聂阳德：抖音单月粉丝破1000万，洋葱从来不只是一家MCN
抖音涨粉的记录又被刷新了。
最近，高智商暖男七舅脑爷，在抖音上单月涨粉破1000万，成了新晋的抖音男神。
场妹发现，七舅脑爷的背后，正是我们熟知的洋葱视频，那个孵化出了办公室小野和代古拉K的神秘机构。
不同于外界理解的MCN机构，在创始人聂阳德的理解里，洋葱视频是一个MCN 品牌，洋葱集团则是一个内容生态的公司。
“如果说洋葱到底是什么，可能更像一所学校。”
目前，洋葱集团在全国总的员工数也超过了500号人，光是内容生产团队就有200人。
在616微博超级红人节结束后的一个下午，场妹和这所国际知名短视频红人孵化学校的校长——聂阳德，聊了聊三年多来的创业经历，还有七舅脑爷们的故事。
不是典型的MCN
洋葱是一所学校
“因为我们的模型比较复杂，很多人其实都不了解洋葱，大家接触比较多的还是一些特定的新媒体账号，比如办公室小野。”
做过媒体，又有多年电商从业经验的聂阳德介绍说，目前洋葱主要的变现方式是电商，广告和整合营销等则是重要的盈利手段。
之所以把电商作为主要的商业模式，一方面源于电商变现的天花板比广告高，另一方面洋葱的创始团队具有极强的电商基因。
在聂阳德看来，同样一个流量，去卖广告你可能只能卖3分钱，如果说变成电商，可能就会变成3块钱，也可能能到30块钱。
洋葱不是单纯通过孵化内容获取流量去变现，而是一直在考虑如何把流量的变现效率提高，既不靠卖版权，也不通过孵化iP去赚平台的分成。
对于洋葱的电商玩法，他解释说就好比开一个培训学校，是依靠学费赚钱还是相关的的衍生品赚钱。因为学生的数量不可能特别特别多，所以你应该重点提高单个学生的有效产出，或者说每个流量的GMV值。
每个城市里面都有自己的名校，对于名校的成功，他理解为3个要素：
“第一，学生的品质和生源质量非常高；
第二，具有非常强的师资力量；
第三，学校本身的管理机制和教学机制也非常健全。”
而随着优秀的学生IP不断出来，学校的知名度会逐步提高，然后他的生源会越来越好，优秀的师资力量也会一步步聚集，这就是渐进式的发展路径。
而这一切得以成立的前提，则是一个成功案例的打造。据场妹了解，在办公室小野之前，洋葱曾经尝试了一个短视频IP的孵化，结果失败了。
正是这样的过程，让洋葱不断地优化方案，最后才有了小野、代古拉K等多个爆款IP的出现。
“现在我们孵化的IP，有些夭折了，有些账号做得还不错，也有一些不温不火，但这个过程中公司在不断积累经验，吸纳人才，直到进入一个良性的正循环。
对于一所学校来说，你只要变得越来越好就行了。”
聂阳德说，目前的洋葱不同于传统的内容电商公司，更多的是品牌电商玩法。
洋葱的特点是整个电商模型基于内容生产，内容生产是洋葱的核心能力。
“从做电商的角度来讲，你需要保证源源不断的流量，如果你只有单一的IP，很难持续满足电商化的需要。因为任何IP都有生命周期，或者说有波动周期，洋葱为什么要具有批量复制KOL或者iP的能力？
因为只有这样，我们才能保证根据商业的需要源源不断生产流量。即使一个账号有2000万粉丝，甚至一个亿的粉丝，也是不够的，要保证更多的流量进来，大部分人是单体，而我们是一个矩阵。“
在具体的内容IP孵化上，洋葱也不同于国外的演艺经纪公司，七舅脑爷等知名IP都是原生开发的，而不是简单的签约合作。
“自主研发IP是一个很苦的过程，不仅要拼命，更要耐得住寂寞。”
除了代古拉K，办公室小野这样的顶级IP，洋葱集团还孵化了一大批优质的短视频红人，包括慕容rich、 铲屎官阿程、爷爷等一下、大嘴博士、苏豪同学、波多野红梅、李一檬EMOO 、办公室小作等。
在发掘和孵化红人上，洋葱内部有一个洋葱星校”，依托于一套星探引擎，一方面做赛道的选择，一方面做人的选择。
洋葱的内容研发中心，负责研究不同的内容赛道，与公司的基因和发展方向去匹配。专门的星探团队则是去寻找合适的个人，然后匹配对应的赛道，代古拉K就是这样被发现的。
而洋葱长时间以来形成的口碑和知名度，也让很多人慕名而来。
内容的背后是人心
运营的背后是人性
“你知道芒果台（湖南卫视）为什么20多年来，能持续不断地产出各种知名的电视节目吗？”聂阳德问场妹。
在他看来，洋葱的逻辑就和传统的电视媒体湖南台一样，内容本身的可复制化，IP的可复制性，并不是一个纯工业化流水线生产的过程，而是一个柔性的生产链条关系。
对于洋葱这样的内容生态公司来说，重要的是给内容创作者好的土壤和好的工具，形成一个良性的内容孵化机制。
“10年20年以来，芒果台最核心的能力就是土壤和机制，它能持续不断地吸纳优秀的人才，在这个平台上去输出和创作优秀的节目内容。”
这就像一所学校，每当考试的时候，学生的考试结果可能不一样，但其实他们每个人的学习方法，或者说在学校里学习的路径，有很多共性的东西。
对于洋葱集团孵化短视频达人的经验和运营心得，聂阳德把它总结为文理结合。
内容的背后是人心，运营的背后是人性。
这是他一直对外强调的理念。运营是一个数据化的方法，是但也不是。
他解释说，如果你以理科生的思维去看运营，更多时候只是一种数据化的表现，它是结果，并不是一个因，原因的话其实不单纯是数据。
短视频创作者普遍对于抖音算法的疑虑，在聂阳德这里则根本不是问题。所有平台都有他的机制，没有任何人能知道他所有的逻辑，所以你只需要知道它的基本逻辑，然后再结合你自身去去优化就行。
在交流的过程中，场妹还学到了一个新词：内容产品经理。
这是目前洋葱对于员工的要求，内容产品经理的模式，在聂阳德看来，是新媒体时代内容创作者得以取得比较好成绩的一种理想的方式，这种文科生加理科生的做法，将成为不可逆转的一种趋势。
近期，微视达人欠薪事件引起很大的关注，抖音也曾曝出要签约20万粉丝以上的主播，MCN机构和平台的关系一时间变得十分微妙。
对此，洋葱的态度是，所有的平台和机构都应该是共存共赢的关系，合作是一个双向选择的问题，或者说是共同发展的问题。
“如果你能给平台带来比较好的价值，那平台为什么要抛弃你？对于内容创作者而言，你能够真正产出有价值的内容，平台自然和你关系不错。”
对于依靠信息不对称，赚取简单信息差的行为，聂阳德认为肯定不是一种可以长久的商业行为。
我们的底线，不能被逾越
千万粉丝大号温婉被封的时候，很多人问聂阳德，那个账号是不是你们洋葱家的？
他开玩笑地说，其实你认真看一下内容，就会发现这根本不是典型的洋葱风格。
对于近期多个账号被封，各平台加强内容监管等现象，聂阳德有自己的看法。
他认为政府或者相关主管部门的监管有利于整个行业的发展，这里面最重要的是价值观，内容生产者如果三观不正，即使他能获取短期的流量，从长远发展来看也是走不远的。
而洋葱集团一直坚持的，都是符合社会主义核心价值观的正能量。
“价值观不分国界，美好的、正能量的东西在全世界任何一个地方，都应该是值得鼓励和提倡。任何低俗的、黄赌毒这一类的内容，必然不可能成为一个长久的商业生态。”
之前很多人问聂阳德，什么才是真正的好内容？
他说好内容就是能引起强烈情感共鸣的内容，好内容一定能击中你内心最柔软的一块地方，不管是让你哭，让你笑。
所有的观众，所有的读者，最终还是有自己的判断力的，所以不要去追求短期效应。做为一个内容创作者，或者商业公司，只有坚守价值观，才能获得更长远的发展。
为此，洋葱特别制定了“12条军规”，给所有的短视频达人提供一种价值观的引导。
这里面包括洋葱提倡的红十条，也包括不能违背的黑十条，聂阳德坚持，一旦有人触碰了这些底线，不管他有多红，都可能会被干掉。
“我们的底线，不能被逾越。”
对于接下来的发展方向，除了拓展电商变现的路径和效率，围绕着短视频内容的出海也是重要的一块。
大家熟知的办公室小野，早早就布局了海外之路，在Youtube和Facebook这样的平台上，收获了不错的关注。
老外一边被各种办公室的脑洞折服，一边也被小野做出的中国美食所吸引。办公室小野未来的发展方向则是坚定的国际化。
聂阳德还透露，未来洋葱旗下的其他达人都会往这个方向去培养。在海外有非常不错的发展潜力，基于国际化的布局可以更好的做产业的延伸。
被问到创业3年多以来最困难的时刻，他犹豫了一下，然后说其实什么时候都觉得很困难。
“面对危机的时候，最重要的是你能活下去。如果能保持让自己活下去的状态，并且跑得更快，就是成功。
创业就是九死一生，现在唯一让我感到开心的是，至少我们还没有死。”