优粉吧胡东：新媒体还在初级阶段，2000万公号的价值有待发掘
多达 2000万个公众号里，如何找到合适的投放和营销渠道？抖音、快手平台上亿的短视频内容，怎样才能发现契合自家产品的优质博主？
带着这些疑问，在杭州数娱大厦的 8 楼，场妹采访了优粉吧创始人兼 CEO胡东。
专注于新媒体效果营销的优粉吧，目前收录有效微信公众号500万+，入驻媒体超过5万，深度合作媒体覆盖了30亿的微信公众号阅读者。
旗下西瓜集的短视频榜单，则是覆盖了600万优质抖音博主，收录1.5亿+优质短视频。
胡东的优粉吧团队也发展到了180多人。
（优粉吧团队3周年合影）
他介绍说，自己在微信生态服务了好几年，也经历了公司被成功收购，但对于这个行业，他有更大的期待。
新媒体行业还在初级阶段
商业生态存在很多改造机会
微信公众平台6周年之际，围绕着微信的生态服务商接连传来好消息。
9月13日，微信生态SaaS公司“微赞”宣布再获数千万A轮融资；早些时候的4 月份，有赞完成在港借壳上市，成为微信生态第一股；8 月上旬，立志要做中国版 salesforce 的微盟向港交所递交招股书。
3年前的五四青年节，同样是在数娱大厦，胡东和技术合伙人两个人开始了优粉吧的创业之路。
很快，优粉吧广告投放平台正式上线，启动线上交易系统。
“第一年发展的还是比较慢的，团队成员不多，主要精力都在开拓市场上，要先让广告主接受并认可我们的专业能力，解决生存问题。”
据胡东介绍，随着新媒体市场的快速发展，到了2016年，公司营业额翻了10倍，团队也一跃超过七十人。
去年，优粉吧团队营收破亿，并完成与西瓜集的战略合并。
回顾优粉吧的创业经历，胡东认为新媒体行业还在初级阶段，新媒体的商业生态还存在很多升级的机会。
“很多新媒体的服务平台，还处在初级阶段，靠信息差赚钱，这种信息的不对称，肯定是短期的，不应该是一个平台发展的方向，我相信很多团队会在这种改造过程中被淘汰掉。”
场妹了解到，其实早在2005年，胡东就开始做互联网。
胡东的互联网生涯起源于主打三维地图的E都市，当时三十多人的创业团队，胡东主要负责商务BD和市场渠道的搭建，近期上市的51信用卡管家孙海涛是当时的公司CEO，后来公司发展到三四百人，成为当时三维地图的行业标杆。
这一做就做了7年，也奠定了他个人的基因和未来的发展方向。
从E都市出来后，他和朋友一起开了家手游公司。2012-2013年那段时间，是胡东自认为创业以来最困难的时期，项目一直没有太大起色，不到一年半的时间，800多万启动资金就被全部烧光。公司一直没有进账，每个月还要对外付钱，创始团队不得不到处借钱以维系公司的运转。
13年10月份，他选择了加入微信生意宝。以E都市老同事为创业班底的微信生意宝是最早一批做微信服务的公司，微信生意宝帮很多企业和品牌做微商城、微营销的saas系统，当时业务规模与微盟不相上下。
正是在做微信生意宝的两年间，他发现了创立优粉吧的契机。
手头服务的客户，部分品牌主迫切需要新的流量来做曝光，而部分媒体型的公司则手握大量的粉丝，不知道如何变现。
洞察到这一资源不对称现象，在微信生意宝被上市公司收购之后，胡东创立了专注于新媒体推广的优粉吧。
技术革新促进新媒体生态改造
胡东一直强调一个概念：让新媒体生态更有价值。
他认为新媒体行业在经历了一段时间野蛮增长后，需要通过技术手段实现规范化和可数据化，通过数据对新媒体传播做改造升级。
他不希望优粉吧只是一个新媒体推广平台，希望可以把优粉吧打造成为一个以大数据和人工智能为核心的新媒体营销解决方案提供商，围绕信息不对称、信息获取碎片化等行业通识痛点，提供针对性解决方案。
“底层是数据，没有数据，你跟别人一样都是单纯的广告交易平台，只是把信息汇集过来做对接，我们需要打造生态化的新媒体商业体系。”
在优粉吧的商业闭环里，既有内容生产端的西瓜助手、西瓜插件，包括编辑器等辅助内容生产者的工具；也有内容生产出来后，通过大数据沉淀对广告主和产品的匹配。
胡东特别提到了两个词：“价值的发现”、“价值的创造”。
目前市面上多达500万的有效公众号，除了特别头部和部分KOL账号，大部分账号和内容的价值，并没有被发现和扩大。
比如中腰部、粉丝量在三十万左右的号，通过数据维度去帮广告主筛选适合做广告投放的号，让广告投放不只局限于头部账号，使中腰部账号得到充分开发利用，他把这一过程叫做“价值的发现”。
基于这样一个价值发现的过程，平台汇集了大量的自媒体公众号之后，平台本身的价值也在不断放大。但这种价值发现的商业模式也依然存在一定的局限性，如果广告主再次复投，平台则只是挣了品牌方运营人员的成本。
“当广告主投完以后，效果好或者效果不好，这个价值发现的过程都已经结束了，所以我们要有更多的商业模式来提高优粉吧的价值，对广告投放效果提供更多可参考的标准。”
2018年初，胡东对优粉吧提供的撮合服务做了升级，研发了一套行业大数据分析系统，在投放前对行业和竞品的新媒体投放数据做分析对比，让广告主能直接看到行业投放趋势，对投放的媒体数据也进行综合分析，用大数据来实现新媒体精准营销。
除技术的创新外，在新媒体营销的渠道上优粉吧也做了更深入的探索，胡东告诉场妹，行业中还有大量的长尾账号，比如说粉丝10万以下的号，体量占比高达80%，可是这些账号要么流量不够垂直，要么体量太小，很多重视媒体粉丝量级的广告主压根不想投，大量长尾账号又迫切的需要流量变现。
而一部分广告主比较在意的，是能否有更好的用户触达，有不错的转化效果。
解决这两方面的需求的过程，被他理解成“价值的创造”。
基于此，优粉吧按阅读计费的业务模式上线，通过这一模式进行广告投放，可以将数量庞大的长尾账号的闲置流量利用起来。胡东把它比喻成类似滴滴派单式的平台，希望有更多的长尾新媒体入驻。
原本没法通过撮合交易去达成的事情，通过平台自动化的方式，把大量原本不能去做交易的流量发掘出来，让更多的广告主能够去投放，从而创造全新的价值。
最近，胡东和团队的小伙伴又上线了新业务——米选内容电商，基于电商模式进一步开发媒体的流量价值，为媒体主提供更多元化的变现渠道。
虽然业务和团队规模越来越大，对于自己和优粉吧未来真正应该做的事情，他一直想的很清楚：
“我们花了很多力气在做产品和技术，希望把我们的核心能力做强，而不是盲目的去把业务做大。”
因为相信而看见
坚持做正确的事
8月份，抖音认证MCN/星图服务商合作以及认证计划正式开启。以抖音为代表的短视频平台，似乎正在上演当年公众号抢占传统媒体广告市场的故事。
对此胡东有自己的看法：
“对于一个企业来说，流量成本越低越好，效果越高越好。任何平台就算有红利，早期可也只有一部分人能赶上，很快会趋于稳定。在整合营销里，我们还是讲究配比，比如信息流配多少，公众号配多少，短视频配多少。
到最后，基于效果的ROI数据才是最重要的。”
最近，西瓜集的短视频榜单也出来了，覆盖600万优质抖音博主，收录1.5亿+优质短视频。
优粉吧希望基于大数据的维度，让短视频运营者和有短视频投放需要的广告主更直观的知道，哪些视频是火爆的，优秀的博主他的属性是什么。
而针对屡禁不止的微信刷量行为，胡东坦言平台会严格过滤掉一些不正常的账号。
“我们的出发点其实挺朴素的，如果不给客户做好效果，短期内我们可以过的很好，可是后面他不做投放了，那我们也赚不到钱。”
对于新媒体营销市场的未来，他认为很多企业对于新媒体的业务形态还不太了解，甚至有些品牌公司也不清楚，新媒体投放的模式和能够为企业带来的价值还需要全行业的引导。
胡东一直是个十分低调务实的创业者，虽然每年帮助大量的公司做广告投放，优粉吧和胡东自己却鲜在媒体露面。
面对场妹的不解，胡东坦言，现在团队的基因更偏产品和技术，他更希望通过业务的不断升级赢得客户的一致认可，产生口碑效应，让更多的企业和媒体知道并了解我们。
他相信“延迟满足感”：
“感谢这个时代，给我们这些爱拼的人犒赏。”
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