十点读书林少：四年 1000 万流量养成 “超级 IP” ，未来三分之二营收或将来自内容付费和电商 | 地心引力专访

特约采访 | 张思

编辑 | 场妹

2012 年 11 月 26 日，十点读书公众号发出第一篇文章。一直到今年 9 月 16 日，创始人林少亲自在朋友圈宣布十点读书公众号粉丝突破 1000 万。

十点读书公号今年年初 300 多万用户，刚好在今晚十点跑到了 1000 万用户，非常不容易。

十点的小伙伴辛苦了，每天坚持不懈的努力取得今天的成绩。谢谢微信和这个时代，还有朋友们的长期支持。继续造梦，朝下一个目标出发。

中秋厦门经历了一场超强台风，风雨过后，愿这个城市和这里的人们明天会更好。

其实很多人不知道的是，十点真正拥有的粉丝数量其实远远不止这一千万。以十点读书为支点，公众号加起来是十点读书拥有的另一个 1000 万。十点矩阵还包括：

另外十点读书还陆续投资了两家传媒公司，包括谷声图书和星文文化。谷声图书是一家图书出版公司，据其他媒体报道，未来十点读书会深入到图书出版领域，做更多与出版、图书相关的事情。而十点投资的作家IP孵化公司星文文化则以签约具有原创版权的小说作家此类合作方式，并将热门的原创小说改编成电视剧或影视剧，帮助未来的十点读书影视业务布局。

林少 | 十点读书创始人兼 CEO

创始人林少对我说，未来三年，十点系的粉丝量预计突破 5000 万。我很欣赏他这样的气魄，和他约在一天进行采访，近距离感受书生气质的林少对于新媒体时代创业感受以及用户流量的深度观察。

01

团队内部人员超过 50% 在踏踏实实做内容

我们复盘十点读书的发展路径时，发现非常有趣。“十点读书”的前身是“每日好书推荐”，2012 年 11 月 26 日首次推送。

2014 年 1 月，十点读书经过长达一年多的运营达到 10 万用户，并于2014 年 5 月正式更名为“十点读书”。同年 12 月，粉丝数到达 100 万。

2015 年，十点读书宣布融资 300 万，与著名投资人吴晓波强强联手。2016 年 3 月，十点读书用户达到 500 万，9 月用户突破 1000 万。

去年年底，微信公众平台订阅号数量突破 1000 万，同时微信团队对订阅号的管控也愈发严格，这逼迫着订阅号必须向更精细化的内容运营转型，过往频繁营销带来的泡沫开始受到挤压，不少公号摇摇欲坠。而十点读书却逆风飞行，迎来了井喷式的发展。

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地心引力（以下简称地）：十点读书一路走得非常稳健，你觉得最重要的原因是什么？

林少：对内容的坚持。哗众取宠的内容不上，偏激的、抢眼球的不上，甚至有些品牌找到我们，出了非常高的价格想要我们做推广，但因为内容上达不成一致，最后还是被我们拒绝了。我们团队目前 25 个人，13 个人都在做内容。为什么要死磕内容，因为对内容坚持就是对用户价值的坚持，我们常说顾客就是上帝，同样的道理映射到新媒体领域，内容就是上帝条款。

地：目前，十点读书如何进行内容创作？

林少：我们把内容作了细分，每天推送 8 条，头条一般是情感类文章；次条一般是品牌推广；接下去自己的原创内容会占到一到两条，其中包括美文、书单推荐、人物采访等；有一个长期固定的栏目叫拾句，就是推送一些经典的句子；再有就是为我们电商板块服务的一些内容。无论是原创还是广告，我们对内容始终保持着极高的标准。

地：十点读书从去年开始，发展速度明显加快，用户量以几何倍数增长，这跟去年获得融资有关系嘛？

林少：对，这次融资对于十点来说意义重大。它带来的是十点读书战略格局上的转变。

从品牌角度，它带来了大量的资源，让十点读书的知名度和美誉度得以迅速提升；

其次，吴晓波老师做出版做了十年，现在也在做自己的新媒体品牌，他对新媒体的理解非常深刻，我们在沟通的过程中，逐渐明确了十点读书的战略目标，确定了十点读书的发展方向。

十点读书今年做的许多改变，包括电商、内容付费等都是由此而来。最后，我们开始完整的搭建团队，并开始逐渐向其他文化领域进军，除了线上铺设十点系矩阵，线下我们还投资了两家公司，一家是图书出版公司，还有一家是作家IP孵化公司，我们的目标是把十点打造成中国最大的文化品牌。

02

十点读书商业探索：从流量到电商，广告降到营收三分之一

拥有了 1000 万的庞大流量，变现似乎不再是问题，但始终走在前面的十点读书却并不满足于此，它开始探索新的商业模式——“未来我们的广告营收占比要降到总体收入的三分之一，剩下两块的收入将来自内容付费和电商。”

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地：我看到十点读书的模块里增加了很多内容，包括一些课程，还有了电商板块。

林少：是的，我们一直在探索新的商业模式。过去我们的营收主要来自于流量带来的广告收入。今年起我们开始尝试内容付费和电商，我们希望广告、电商、内容付费这三块内容的收入比例能够达到是 1:1:1。事实上，经过几个月的调试，目前的数据已经接近我们的期望。

地：具体是怎么做的？

林少：我们做内容付费和电商大概几个月了，其实一开始并不那么顺利。因为公众号本身承载的是媒体属性，让媒体转型去卖东西这是很奇怪的，后来我们做了一系列调整。

电商方面，从推销产品转向推销生活方式或者推销故事。我们卖过一套《阿城文集》，我们围绕这个人物做了一系列的精品内容，去讲述他的故事，他的才华，用这些故事去打动用户，效果非常好。《阿城文集》 400 元一套，我们一周时间卖出了 2000 套。

我们还卖过一款卫生巾，这款卫生巾是一个男生为女朋友设计的，并且在包装上解决了女生的小尴尬。产品本身有故事有卖点，经过我们内容优化，销量就非常好了。

地：选品有没有标准？

林少：有的，产品要匹配内容。很多产品，比如我之前提到的卫生巾和《阿城文集》，它们本身很有故事，虽然它是为电商服务，但它同时也是非常优质的内容。

地：电商板块都做了哪些品类？

林少：书籍、文创产品、女性用品这些。

地：十点读书有很多课程，包括一些 PPT 教程，穿衣教程之类的，这个板块是怎么规划的？

林少：做内容付费是我们规划好的。我们给用户做了画像，发现 70% 都是女性用户，年龄集中在 20 — 35 岁之间，然后我们又在公众号上做了一系列调研，现在十点读书上的课程都是根据调研结果选出来的。接下去会主要围绕情感、职场、美学、心理、生活方面去开发更多课程。

03

多平台运营提高用户粘性，内容质量是关键

产品匹配内容，内容围绕用户，除了数量，用户粘性也是决定一个公众号好坏的重要指标。

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地：除了内容的运营，十点读书还用了哪些方式去连接用户？

林少：从去年开始，在线下我们做了十点读书会，就是以共读会的形式连接粉丝，目前已经铺设到了 30 多个城市。十点读书会订阅号的粉丝数已经达到 120 万了，而且当中很多参加共读会的人也有了自己的公众平台，有的甚至实现了创收。这是我们增加用户粘性的一个很好的方式。

另外我们在两年前推出了十点电台，现在又独创的将文章内容用音频的方式表现出来，受到了很多用户的喜爱，其实归根结底一句话：你要留住用户，就要不断地给用户新鲜感。

地：虽然在新媒体领域非常强调内容，但也有人认为，传播的介质要优先于传播的内容，你怎么看待这个问题？

林少：你要不断去观察新的平台，十点读书的前身是从微博来的，现在在做微信，两年前我们开始做电台，去年开始做读书会，今年我们也开始做直播录播。不要害怕新的产品出现，而是要让用户不断地在新的平台看到你。

04

打造文化界超级 IP

随着十点读书品牌理念的日渐成熟，其谋划的版图也越来越清晰，从内容到电商，从线上到线下，十点读书正在成为文化界的一个超级 IP 。

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地：你对十点未来的规划是什么？

林少：我们接下去的一个重点就是做十点书店，线下实体店。我们内部做过评估，预计两年内，十点系的粉丝总量将达到 5000 万。我们要把这些用户输送到线下空间，更紧密地去连接他们。同时我们也会继续孵化其他项目，影视领域的，文学领域的，我们希望十点能做一个支点，去撬动到更多优秀的项目，连接更多优秀的项目。未来，我希望十点能成为中国文化界的超级品牌。

地：你觉得公众号接下来的机遇在哪里？

林少：做公众号其实就是日复一日把一件小事做到极致。不要害怕变化，要去迎接变化，顺势而生。接下来公平平台要推出应用号了，支持运营者能够开发一些小程序，这又是一个新的机遇，我觉得可以重点关注一下。

-（完）-

纵观十点读书的发展，它不是一蹴而就，从 0 到 1 ，从 1 到 100 ，它像是一条缓缓的小溪终于遇到了自己的江河。很多人说公众号红利期已过，甚至有声音说公众号在走向衰落，但当我问林少，你觉得现在开始做公众号还是个好时候吗？

他回答说，当然是好时候，一直都是好时候！

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