们就说住附近的朋友可以去看一看，第二天大疆就跟我们联系了。

之前（大疆）对我们爱搭不理的，然后突然跟我们联系了，我们猜可能第二天有些人去了那个场馆，说是看了我们的文章去的，然后大疆觉得这个媒体还不错，可以给他们带来一些影响力。

 地 ：所以他们把无人机寄给你们，希望做一个评测？

 差 ：他说我们这个东西你们可以自己玩一玩，觉得好的话可以写一期。

 地 ：如果觉得不好呢？

 差 ：不好就放着嘛。

 地 ：像这样的情况你会写它不好吗？

 差 ：产品还是蛮好的，类似苹果。它们在无人机领域还是相当出名的，这个东西卖可能卖1万多，但对它们来说可能就是几千块钱成本，寄给我们体验一下也不亏。

- 03 -

“有人被骂了之后，自己都会觉得很搞笑，反而不会生气，不会迁怒于我们，甚至有一些被骂的人跟我们成了朋友”

吐槽是一种权力

▼

 地 ：你们写产品评测文章的话不另外收费吧？

 差 ：不会，还是抱着玩的心态先玩起来，影响力自然而然就起来了。我们现在已经有这种影响力，或者说已经有了评价科技硬件产品的权力。

 地 ：什么时候觉得获得了这种权力？

 差 ：当我们给一些产品差评的时候，第二天（被吐槽的厂商）电话就会打过来。

 地 ：还记得第一个打过来的电话是因为吐槽了哪一款产品吗？

 差 ：是一个反广告的插件AdSafe，我们说它有一些不太好的地方，可能会被用来做一些不道义的事情，用流量去刷广告链接什么的。第二天就找我们理论。

 地 ：被吐槽的厂商找到你们一般会说啥？

 差 ：一般就说我要告你们之类乱七八糟的。

 地 ：不怕惹官司上身吗？

 差 ：我们评价产品时，都是有板有眼、有理有据，他告我们只会让这个丑闻更加广为传播。而且如果我们按照道义做这个事情，也不怕告。

 地 ：媒体拥有批评的权力，但这种权力也可能被滥用。

 差 ：肯定不会滥用，我们不会、也不敢砸自己的金字招牌。

 地 ：有时候吐槽爽了会不会语气、措词上面过一点？

 差 ：不会，一般都通过比喻、讽刺这种高级的手法。

 地 ：高级黑。

 差 ：不会直接吐槽，一般都是象征性的。有人被骂了之后，自己都会觉得很搞笑，反而不会生气，不会迁怒于我们。甚至有一些被吐槽的人跟我们成了朋友。

比如有一款叫超信的产品，类似微信一样的即时通讯软件，我们说它模仿国外的软件，第二天超信的老总就找过来了。

他一点都没有表达怒意，说很开心得到你们的评价，希望能真心地聊一聊，交个朋友什么的。电话里跟他聊了一个小时，也真的很开心。他身家几十亿，已经不在乎钱，做这个事情也是为了自己的一点意义吧。他现在40多岁了，更在乎健康，自己跑铁人三项，还叫了一堆合伙人一起跑。跟他聊一下感觉挺好的。

对我们年轻人来说，广交这样的一些前辈对自己也是一种帮助，可能以后我们也需要向他们请教一些问题。

 地 ：所以你们通过吐槽也能交到朋友。

 差 ：是的，肯定这样的。

 地 ：这种情况不是个案吧？

 差 ：不是个案。

- 04 -

“整个市场还没有发育成熟，大家都找不到‘发育成熟的漂亮姑娘’”

还没有闻到科技产品众筹的血腥味

▼

 地 ：寄给你们的产品，除了大疆、iPhone，还有什么体验比较好的的科技硬件类产品吗？

 差 ：有个可以遥控的电动滑板还不错，在美国众筹网站做得蛮成功的。

 地 ：你们以后会考虑做这种科技硬件产品的众筹吗？

 差 ：还没到这个时候。有一些朋友在做，比如说京东众筹、淘宝众筹，我了解下来还是刷单、抄袭，原创性还是有问题。这些硬件创业者的心态还是有点问题，还是奔着圈钱去的，比如同一个产品可能会在众筹界面看到两款相似的，而且一般发货之后用户体验也不会很好。

 地 ：为什么这样看重用户体验？

 差 ：我一直觉得自己的用户体验很糟糕。从小到大做的很多事情，应该看什么书，应该怎样填高考志愿，每个阶段应该做什么事情，我的用户体验都很差，感觉没一个人在服务我。

我做任何事情都是把用户体验放在第一位，包括现在做差评。我们的目标是，看完差评的文章，你不用去百度搜索，这已经是全网最优秀的解释。打个比方，Apple Pay是什么？它没上线我们就出了视频，比如在麦当劳里用APPLE PAY支付是怎样的速度，我们会去线下体验，然后发出来的Gif动图还要调速度，调到跟现实中一样。我们会认真做这件事情。

 地 ：就是抱着对用户负责的态度。

 差 ：我对编辑说，标题可以不好，但内容一定要好。不能只追求好标题，内容却一塌糊涂。一定不能对不起读者。

其实很多行业处于相互糊弄的状态。在梦想小镇你肯定有这种体会：饿了却不知道吃什么，感觉什么也不好吃。整个社会都是如此，搞餐饮的糊弄搞建筑的，搞建筑的再糊弄你，每个群体相互糊弄，结果就是大家生活质量都下降了。

 地 ：所以需要消费升级。

 差 ：我们不喜欢这样子（糊弄），所以从自己做起。以后大家都不糊弄，这个世界就往上升级了。

 地 ：你感觉现在的科技硬件产品众筹还处在相互糊弄的阶段？

 差 ：对。

 地 ：差评做众筹，你觉得还欠什么火候？

 差 ：我个人的想法这个市场还没有完全的开启，可能还要1年、2年的感觉。我们还没有嗅到血腥味。

 地 ：但我觉得，在其他的科技产品众筹在圈钱、糊弄的时候，实际上商业可能性已经出现了，就是没有人来好好做这个事。

 差 ：科技发展很快，好的硬件也很好，但是数量太少。

如果我们要做众筹，我先要保证十个项目里面八个项目里产生的产品，是能对得起消费者的，但是现在十个项目里，可能只有一个或者两个产品是对得起消费者的。

 地 ：所以你没有做众筹，是因为这个领域好项目太少？

 差 ：对，整个市场还没有发育成熟，大家都找不到“发育成熟的漂亮姑娘”。

 地 ：他们没找到不代表你也找不到啊。

 差 ：我们也努力找过，但好的比较少，如果我们做众筹平台的话，体量上还不足以提供支撑。我需要感觉到这股风吹过来了，先闻到气味，才会决定做这个事情。

 地 ：市场上传来的血腥味？

 差 ：血腥味，或者说芳香味。

- 05 -

“一般团队里面，可能三四个比较厉害的人，我觉得我们团队应该有七八个，他的能力足以支撑两三年发展”

差评团队三分之一来自粉丝

▼

 地 ：你对创业的想法似乎蛮成熟了。

 差 ：坦白来说，我现在毕业两年了，基本上没有太多成功经验，我们团队新加入的人基本上都大学刚毕业的，甚至还没有毕业的。

 地 ：听说差评的很多员工是从粉丝里找来的。

 差 ：是的，约三分之一吧。

粉丝亲手做的礼物

 地 ：这些人和团队磨合得好吗？

 差 ：我现在觉得我的团队还是蛮强的。

 地 ：强在哪里？

 差 ：一般团队里面，可能三四个比较厉害的人，我觉得我们团队应该有七八个，他的能力足以支撑两三年发展。

 地 ：你指的是什么能力？

 差 ：比如有的团队的创始人，创业伙伴做两三年后，能力不够了，就需要找合适的职业经理人代替。但我的团队有七八个人，都可以支撑到很后面的感觉。今后如果我们做大了，他们可以在成长道路上提供持续的动力，而不是到六档就怠速。

团队成长性还是挺好的，个人关系和团队氛围都蛮好的。甚至比大学社团还好，大学社团还有一些纷争、帮派什么的，我们这边就没有，大家一起朝一个方向前进。

 地 ：一开始招人的时候你想到这种结果吗？

 差 ：本来在这个事情上我愿意多花100万冤枉钱，实际没有。找团队成员的过程是蛮随机的，最后结果挺不错，还是蛮庆幸的。当然大家努力一起往前，物质上的回报肯定不能让他们失望。

 地 ：你怎样激励团队？

 差 ：加工资应该说还比较快。独当一面的人，会有些奖励，绩效奖金什么的。

在我们这边工作过的人，去其他地方，不太会去。因为我们这边工作是比较爽的。比如工作氛围，他们的意见我都会认真的参考，不是言不听计不从的感觉。我这个作为CEO老大的人都没有什么经验，只能大家一起跑。

 地 ：这可能是一个优势。

 差 ：对，集思广益，像我们都很平等的，idea我们一起来开诚布公地商讨，不会说一言堂。

 地 ：投资人看好你们这个特质吗？

 差 ：我也不知道。

 地 ：他们没有问起过这个问题吗？

 差 ：他们看中的可能是差评还不错，当面跟我聊的结果，就觉得这个小伙子还挺腼腆，挺靠谱的。很多事情做成之前，很难拿一个定论去说服别人，你做出来之后也不用说了，大家就知道了。我反而喜欢用既定的事实来说服别人。

 地 ：对，先做后说，做出来也就不用说了。

 差 ：对，而且你说的像花一样漂亮，结果没有做出来也没有用。

- 06 -

“我们的脑袋，我们的创意，不比国外差，就看谁做出来”

未来无限可能

▼

 地 ：差评的未来是什么，科技硬件类知识平台吗？

 差 ：像平台这个概念，可能两三年之前很火，做一个平台，很大、很高级的说法，这两年又在说生态，听起来好听一点。其实在说平台跟说生态的时候，你的大脑反馈的东西可能差不多。我们希望成为一个能提供科技类互联网类服务的入口。这个入口的价值在于提供的信息有价值。

 地 ：所以首先保证内容有价值。

 差 ：我们做事情，对于读者和用户来说是有价值的，这很重要，他们认可你的价值了，我们自然就有商业价值，我觉得这个是毋庸置疑的。

不可能说你做一个东西，大家认为你有价值，结果你却因为商业模式的问题没有赚到钱，我觉得这个可能性相对来说比较小。如果你做的东西没有价值，商业模式再好也没有用。

 地 ：你怎样描述差评的价值？

 差 ：让你轻松就获得很多干货，你不知不觉看了第1页，再看第2页、第3页，看得津津有味，可能看的时候还会笑一下。在读我们文章的时候，你潜移默化的跟时代一起前进，和时代不脱节。

 地 ：我们这个时代科技在加速更新迭代，科技类的东西从概念到产品，实现的速度非常快。媒体的更新速度也是如此，你对差评未来的想像不只这一种可能吧。

 差 ：可能性非常多，有一天我在看维基百科，我想用这种方式做一个科技智能硬件的百科，更多地依靠群体的力量，大家因为同样的价值观，一起努力做这个事情。就像维基百科一样。

 地 ：你觉得做科技硬件类的维基百科有可能吗？

 差 ：肯定可能。

 地 ：国外有没有？

 差 ：我不知道。不用和外国比，现在中国不比国外差。我们的脑袋，我们的创意，不比国外差。不用看有没有，就看谁做出来。

 地 ：准备实施吗？

 差 ：目前是idea，偶尔喝茶时大家就有了idea，你不执行可能下一个人就做了。如果来自未来的人做这件事，他会做的非常好。

 地 ：他已经知道事物发展的方向和结果了。

 差 ：对，如果我能回到2005年，我会去做OA，回到1995年我会去做搜索引擎。

 地 ：除了科技智能硬件的维基百科，还有其它可能性吗？

 差 ：很多。我们现在被投资人看好的，主要是商业上的可能。

 地 ：当你有了一批忠心耿耿的用户，实现一些商业上的想法会非常容易。

 差 ：当你的事情有价值，给别人带来对应的服务的时候，自然有商业价值在里面。就看你怎么去挖掘。

商业模式的本质是一种玩法。

众筹是一种商业模式，它的玩法就是一帮人筹集一些钱给一个人。

电商是一种商业模式，他是一个人通过电脑把一个东西卖给另外一个人。这也是一种玩法。

广告是一种商业模式，它的玩法就是广告商把广告投在一个地方，在这个地方有很多人可以看到。类似这样的东西，看这个广告的人，他的属性越统一、越集中，这个位置的广告价值就越大。

 地 ：这些你跟投资人聊过吗？

 差 ：目前聊的是广告电商。

 地 ：也是目前主要在做的吧？

 差 ：对，最主流的东西嘛。任何一个垂直的平台，都可以做这样的事情，又可以卖东西，又可以有广告的收益。

 地 ：你们现在有多少粉丝？

 差 ：差评主号是83万多，全平台应该是100多万，超过100万。

 地 ：用公号矩阵来布局吗？

 差 ：差不多吧，因为毕竟差评是集中在互联网实时评论的，更多是评论这一块，可能比较单一，其他比如硬件、DP、游戏、创业报道，可能都需要一些流量，或者说提供端点服务。

 地 ：就是说把用户在这个基础上更加细分？

 差 ：对。单靠时事评论这个东西，其实也很难做强，我们目标还是做一个比较庞大的人群。

我们希望能够成为一个很大的媒体平台，大家都知道你。也不是说大了好，但大了有优势，大家都喜欢大的，就跟男人喜欢女人胸大一样，是一种本能。

 地 ：这其实是商业社会的共识，资本在追逐这个方面。但实际上大和小是相对的，对另一些人来说，小而美也不错。

 差 ：对，肯定是相对而言的，小而美也挺好，也不反感，只是做大了可以带来更多的资源、影响力、品牌背书，也有更多人支持我们。

-  The End  -