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《鬼谷子》07

国学369 2022-04-13


【原文】

古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。 

何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短?揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰少?观天时之祸福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,去就变化,孰安孰危,孰好孰憎,反侧孰辩?能知此者,是谓量权。 

揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶也,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人,勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外,故常必以其见者而知其隐者,此所谓测深揣情。 

故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情。谋虑情欲,必出于此。乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成,乃可败,其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情隐匿,无所索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰:揣情最难守司,言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事变。生事者,几之势也。此揣情饰言,成文章而后论之也。 

【译文】

古代那些善于处理天下纠纷进而操纵天下局势的人,必定能够准确把握天下形势的变化,善于揣测诸侯国君主的心志。如果不能缜密细致地把握天下形势的变化,就无法了解各诸侯国之间强弱轻重的差别。如果不能准确揣测诸侯国君主的心志,就不能真正掌握那些隐秘微暗的信息和瞬息万变的世情。 

什么叫做量权呢?就是要测量国土的大小,考虑国民的多少;要衡量国家经济实力的强弱,估算国民户数的多少,其财力、贫富情况怎样;要考察一国的地理形势,看是利于自己固守还是利于对方进攻;要考察国家是否拥有真正的能谋善断之士;要推断君臣之间关系如何,君主是否英明,臣子是否贤能;要推断客卿、门客中有多少智识之士;要观测天命祸福,哪一方吉利,哪一方凶险;要考察诸侯间的结盟关系,看是否真能危难相济;要考察民心向背是如何变化的,是否能笼络住民心,百姓爱谁恨谁,民心的变化对谁有利。能够了解到这些,才叫作“量权”,即能够把握天下形势的变化。 

揣情的时机,一定要选在人主极端高兴、喜悦的时候,前去见他,极力引导、刺激他尽情吐露自己的欲望。在他吐露欲望的时候,就隐瞒不住其真情实感。或者选在人主十分恐惧、厌恶的时候,去极力引导、刺激他倾吐出厌恶、害怕之事。在他倾吐出这些真心话的时候,其真实情怀就难以隐瞒。人的情感

欲望必定是在其情感发生极端变化的时候不自觉地表露出来的。若碰到那种在情感发生极端变化时也不表露出真情实感的人,就暂且撇开不再与他深谈,而转向去询问他所亲近的人,了解其意图所在。内心情感发生剧烈变化,一般会通过人的外在形貌表现出来的。所以,通常情况下,我们都是依据对方外在表现的变化去揣测他内在隐藏着的真情实意,这就叫作探测人的内心深处从而揣度人的情志。 

所以说,那些筹措国家大事的人,应当详尽地审察形势,掌握信息;而那些游说君主的人,则应当注重周详地揣度君主的心志欲望,了解君主的心性品行。可以说,决策措施的筹划也好,君主真情的探测也好,都是用的这种揣情术。谋士们可能富贵,也可能贫贱;可能受尊敬,也可能被轻视;可能获得利益,也可能遭到损害;可能成全他人,也可能败坏他人,其关键就在于能否掌握这种揣情术。因此,即便有古代贤王的治世经验,有圣智之士的周密策划,如果不用揣情之术,揣度不到实情,便不能真正探求出这些经验中隐藏着的无穷奥秘。可见,揣情术真是谋略的根本,是游说的法则!常常是这样的,某些重大变故就要在某个人身上发生了,但这个人并不能预先测知。在事情发生前便能测知到将要发生的事件进程,这是最难办到的。所以说,揣情术的精髓是最难掌握的,我们必须学会从对方的言辞中窥探其决策和谋划。即便是蚊子的飞动和虫子的蠕动,无不藏有利害关系,都是趋利避害的有目的的行为。能在变化中握有主动权的人,都善于把握事物初起时的幽微态势并拨动之。这就要求我们掌握揣情术,且要善于修饰言辞,使之富有文采、条理通顺、有煽动性,然后再采取有目的的行动进行游说。

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