张大奕卖的再好，也跨不过冯敏这道坎
你负责貌美如花，我负责赚钱养家。
淘宝第一网红张大奕和背后的男人冯敏，可以说是这句话最好的写照了。一年营收超2亿的张大奕，贡献了如涵控股绝大部分的净利润。
在风靡社交网络的网易云音乐年度报告里，我们看到了凌晨 3 点的大姨妈，也发现一年的 365 天里，她有 239 天在熬夜。
“我真的很累。”
面对采访，在如何看待孵化下一个张大奕的问题上，她说：
“问题的根本在于公司而不是个人。”
第一网红+第一孵化器
在普遍认知里，一个网红的生命周期只有 3～5 年。再孵化一个张大奕几乎不太可能。
她的成功模式不可能完全复制，围绕这样的网红的商业变现也存在很多偶然性。
如涵电商的崛起，是这一波移动互联网大发展、新媒体爆发的必然产物。
一方面，传统的电商品牌纷纷加入“网红电商”、“红人经济”“网红经纪”的竞争中，比如早就有所布局的汇美集团。
国际知名品牌也纷纷建立了自己的电商渠道，与此同时，一大批网红电商经纪公司开始崛起。
2016 年 8 月，如涵控股通过借壳化妆品销售公司克里爱成功登陆新三板，成为了 “网红电商第一股” 。
（张大奕双十二直播情况）
可是如涵控股本身并没有很强的盈利能力。为了维持平台上网红的曝光量和影响力，如涵在广告宣传费和红人服务费上的支出很大，仅 2016 年的销售费用就高达 1.32 亿元。
当年不参加聚划算、团购大战的冯敏，这一次不得不付出更多的营销成本。
除了在淘宝拥有700多万粉丝的张大奕，冯敏的团队还孵化出了高达几十位的电商网红。红人朴瑟在淘宝有 90 万粉丝，左娇娇的个人店铺有超 130 万的关注。
这些依赖于如涵起家的红人们、Kol们，在拥有了自己的知名度后，作为极具个人属性的IP，是否会脱离平台独立存在呢？
张大奕认为影响个人发展的最大因素是公司，可能是巨大的助推，也可能变成最大的制肘。
而离开了张大奕的如涵电商，则会面临巨大的营收和财务压力。
第一网红和第一孵化器，到底是谁成就了谁？
欣赏一个人，始于颜值，敬于才华
始于颜值，敬于才华。
这是很多粉丝喜欢张大奕的原因。
在微博上拥有近 600 万粉丝的大姨妈，她的个人淘宝店 “吾欢喜的衣橱”，几次创造了双十一的电商销售神话。
上海话的“吾欢喜”，就是‘我喜欢的’的意思，理解为‘我喜欢的衣橱’的个人店铺，非常符合目前二三线城市的年轻小姑娘的需求。
除了女装，跟随张大奕的年轻女性，对于内衣、化妆品、零食等其他的商品也有巨大的需求。
16年10月，张大奕在淘宝上开设了“奶香的奶罩”内衣店铺，随后的12月5日，第二家彩妆店“口红卖掉了呢”也顺利开业，并在首日创下了2小时卖出2万支口红的销售记录。
而在淘宝直播上直播卖货，已经成了她的一项日常工作，直播内容包括吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观公司等等。
“双十一的时候我整整熬了两天通宵，双十二也几乎每天两三点才睡，大家都是能上班的人尽量都上班。”
张大奕相信一个词：信任流量。
如果让你的粉丝感到你总是在打广告、总是想着怎么变现，他们是不会对你建立信任的。
作为超级大IP的张大奕，早已不仅仅是一个网红，她打造的个性化品牌已经深入人心，和咪蒙何其相似。
前端张大奕，后台冯敏
张大奕的微博认证目前是如涵控股的CMO。
在打理自己的品牌之外，她还会参与如涵电商的公司招聘、签约潜质网红，融资等工作。
面对电商的两个最大难题：获客和库存的管理。张大奕和冯敏似乎早早就达成了共识，一个负责前段市场导流，一个负责后端的供应链和库存管理。
如涵能够提供给网红们的服务，除了互联网上的推广，还包括供应链的服务；网红店铺的打理等。
时间回到2014年7月，淘品牌 “莉贝琳” 转型的关键时期，冯敏做了个大胆的决定：和27岁的女孩张大奕合作开了第一家网红店，仅用一年时间，就成为淘宝服装品类的销量冠军。
而在过去的 2017 年 6 月，冯敏和他的网红搭档张大奕出现在阿里巴巴2017年投资人大会上。
在冯敏的理解里，真正的网红应该是某一细分领域的意见领袖或是专家，她们能给粉丝带来一些建设性的意见，双方从而形成良好的互动。
KOL而不是网红，是冯敏对于多年伙伴的理解。
如涵电商的团队里，目前设置了专门的星探，他们每天都会打开微博，搜寻最近新蹿起的红人。
大量类似的MCN机构和产业链中游公司，都在做着类似的事情， 短视频平台新片场，雪梨背后的公司宸帆， papi酱参与创办的papitube都是。
前端张大奕——后台冯敏的模式，目前看来，是比较理想的一种内容电商、网红电商玩法。
二、三线城市的年轻小姑娘，特别是90后，是张大奕主要的粉丝对象。
对于冯敏和张大奕面临的困境，对于难以复制的网红市场，如涵的投资人启明创投黄佩华认为：
“微博为什么能够抓住90后、00后的时间跟眼球呢？是因为他们们觉得，在那边可以找到他们日常生活里的明星，他们希望能够追求的一些生活方式，能被这些明星和网红给展现出来。”
也就是说，围绕着头部网红的生意，仍然有着巨大的机会。
可是梦想成为中国版香奈儿的张大奕，并不需要冯敏和如涵的加持，毕竟杭州九堡的四季青服装大市场，怎么看都和香奈儿不是特别搭。
当然，如果你只是想一个网红，来杭州也是不错的选择。