【她创时代 大有所为】 将“美丽”进行到底

女儿、妻子、母亲

每一位女性都在扮演着不同角色

而在这些角色之前

她们应当先是自己

在这条自我绽放的道路上

她们披荆斩棘

为社会带来更多可能

美丽，不只在外表

更在心灵

大眼睛、高鼻梁、瓜子脸，精致的五官，甜美的笑容，这是张绣月给人的第一印象。就是这样一个容貌出众的女孩，头脑却并不简单。复旦大学本科毕业之后，张绣月远赴伦敦，在伦敦政治经济学院攻读硕士学位。毕业之后，曾在网易游戏、欧莱雅、联合利华、贝恩咨询等知名企业任职。因为想把美丽带给更多的中国女性，张绣月便在2017年成立了西安美智社材料科技有限公司，被日本化妆鉴定协会评定为大陆地区唯一的“认定校”培训机构。

拥有美丽事业的张绣月究竟是怎样的一个人，创新创业西高新女性创业者专栏《她创时代 大有可为》第三期，小创带大家一起来看张绣月的“美丽”之路。

瞅准机会 进行行业变革 

“成立4年的美智社是一家基于互联网视角的美业产业链公司，企业从产品端、网络端、供应链端和实体门店接触点端全面实现了自主闭环，基于美业用户的实际需求进行产品设备的研发生产、从业人员技能培训和实体门店的运营管理。目前在西北地区自主品牌门店超30家，系统支持门店超过了300家。”张绣月介绍说。

而之所以选择创业，是因为张绣月和她的团队看到了机会，再加上多年扎根美甲事业，对行业情况十分了解。在她看来，虽然国民收入水平有所提升，但美甲美业消费渗透率却远低于欧美和日韩，在一些二线城市与周边下沉市场，美甲美业整体呈现出无大品牌与零散经营的状况，同时又存在互联网化程度较低的问题。伴随着网络技术的发展，在美业领域存在更大的行业变革机会。张绣月通过多年行业经验分析后认为这个“赛道”竞争阻力小，发展空间大，有着良好的市场黏性和需求基础。

“我们在看到美业服务业需求上涨的同时，也意识到行业内部特别是供应链与服务门店层面有空间，并且在直面消费者的层面还有品牌空缺。”张绣月解释说。不仅如此，美甲在美业领域呈现相对高频的消费属性与相对规律的复购可能。从用户视角来说，是获得美业用户的稳定渠道，也是挖掘用户需求提供沟通可能的优质场景。基于以上考虑，张绣月在看到市场需求的机会后，决定创业。

明确需求 助推创业之路 

张绣月告诉小创，创业之路没有一帆风顺的，但她从没有站在单纯的女性视角去看待创业路上的问题，而是尽力去解决。如果总将问题归因于性别，会降低整个团队处理问题的能力。作为美业创业者，张绣月一直在和消费者逐渐网络化的认知习惯相磨合，持续提升产品更新迭代的能力以满足新一代消费者的切实需求。张绣月说：“美业现阶段80%以上的消费群体为女性，相较于其他行业，女性身份反而是一种优势。”

事业做得如此成功，归因于张绣月的移情能力。换句话说，就是换位思考的能力。在面对任何用户时，张绣月都能够设身处地的思考用户需求。她可能是一个孩子的妈妈，也可能是初入职场的新人，甚至有可能是一个手艺人。“具备移情能力，掌握用户需求之后，产品研发与运营也就有了方向。”张绣月说。

然而创业之路不只有成功，还有辛苦。对这一点张绣月深有感触， “在第一家实体门店开业时，为了如期履约，我们仅仅用了七天时间就完成了从签约到开业的所有准备工作，在开业前一天全员参与组装门店陈设到凌晨3点。”回想起那段拼命的日子，张绣月动容地说道。不过，辛苦的付出也有甘甜的回报，第一家实体店仅在一个月内就成功实现了门店投入回本。这也是令张绣月骄傲的一件事。

深化发展 美业进行到底 

事业蒸蒸日上，除了张绣月自身敏锐的前瞻性之外，也离不开创业园的支持与帮助。创业初期张绣月急需办公场所，创业园的工作人员在了解她的需求之后，第一时间介绍了嘉会坊。看过场地之后，考虑到公司自身情况，她当即决定以联合办公的方式入驻嘉会坊。这不仅解决了张绣月的燃眉之急，还让企业在低成本的基础上实现了办公效率的优化。“创业园让我感受很深的一点，就是园区在宣传报道方面做得很到位，能够对接创投媒体和关注创新企业的传统媒体，提升企业的知名度。此外，园区还会为像我们这样正值创业期的企业提供知识培训等多类型的讨论，不定期地举办讲座与创投交流活动，帮助企业获得高价值的信息与融资平台。”张绣月对小创说。

“在公司初创阶段，很多人认为我们团队的配置进入美甲美业领域有些可惜。朋友和家人对于我的预期和我们所选的领域差异非常大，很多人会觉得不值。可能这就是家长们常说的‘别人家的孩子’突然变成了‘普通孩子’。”张绣月坦言。但她并不介意这些看法，并坚持自己最初的选择。逐步完成流程标准化和品牌建设，并通过团队的努力将他们所从事的事业变得“不一样”。

“商场如战场，特别是涉足实体经营后，我们很难有完整的周末时间和节假日，在家人和朋友眼中，我的大部分时间都留给了创业，就常常被贴上忙碌的标签。”张绣月无奈地说道。其实对于这一看法，张绣月有着自己不同的见解，她坦言道，相比于之前在互联网公司的工作节奏，创业期间的工作强度并没有想象中那么大。更多的是对思维和探索的能力要求更高，创业者更多的时间是要独立完成创新并不断向前尝试，更重要的是用合理的方式将创业中可能消耗大量个人时间的问题尽早优化，使用合理的管理办法为整个团队优化工作效率。

伴随疫情防控取得显著成果，张绣月认为今年实体经济将涌现出新的机遇。她向小创透露，今年美智社将进一步深化研发能力和上下游的产业链接管理能力，基于用户需求完成服务项目更新与优化，并在全国范围内进行百家门店的点位扩充，将美丽事业进行到底。在创业园，还有更多美丽的创业女性，她们在创业这条道路上创造出了自己的一番天地，创业园也将助力更多的女性创业者，成就她们的“美丽”事业。

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文字：张艺皎

编辑： 张艺皎

审核：王文渊

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