地心专访 | 一条视频带来200万销售转化，漫娱图书如何在抖音上疯狂“种草”？
日刷抖音300条的你，知道抖音第一大红人是谁吗？
仅仅只发布了5条视频，迪丽热巴就在抖音收获了3300多万粉丝，抖音的流量红利远还没有被挖掘出来。
支付宝、小米、联想等品牌纷纷开始入驻，答案茶、海底捞则是借助抖音成功刷爆社交网络，围绕着抖音的流量之争开始凸现。
目前除了广告，通过内容电商的方式去做变现也流行起来，淘宝天猫和抖音app的打通已成必然趋势。
二次元内容开发运营领先平台漫娱图书，仅仅通过一条抖音短视频，就为官方天猫店带来了200万的销售转化。
如何才能提高在抖音的“种草”成功率？地心引力工场（ID：dxylgc）特别采访了漫娱图书传播策划部负责人蒋惊，听他分享了团队在抖音上的传播策划过程。
《告白的秘密》是漫娱图书16年出版的趣玩书系中的一个系列。
18年年初在抖音上的一次尝试，为该书在天猫上的销量带来了巨大的提升，据蒋惊介绍，12个小时以内，店铺的流量达到峰值，带来的电商转化总额高达200万。
作为漫娱图书出品的老产品，《告白的秘密》在过去的两年里，已经渡过了销售的高峰期，这次抖音的导流，则是让这个书系在很短的时间内，就突破了原有发行量的一倍。
蒋惊说，在发布告白的秘密这个视频之前，漫娱图书的团队就一直在研究抖音的拍摄技巧和音乐的运用，正好那段时间，告白的秘密这个配乐很流行，很多用户都在用它拍摄，于是想到了根据这个音乐去做一个创意。
因为在视频里把书的名字表达得很清楚，很多用户在当天就去天猫搜索购买。
除了图书本身，漫娱还通过天猫联盟的玩法，为买书的用户提供了额外的赠品，加上在微博和客户群的推广，《告白的秘密》4本书的销售，很快就以滚雪球的方式大幅增长。
取名为“斯读”的漫娱图书抖音号，目前在抖音总共发布了27个视频，累计积累了5.7万粉丝，获得了超过60万的点赞。
除了电商导流的效果，斯读着力打造的21岁的双子座少女“小斯”的形象，也为漫娱图书的品牌提升起到了不错的效果。
蒋惊介绍说，之所以给“小斯”这样一个定位，一方面双子座是一个可塑性比较强的星座，适合古灵精怪、比较活泼的形象；一方面这个形象比较真实，也足够接地气，会给人一种亲切感。
其实在《告白的秘密》火爆之前，蒋惊和团队就运营过一个抖音上成功的案例。
“《玩坏这本书》，当时它的转化会更多。
那个视频是在春节前后拍的，那时候大家的拍摄技巧和一些创意还没有现在这么好，更多的用户还处于一个观看者的阶段，也容易被种草。“
蒋惊很早就发现，抖音上一些好玩的视频可以转化成销售，于是用了同事的一个私人号做尝试，当时就产生了14万的点赞，在电商的转化这块也非常不错。
不过蒋惊坦言，现在再来讲这个案例已经不太适用了，当时是抖音的一个红利的巅峰期，现在的话则要从创意方面下更多的功夫。
这也是蒋惊负责的传播策划部门目前在做的事情。据了解，作为漫娱文化的全资子公司，漫娱图书现有68人，团队又基本以95后为主。
(漫娱图书团队合影)
“我是我们团队最老的一个，小伙伴基本都是96年左右的，她们很有想法，很有创意，基本不会受太多的约束。 ”
毕业之后就进入泛二次元领域的蒋惊，一直在和图书、出版、漫画打交道，还自己写过小说，他说自己一直非常关注内容和新媒体相关的玩法。
“我其实见证了内容传播或者是媒体发展的一个历程。”
蒋惊最早开始工作的时候，还是杂志的时代。
“当时也想不到媒体行业会发展到今天这样。后来杂志的发行量慢慢下跌，然后一些线上的电子阅读平台开始崛起。“
他自认为是看得比较明白的，所以后面的转型和变化也都在合理的范围内。
后来又经历了微信和微博的红利时代，经历了点播、直播平台的红利时代，一直到现在完整地走过来，蒋惊和漫娱图书在不停的试错中，不停地修正自己的运营模式。
2017年兴起的知识付费，在他看来前身就是文化出版业，而现在的图书出版公司，要做的是怎么样把看起来落伍的东西去升级换代。
漫娱图书的企业使命是为大众提供美好的内容，“成为一家能持续提供优质内容的公司”则是他们一直坚持的企业愿景。
蒋惊说，很多东西是万变不离其宗的，有了很好的内容，用新的形式、包装、创意去把它体现出来，就会有无限大的价值。只要你不断的学习，你就会有足够的信心去面对和解决它。
除了在抖音上的爆红，漫娱图书也在重点打造自己的微博矩阵。
目前，漫娱图书的微博分为3类，一类是早期在微博上做的KOL网红作者账号，目前两个主要的KOL都有接近70万的粉丝，整个内容的活跃度还不错。
据了解，漫娱图书在微博上有一套独特的内容孵化方法。
很多网络作者会在微博上发一些故事，这些零散的故事积攒到一定程度，就可以成为非常不错的内容和出版物。
漫娱图书就是帮助网红作者做内容的包装和输出，再把流量导到自己的天猫店里，比如S级图书《上海堡垒》。
漫娱图书的官方微博，更多的是一个发布产品信息，包括活动，然后反馈给读者福利的一个平台。目前，漫娱图书所有的出版物上面，都有印制官博的二维码。
至于第三类微博账号，比如@W脑洞君@泥石流研究中心等，是为公司系列的出版物服务的。 通过微博的方式去和粉丝互动，可以给到读者一些不一样的体验，方便作者和平台、读者之间更好地交流。
对于不同平台的特性，蒋惊认为差别还是蛮大的。比如微视、快手、美拍等不同的短视频平台，他认为在目标用户和内容调性上，都有不小的差距。
“我们还是希望先把自己本身的主体内容打磨好，比如我们在考虑一分钟的长视频，等到内容做得足够好的情况下，才会考虑去更多的平台做流量分发。“
在他看来，抖音的巅峰期过了之后，单纯去带货的思路和行为应该被抛弃。目前抖音已经开放了一分钟的长视频、直播等新的内容形式，蒋惊计划去做更有价值，可以更好传播的内容和节目，而不仅仅是盯着产品的引流。
从新媒体到企业新媒体的跨越，漫娱图书借助斯读这个号，可以从内容上反哺微博，包括团队正在尝试去做的公众号，甚至包括以后更多的其他平台。
4月23日，优衣库和《Jump》合作的联名T恤卖爆了。
开卖以来，售价79元的Jump系列在官方淘宝店一秒售罄，此后一直处于断货状态，包括线下门店也门庭若市。
对于集英社和优衣库的这次成功合作，蒋惊认为一方面集英社的漫画质量和内容都非常好，但是在国内其实不是所有消费者都可以轻松看到的，需要专门去下载或者找资源，这种若即若离的东西，粉丝本身就充满一种向往。
而优衣库本身又是一个很接地气的品牌，他和《Jump》的结合，是营销策划的意识形态和产品的体现，最后大家买衣服就好像买菜一样轻松。
不过蒋惊说，漫娱图书还没有考虑去做这样的IP合作，一方面自己打造的ip形象和集英社还有一定的差距，一方面还没有想好独特的和实体店合作的方式。
其实漫娱图书在线下已经有了一些布局，比如《雕刻时光》系列书系的推广，漫娱和万达的儿童乐园做了一个多方联动的活动；漫娱图书还和全国600多家的线下零售店形成了非常密切的合作关系。
在新媒体人才的选拨上，蒋惊认为喜欢这份工作是第一位的，而所有的后天技能都是可以培养的。
“新媒体这个行业，也有不同的细分领域，但是不管什么领域，最核心的是你要喜欢这个领域，只有喜欢你才会有激情和创意去做出思想的碰撞。”