商务范邓潍：找准自己用户，研究他们需求，然后才是追热点 | 地心说 002 期实录整理
整理 | 邵温生
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从新华社的传统媒体人到百万时尚大号范主，邓潍放弃朝九晚五的生活，投身于自己的理想主义。
① 一年 365 天， “商务范” 每一天都要推送内容
② 坚持做好内容，一定会有更多的人看到
③ 做有深度的内容，把内容做到极致
④ 把美好的体验和感觉告诉大家
这么多年来，这些都是邓潍一直坚持的。
12 月 15 日，地心引力工场邀请到商务范范主邓潍，在千聊直播间，与近万名新媒体人分享了追热点的正确姿势，下面，我们就带大家一起回顾直播的精彩内容。
以下内容来自商务范范主邓潍口述（有删减）：
此次微课为地心引力工场和【千聊】战略合作栏目
我以前是一个传统媒体人，几年前我在新华社旗下的一家财经杂志做记者，经历了从传统的杂志到网站，再到现在的微博、微信。 2013 年，我开始做 “商务范” 这个公众号。 2014 年，在 “商务范” 大概有 20 万用户的时候，我选择自己出来创业，把 “商务范” 做成我的事业。
新榜去年曾经做过一个统计，在2015年，“商务范”的推送在微信上有着上亿的流量。我们的团队也是365 天全年无休，直到现在都是这样，这也是我一直坚持的东西。
“商务范” 2015 年新榜数据分析
很多人会问我，你是从什么时候开始觉得 “商务范” 做得还可以，认为自己有一定影响力的。这还是要从一篇文章说起。
2014 年，我们发布了一篇文章，标题叫《今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起》。当时 “商务范” 还只有 30 万用户，但是却创造了一个我们认为是奇迹的事情。短短一个礼拜，这篇文章在微信上就获得了近千万的点击。那这个文章是怎么来的？
当时正值阿里巴巴上市的热点，在聊天群里，有一个小伙伴放了马云小时候和现在照片的对比。大家可以看到左图中的马云看起来很屌丝，右边却是意气风发。当时就有一个朋友评论： 今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。我觉得这句话形象生动地表达了这两张照片的意思，就马上把做成了一篇文章，标题就叫这个。
很多人把“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”这句话当做马云说的，马云后来在微博上还回应过。这至少能证明，这篇文章的影响力很大，对马云也造成了一定的影响。这篇文章的传播让当时的我惊呆了，我开始相信，只要坚持做好内容，一定会有更多的人看到。
还有一篇文章也令我印象深刻。
去年的中美互联网论坛，科技大佬云集。我们就写了一篇文章，吐槽大佬们，比如刘强东，马云，张朝阳等等为什么穿不好西装。在一天之内，我们在微信、头条、网易号三个平台破了千万点击，尤其是微信一天是300多万的点击。
“商务范” 《马云、张朝阳、刘强东们，你们能不能把西装穿好？》文章配图
最让我难以理解的是周鸿祎，他上面穿了西服，下面穿了卡其色的裤子。我们就在文章里狠狠地吐槽了他。周鸿祎当天就把这篇文章转到了朋友圈，还做了一个解释：那天坐着的时候裤裆的线崩坏了，于是临时换了一条裤子。
后来我从王石的女朋友田朴珺那里得知，这篇文章在他们企业家的圈子里，流传得还挺广的。文章发布当天她还转给张朝阳看了说，你看看你，被人家吐槽了吧。
“商务范” 《马云、张朝阳、刘强东们，你们能不能把西装穿好？》文章配图
后来杨元庆在一次会上说： “前些时候网上就有一篇文章，包括我在内的所有企业家的着装都评价了一遍，可以说是寒碜了一遍。所以回来呢，我就只能把长一点袖子的西服呢，剪成短袖的。”
所以，我觉得商务范的内容是真的能精准地传递给想到达的人群，并产生一定的影响力。
刚刚说到的这两个事情其实是跟热点密切相关的，我觉得做内容热点真的非常重要。只要踩对了点，就可能会有一个疯狂的开始，让大家认识你。
不管怎么追热点，都要先找准自己的用户
大家可以注意 “商务范” 这三个字，商务——就是商务、财经人群。范——就是生活方式。商务范的用户群体，针对的就是中国的中产阶层。
找准自己的用户群体后，研究他们的需要。找准自己的用户群体后，研究他们的需要。比如社会需要，很多人需要证明自己是有钱人，或者有钱了希望自己更有品位。商务范就是要教大家如何装逼不被识破，怎么样买得更有品味。再比如心理需要，我们总结了一下就是吐槽、八卦、猎奇。
追热点之前，我们要先搞清楚什么问题
我们生活在一个快节奏的时代，每天都会发生很多热点，那是不是每个热点都值得追呢？
首先，我会思考，这个东西有没有人看，有没有热度，有没有资料，有没有图片，有没有真相，适不适合 “商务范” 这个平台，我能不能做出自己平台的特色。
在发现比较热的事件时，我经常会去找冷角度。
比如中美互联网论坛这个热点。当时很多报道集中在有哪些企业家参加、介绍大会的规模等等。财经类的报道尤其多。但是，我找了一个特别的角度，就是大佬们的穿西装的问题。
我觉得找冷角度就是要跟自己的平台结合。 “商务范” 的模式主要在于热点与生活方式结合。
西装是商务范经常做的一个话题，用户爱看，又和热点人物相结合。同时是以一种吐槽的方式，这个就容易引起广泛的传播。
比如说你是做红酒的，那也可以八一八论坛上贵宾喝的是什么酒，或者领导人住的是什么酒店，这些都是有周边的。再比如你是一个娱乐平台，明星就是热点。
追热点究竟该如何找角度？
我觉得写东西，最重要的是要对自己狠一点。你把这些内容都嚼碎了八烂了，总会找到一个能够激起大家欲望的东西。而且你要不停地去分析数据，哪些东西才是大家感兴趣的。
比如从时间的角度挖。我们会持续关注一个人物，比如扎克伯格，我们会追踪他每天都穿一模一样的衣服、结婚、当爸爸、今年捐出几百亿实现妻子的梦想…每当扎克伯格有任何动静，我们就会去写一写他的周边。
“商务范” 《王思聪弄丢的黑卡，到底有多牛逼？》文章配图
比如从事件的角度挖。比如王思聪就常常有许多热点事件，他接受BBC的采访，我们就去八王思聪当天都穿了什么；弄丢了黑卡，我们就会去八这个黑卡到底有多牛逼…我们会围绕着王思聪的各种事件去写他，让大家更多的兴趣去看。
比如从圈子的角度挖。像邓文迪，围绕着她的周边，能牵出一大圈子热门人物来。比如她的前夫默多克、默多克现在的妻子、邓文迪的绯闻小鲜肉男友…都可以扒。
比如从细节的角度挖。“商务范” 在写大佬着装的时候，就特别注重细节。在今年乌镇峰会的照片上，我们发现马云非常有心机地，露出了定制衬衫的袖子上绣着的名字： JMA 。这个我们真的是拿放大镜去看图片的才发现的。
不追热点的时候我们该怎么办
说了这么多怎么追热点，那不追热点的时候怎么办？
做有深度的内容。“商务范” 就喜欢把内容做到极致。
今年我们做了一个系列的主题，叫做第一次逛大牌店。比如说你第一次逛 LV ，第一次逛顶级腕表店，你应该怎么装老司机。我们非常讲求现场感，希望这能像我们带着大家去逛街一样，逛着逛着你就会涨一些姿势。
我们今年就做了很多这样的事情。
像宝马一百周年的时候，我们去现场见证了这个汽车品牌，是怎么样经历了这一百年的光辉历史。我们的文章就会去讲一讲宝马到底到底好不好。我们去参观了工厂，去坐了他们的老爷车。
我记得当时最让我感动的一个细节是，宝马请了很多年纪很大的司机，但每个人看上去都特别有范。他们每个人都是宝马车主，开着自己的有好几十年头的敞篷老爷车，载着我们穿过乡间小路。
“商务范” 体验海航大飞机，在起飞前参观机长室，去厨房看如何做菜
“商务范” 在日本体验雷克萨斯匠人之旅
“商务范” 体验宝珀顶级腕表
我永远都记得那种美好的画面和体验，我们想把这种美好的感觉带给大家。我们想告诉大家，人应该多去体验和感受。而在经历过这样的体验后，这些品牌也会更亲近一些，对于读者来说，这也是一种好的享受。这是 “商务范” 经常会关注到的一面。
做一个合格的标题党，都需要掌握哪些姿势
对于起标题，我们总结了 8 种方式。
（1）出现热门的人物。比如我刚刚说的张朝阳啊马云啊王思聪啊。
（2）摆一种态度。像《今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起》，这种标题就很容易引起人的共鸣。当我把这篇文章转到朋友圈，都能体现出我的态度。
（3）贴标签。像《强迫症和处女座们，娶到这个日本妹子就爽爆了》。那这个标题里就有三个标签，强迫症、处女座和日本妹子。
“商务范” 《强迫症和处女座们，娶到这个日本妹子就爽爆了》文章配图
（4）讲故事。看完这个标题你就知道这个文章要讲什么。比如说：《这对泰国母子，每天出门都要带好几个爱马仕再配几斤首饰》。
（5） 多问为什么。比如说：《为什么中国大部分男人穿西装不好看》。以问问题的方式起标题，永远会有人想去回答。
（6）设悬念。给读者一个悬念让他迫不及待想点。比如说：《万万没想到，中国最潮的大叔竟然是他》。
（7）找反差。比如说：《别人公司开的是年会，你开的就是会》，对比一下别人的公司和你的公司到底有什么差别，会勾起读者的好奇心。
（8）搞极端。比如世界上最多的XX ，例如《地球上劳斯莱斯最多的男人》。
有一些错误的姿势一定要避免。比如涉及色情、暴力、谣言等，以及一些煽动性的 “不转不是中国人” 等。
还有一种耸人听闻的，比如：《昨晚，石狮，震惊全国！一家 34 口灭门惨案！转疯了！》。而这个标题的真相是，死了 34 只老鼠。所以范主温馨提醒，千万别乱作标题。
今天我的分享就到这里，非常感谢大家捧场，谢谢！
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