一年987篇10w+，公众号打开率30%，曾经连天使轮都融不上的毒舌电影，如何在半年内逆袭成估值3亿的超级IP？
前两天，UC 给各新媒体大号搞了个颁奖典礼（阿里UC金松果奖）。
其中最具重量级的奖项 “年度创作者大奖”，领奖的有毒舌电影、张召忠、有妖气、谈资、黄小厨等 15 家。
别的不说，在内容创作方面，「毒舌电影」的确是实至名归。
光是去年一年，它就创造了 987 篇 10w+ 文章，公众号打开率篇篇维持在 30% 以上。
不光粉丝买账，资本市场对它也尤其看好。
去年上半年，「毒舌电影」连续完成两轮融资，估值近 3 亿。
根据融资阶段公布的数据（去年 7 月），「毒舌电影」微信公众号粉丝数 200w+，加上其他 20 多个分发平台，全网粉丝数共 500w+。
但是这个处处风光的超级大号，在最初，也曾经历过内容不咸不淡，以及没有商业模式，不被投资方看好等发展阶段。
接下来，场妹就带大家完整梳理一下，「毒舌电影」的成长经历：
● 2014 年 11 月，「毒舌电影」微信公众号开始独立运营；
● 成立半年后迅速累积 50w 粉丝，但由于缺乏商业模式，未完成天使轮融资；
● 2015 年 6 月，「毒舌电影」开始通过品牌广告自力更生，三个月后广告流水便实现了单月上百万；
● 2016 年年初，公众号粉丝数突破 100 万，并完成了近千万人民币 Pre-A 轮融资；
● 自 2016 年 3 月起，「毒舌电影」陆续推出《低俗小喜剧》、《毒舌电影》的短视频节目；
● 2016 年 6 月 20 日，「毒舌电影」完成 A 轮融资，由贝塔斯曼亚洲投资基金（豆瓣投资方）领投；
● 2016 年 12 月，「毒舌电影」换下了用了 2 年多的“包龙星”（《九品芝麻官》中周星驰饰演的角色）头像；
● 2017 年 1 月 19 日，「毒舌电影」 App 首版上线，2 个多月来，日活跃用户突破 8 万；
● 2017 年 2 月，「毒舌电影」背后的公司“好家伙传媒”，联合三七互娱、浙报传媒、广东广电共同发起成立“好家伙基金”，投资网络大电影项目，拥抱产业上游。
「毒舌电影」的几位重要团队成员，都与电影有着不少渊源：
创始人兼 CEO 何君，曾在网易分管泛娱乐领域，合伙人董舒则是一位专业影评人，研究生学的就是电影。
而真人版 “毒Sir” 陈植雄，曾在《看电影》杂志工作，后来在网易娱乐负责电影领域。
据创始人何君说，创办之初很多人就告诉她：公众号的势头正在减弱，红利快被吃完。
本着对电影的热爱，以及多年累积的行业资源，他们并没有被这些声音打扰，因此今天「毒舌电影」才能如此鲜明地出现在我们面前。
但「毒舌电影」之所以能成为今天的超级 IP，靠的不仅仅是最初的积累，人格塑造、坚持电影审美、从内容到产品的构建等等，都非常值得我们学习。
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人格化塑造，从一个人到一家人
提起「毒舌电影」，有一个人是绝对绕不过去的， “毒Sir”。
这个背后其实由多人运作的人格，每天都会在公众号上跟粉丝聊电影。
遇见烂片就往死里骂，遇见好电影也会积极声援。
但其实，毒Sir 也不是一上来就这么毒舌的。
1、不仅要敢说，还要能说到点子上
公众号创立之初，毒Sir 还是一个正经的影评人，该端的端着，一派主流精英的架势。
虽然阵地换到了新媒体，但仍旧维持了传统的表达方式，反响自然不好。
“毒Sir 看了《富春山居图》后，吐血三丈。五彩斑斓的屎还是屎!”、“整个故事就像狗熊冲进玉米地，东啃西咬，毫无章法，一塌糊涂。”
托了电影《富春山居图》的福，毒Sir 出于真性情的精辟吐槽，终于引起了粉丝的热烈追捧。
但成功的原因并不仅仅是毒舌，这些仍旧是内容的 “表”，而点评的专业性，仍旧是最重要的那个 “里子”。
个性鲜明和专业点评之间，需要把握一个恰当的分寸。
从镜头语言、剧本、人性剖析、情节包袱设置，毒Sir 虽然毒舌，却一直坚持能够坚持给粉丝带来最恰如其分的点评。
2、打造家族式 “魅力人格矩阵”
在品牌不断壮大的过程中，扩大品牌影响力与保持个性之间，会产生大量的矛盾，甚至会出现人格分裂或者双重化的倾向。
为了解决这个问题，「毒舌电影」打造了一个完整的人格化矩阵，或者说是一个 IP 家族。
在这个家族里，有女性向的 “表妹”、重口味恶趣味的小镇青年 “菊长”、高逼格的文艺片爱好者 “机叔”，以及云舅、钱德勒、肉叔等 IP。
同一部电影，三篇观点完全不同的影评
每个人都有自己鲜明的特征（电影喜好、表达方式不同），但是每个人又拥有相同的魅力，一样率真、个性。
这些生动的 IP 形象投射到每个特定群体中，除了能为品牌带来延展性之外，也能够充分满足不同的用户需求，扩大用户范围。
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用情感和价值观黏住用户
除了人格化的表达之外，「毒舌电影」在内容的构建上，也有一套独特的吸引粉丝的技巧。
1、直指人心的价值观
辛辣的观点、戏谑的语言、直指人心的价值观，是「毒舌电影」在内容上最突出的优势。
辛辣才会有个性，戏谑确保了内容的可读性、趣味性，而直指人心的价值观，能让粉丝从内心认同，并且产生持续的粘性（当然也是促进转发的利器）。
场妹去翻了「毒舌电影」近期的几篇文章，一起来看一下它是如何构建公众号价值观的：
标题：《国产剧，我想告诉你怎么尊重女人》
素材：以《大小谎言》《宿敌》《傲骨之战》三部聚焦女性的美剧为例，讲述美剧中独立、自信、反对男权的女性形象。
价值观：国产剧对女性的轻视，对强权的崇拜，暴露了我们急于用大众的标准证明自己，从而忘掉寻找独特的自己。
标题：《凭它拍出被遗忘的中国痛，豆瓣9.2就该给》
素材：白先勇先生作品《一把青》，讲述了国民党空军眷属，在抗战和内战结束后，飘零至台湾的遭遇。
价值观：很多年轻人对这块土地不见得有那么深层的、深刻的情感，我们需要对历史存留记忆。
标题：《食即人性，年度最佳日剧！》
素材：日剧《四重奏》关于美食与情感连接点
价值观：国产剧讲是非，日剧讲人性，我们应当去拥抱世界的恶意和困境。
只有鲜明的，直指人心的价值观，才能打动粉丝。
就像我们结交朋友一样，好玩、幽默固然重要，但是契合的三观，才能让彼此成为最忠诚的朋友。
不需要太中立，也不需要刻意迎合主流，只需要尽力去表达最真实的观点。
「毒舌电影」在功能介绍中写的 “坚持原创，只说真话”，大概就是这个意思了。
2、毫无 PS 痕迹的广告植入
到目前为止，「毒舌电影」很大一部分的收入来源，仍然来自品牌广告。
快消品、汽车、互联网品牌等等，都在「毒舌电影」的接纳范围中。
但是，来自电影片方的广告，他们是拒绝的。
毕竟场妹也很难想象，一个以率直影评起家的公众号，拿了钱，开始为某个电影说好话了，万一是部烂片呢。
话说回来，「毒舌电影」的广告打得也非常有水平，简直毫无 PS 痕迹。
场妹找了几篇文章，一起来看一下：
标题：《我给好多人安利它，没一个打分低于9》
广告逻辑：热播大河剧《真田丸》- 演员堺雅人 - 他饰演的日剧《胜者即是正义》 - 其中一个角色管家大叔 - 他所做的暖心美食 - 饿了么同样能暖胃暖心
标题：《这么多人崇拜他，没几个知道他好在哪》
广告逻辑：诺兰新片《敦刻尔克》- 诺兰的电影总能让人觉得耳目一新 - 人物塑造逆反观众期待 - 淘宝新势力周，同样敢于跳脱套路、出人意料
标题：《播到第六集了，凭什么还是本季美剧最高分》
广告逻辑：朱茵参加《王牌对王牌》- 《大话西游》中的女神形象 - 傲骨贤妻中的几位女神 - 女性的自信和傲气 - 拼命工作还神采飞扬 - SK-II
电影中有太多故事、情感、人性，这也是「毒舌电影」能够从电影出发，反观生活，并从中找到与产品、品牌相契合的关键点。
与其说「毒舌电影」很擅长做内容，倒不如说，他们很擅长用自我的情感、价值观，去影响和牵动用户的心。
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建立完整的服务链条
每次「毒舌电影」发完一篇影评，就会有粉丝在下面留言：所以究竟在哪里能看？
因此除去稳定的广告收入，「毒舌电影」开始思索从内容出发，构建完整的产业闭环。
用他们的愿景来说，就是要打造 “电影内容消费的第一入口” 。
1、APP：为用户提供完整产业服务
今年 1 月份，毒舌电影 APP 首版上线，2 个多月来，日活跃用户已经突破 8 万。
场妹跑去下载了一个，发现 APP 上有日签、话题、院线信息、影评、影单、网络首播等模块。
用户可以在 APP 上完成片源查找、电影购票（连接淘票票）、观看预告片、查看电影评分（综合各家权威评分网站系数）、观影指南，以及毒友评论。
场妹同时打开了 “豆瓣电影” ，看了一下，其实两者在内容上其实是差不多的。
毒舌电影 APP 的主要亮点就在于，能够提供视频的播放源：点击具体影片 - 点击 “播放源” - 显示可播放的在线网站 - 跳转观看。
场妹对 APP 的个人观点是，想要实现 “电影内容消费第一入口” ，毒舌电影要走的路其实还有很长。
毕竟提供播放源这一点，虽然确实为用户提供了极大的便捷，但这一动作最终仍旧是需要跳转出去，才能完成的（包括购票动作）。
这对 APP 的用户使用时长及用户粘性来说，非常不利。
2、投资电影，拥抱产业上游
今年年初，由「毒舌电影」领头的 “好家伙基金” ，首期目标认缴金额为 2501 万元。
单从基金规模来看，好家伙基金一定算不上出众。
但是，该基金主要瞄准的网络大电影，制作成本要比院线电影低得多。
而从整体行业发展来看，去年上映的网络大电影超过 2500 部，是院线电影数量的 5 倍以上。
随着政策监管的不断加强，网络大电影的市场秩序也在逐渐被重构。
据了解，好家伙基金目前已经有几个网络大电影项目在筹备之中，单部投入 100 至 200 万，并签约了 6 个年轻导演。
后续在投资的项目上，毒舌电影会有怎样的成绩，我们也可以期待一下。
毕竟单纯的点评和真实地参与制作，其所需要面临的环境，还是会有很大的差异。
3、观影众筹的首次尝试
去年 10 月，「毒舌电影」在微信公众号上首次尝试了众筹观影，并在 6 天内为一部小众独立电影《呼吸正常》带来 35 万票房。
观影众筹的模式，对于「毒舌电影」是一种模式上的突破，让我们在广告、电影票销售之外，看见了影评类新媒体的另一种变现方式。
虽然不知道今后「毒舌电影」是否还会尝试众筹的模式，但是场妹个人，还是非常喜欢这种模式的。
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记得很早场妹就听到过圈子里对「毒舌电影」的不认可。
没有明确的商业模式，或者觉得吐槽的模式，不具有商业上的可持续性等等。
但如同最开始创始人何君听到的那些，对公众号未来的不认可一样，都被当前的成绩，打散在过往中消失无踪了。
很难说「毒舌电影」最终究竟能不能够成为它所期待中的 “电影内容消费第一入口” ，毕竟一切都还在发展的过程当中。
但至少，我们能够看到，一件事不论过程中有多少来自外界的质疑，只要我们自己内心认可，并且不断朝着这个目前去做，对方被打脸也只不过是早晚的问题。
也希望我们能有面对质疑，不断向前的勇气。