如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？
你有没有这种经历——
同样一件事，
有人看过就完了，
有人却能找到需求，做出产品，获取流量、赢得收益。
因为后者有 1 个「赚钱兵器库」，遇到任何事情 ——
随时调用，快速匹配，实践验证，改进创新，赚到钱。
掌握方法，你也能拥有自己的「赚钱兵器库」。
01
为什么高手赚钱很厉害？
3 年前，我跳出程序员圈子，接触其他领域，认识了一些赚钱高手。
我发现：他们遇到任何事情，都能很快拓展到「如何赚钱」上，而且不是那种夸夸其谈，而是真正的从需求到产品，从流量到变现，都想的很清楚。
我以前很疑惑，觉得是高手比较聪明，天赋异禀，所以厉害。
但 3 年时间过去，我发现，自己也具有了这种能力。
我才明白，这并不是所谓的「聪明」，而是长期刻意练习，养成的思维习惯。
在我们普通人看来，赚钱案例太多，而且各不相同，没有规律。
但其实，如果你认真分析，就会发现，所有案例都包含 4 点 ——
需求：什么类型事情能赚钱？为什么？怎么做？
流量：获取流量的方式有哪些？为什么？怎么做？
营销：如何营销产品，能更容易卖出去？为什么？怎么做？
变现：不同类型的产品，该如何赚钱？为什么？怎么做？
如果你看到成功案例，将这 4 个角度的方法/思路，总结成一个「清单」。
以后遇到新问题，你就能从清单里，找到对应的解决方案，根据 场景/用户/需求 灵活变通，做出和自己能力、资源匹配的产品，就更大概率能成功。
这个清单，就是高手的「赚钱兵器库」。
高手面对新事物，能很快做出有效行动，就是因为「赚钱兵器库」强大。他们看过大量的案例，当遇到新东西，他就知道 ——
“这个事情有用户需求，之前 XX 做过，可以在 XX 平台，做成 XX 形式”
“这个事情可以用 XX 方式引流，套用 XX 的思路”
“这个事情可以从 XX 角度做营销，模仿 XX 的文案”
“这个事情可以通过 XX 变现，可以联系他合作”
当你有了「赚钱兵器库」，你就不是孤军奋战，遇到问题，找到相应的「兵器」，改进模仿，马上实践。如果不行，换另一个「兵器」，快速迭代。借用前人智慧，提高成功概率。
今天就来分享一下，我们该如何分析成功案例，把结果归入某个「清单」，建立自己的「赚钱兵器库」。
我相信，如果你按照这个方法，每天认真分析一个案例，3 个月，你的赚钱思维会得到极大提升，以后做事赚钱也会更顺利。
为了方便描述，文章用「产品」指代一切你看到的成功案例：课程、公众号、服务、训练营、社群、微商、抖音、淘宝、网站、工具、APP……等。
02
如何分析赚钱案例？
每个赚钱案例，都能通过以下 4 个角度，3 个问题，总结出相应的清单。
一、需求
1 what？（这个产品满足了用户什么需求？）
一个赚钱的产品，一定满足了用户某个需求，或者说，帮用户解决了某个问题。
所以，我们需要思考—— 产品满足了什么用户需求？
比如生财有术星球，满足的需求是，方便用户查看赚钱案例、学习赚钱方法、提升赚钱思维、对接资源等。
比如我的《21 堂信息搜集课》，满足的需求是：帮助用户快速搜集信息，并从信息中挖掘用户需求，找到赚钱思路等。
这步，我们积累用户「需求」清单。
当你的用户需求清单足够丰富，再遇到其他抱怨、或者问题时，你就可以对照一下：“这个事情和 XX 类似，或者，XX 就是利用这个需求赚，我能不能也试着做个产品？”。
因为这个需求被验证过有效，你根据自己的场景、用户在这基础上拓展，就不是瞎猫抓耗子，成功几率就更大。
如果你对清单内容足够熟练，遇到新事物，就能做到自动联想，而不用专门去对照，所谓「无他，手熟尔」。
需求清单整理步骤——
可以从产品介绍、宣传文案中，找到产品是如何描述的。
这个描述，就是产品满足的用户需求。
当然，有的产品需求不是很明显，需要自己总结一下。
总结原则：方便自己调用，所以，用自己熟悉的方式记录就好。
2 why？（用户为什么会有这个需求？）
搞清楚产品满足的用户需求后，我们还需要继续思考——
为什么人们会有这个需求？
任何用户需求，都逃不过马斯洛需求金字塔——
第一层次：生理上的需要
食物、水、空气、性欲、健康……
第二层次：安全上的需要
保险、健康、理财……
第三层次：社交需要
友情、爱情、合作、社群……
第四层次：尊重的需要
成就、地位、名声、晋升、信心……
第五层次：自我实现的需要
道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。
一个产品，可能会涉及多个层次，并没有特别严格的界限划分。
比如生财有术，帮助用户提升赚钱思维，就是获得成就，属于第四层级。
大家在这里能找到兴趣一致的朋友，相互交流，就是社交需求，属于第三层级。
我的《21堂信息搜集术》，就是帮用户提升能力，获得成就，属于第四层级。
搞清楚需求背后的底层原理，我们就更容易做到触类旁通，举一反三。
因为产品在变，人性不变。
掌握不变的东西，就能以不变应万变。
比如，你分析了 ABC 3 个案例，虽然他们满足的用户需求不同，但底层需求都在第四层级，就表明，这 3 个案例有共通之处，找出这个共通之处，以后你如果也做第四层级的产品，即便用户需求与这3个案例不同，也能参考这个底层的共同之处，帮自己拓展思路。
3 how to？（如何将需求做成产品？）
搞清楚产品满足的用户需求，以及需求背后的原理，我们继续看。
作者是如何将这个需求，做成产品，呈现给用户的。
具体有 2 点——
（1）产品在什么平台，用什么形式呈现的？
公众号、淘宝店、网站、微博？
微信群、知识星球、付费课程？
APP、小程序、独立站？
训练营、书籍、线下培训？
以及，为什么用这个平台，这种形式，而不用其他平台，其他形式。
如果分析过程中，你发现，另一个平台其实更适合这个产品，或者你更擅长另一个平台，那你就可以直接模仿，到另一个平台复制，大概率能成功。
这步也可以记录下来，以后如果遇到类似需求，就知道该在什么平台、用什么形式开发产品。
（2）产品有什么功能？
这里就要根据产品形态，具体分析。
比如——
一个爆火的公众号：选题类型，文章结构等。
淘宝店：店铺类型，商品类型、价格、描述等。
知识星球：定位、内容结构、运营方式等。
课程：定位、课程大纲、目标用户等。
等等……
以及，为什么用这个选题、定位、大纲。
这步也可以记录下来，以后如果遇到类似需求，就知道该从什么角度、方式开发产品。
积累「需求清单」，能增加你对赚钱的「敏感性」，因为你大脑里有足够的「清单」，遇到任何事情，大脑就好像有一束激光，快速扫一遍清单，发现有相似的案例，就可以将验证过的方法/思路/模式，套到当前事情上，分析对比，得出结论。
二、流量
1 what？（产品流量从哪里来？）
产品做好，让用户看到，才有可能进行下一步。
所以，我们需要分析，这个产品的用户群体是哪些？他的流量怎么来的，也就是他用什么方式让用户看到自己的产品。
1 个产品，你积累 1 种引流方式。
2 个产品，你积累 2 种引流方式。
3 个产品，你积累 3 种引流方式。
……
N 个产品，你积累 N 种引流方式。
以后如果你做产品，就能参考这个引流清单，看看哪个和自己的产品相似，可以模仿，套用，成功的概率就更大。
如何知道产品的流量获取方式？
（1）搜索：在百度、谷歌、微信等各大平台搜索产品名字，会看到一些相关信息，然后从中分析，看它是靠内容营销，还是 SEO，还是投广告。
（2）试用产品：有些产品，是靠自身增长机制，这个需要你自己试用一下才知道。
比如，老带新、裂变，分享朋友圈等。
（3）看行业拆解：如果产品比较火，必然有自媒体写复盘、拆解的文章，查看这个，就更省力。
2 why？（为什么选择这种流量获取方式？）
上一步，找出产品的流量获取方式后，还需要分析，他为什么使用这种方式。
比如，产品用内容营销，为什么选择这种方式？为什么不选其他方式。
他投广告，为什么选择这个平台，而不选其他平台？
积累多了，你就清楚，哪类产品，适合用哪种方式引流。
如果你发现某个产品，用了一种不常见的引流方式，效果特别好。
你就可以多留意，看其他产品是否也能复制，如果能，那就是认知差，你就能靠这个增加优势。
3 how to？（具体是如何操作的？）
内容营销是怎么写的？
SEO 是怎么做的？
广告是投的什么平台，用什么卖点？
如何裂变？
积累「流量清单」，如果以后做产品，就能从中找到关联度最大的方法，模仿、改进，效果也不会差。
三、营销
1 what？（产品如何做营销？）
一个产品有价值，和让用户感知到产品价值，是完全不同的 2 件事。
因此，我们需要看一下，它是如何做对产品做营销的。
从什么角度定位，用什么卖点，写什么文案，讲了哪些故事等等。
还是那句话，产品在变，人性不变。
我们积累不同类型产品的营销方式，总结出他们对不同「效果」的描述。如果自己做产品，从中找到相似度高的案例，就能复制、模仿，套用到我们的产品上。
这步是积累「营销清单」。
2 why？（产品为什么用这种营销方式？）
比如，这个产品为什么从这个角度出发，用这个文案，我明明觉得这句话太low，但为什么他会用，而且效果这么好。
当你分析清楚产品营销方式背后的原理，就更容易做到触类旁通，举一反三。
你会发现，有些产品，明明品类都不一样，但却用了同一种营销方式，因为他们满足的用户底层需求一致（第一点的马斯洛需求金字塔），所以营销原理相同，只是在产品层面的文案，有一些差异。
等你做产品营销时，也可以根据这个清单，找到类型相似的产，模仿复制，做微创新，就更容易成功。
《原则》里说过，要永远相信客观世界。这件事情能成功，就说明它是对的。我们要研究他为什么对，而不是根据自己的已有认知，去排斥，怀疑，甚至讽刺。
阻碍赚钱的，不是无知，是傲慢。
3 how to（无）
营销是个动词，所以讨论「what」的时候，就是在讨论「how」，比如——
营销方式是什么 = 如何做营销，
因此这里无需重复分析。
积累「营销清单」，锻炼你的「用户视角」，你会慢慢知道，一个事情，
从什么角度说，用户会更喜欢。
用什么语言，用户会更容易接受。
讲什么故事，传播度会更大。
以后你做产品，就更容易被用户喜欢。
四、变现
1 what？（产品如何变现？）
产品的最终目的，一定是赚钱。
但不同形态的产品，变现的方式不同。
可能是卖流量，也就是接广告。
或者是提供付费内容/服务/社群。
或者是付费使用高级功能。
积累不同类型产品的「变现清单」，以后如果自己做，找到相似的产品，模仿就行。
2 why（为什么用这种变现方式？）？
我们还需要继续追问？
为什么这个产品采用这种方式变现？
这种方法的优势是什么？为什么不用其他方式？
为什么定这个价格？能不能用其他价格？
了解为什么，能更好的触类旁通，灵活运用。
3 how to（无）？
变现是个动词，所以讨论「what」的时候，就是在讨论「how」，因此这里无需重复分析。
积累「变现清单」，锻炼你的「商业思维」——
什么事情能赚钱？
怎么赚钱？
赚多少钱？
为什么这么赚钱？
以后自己做产品，就选最适合自己的变现方式。
当你积累了大量「需求」「流量」「营销」「变现」 清单，建立起自己的「赚钱兵器库」后，以后无论遇到什么需求、案例、产品，党别人还在想「能不能做」的时候，你已经在大脑里「实战演练」过一次了——
“这个事情有用户需求，之前 XX 做过，可以在 XX 平台，做成 XX 形式”
“这个事情可以用 XX 方式引流，套用 XX 的思路”
“这个事情可以从 XX 角度做营销，模仿 XX 的文案”
“这个事情可以通过 XX 变现，可以联系他合作”
「需求」「流量」「营销」「变现」，4 个方面，你都有多个「兵器」可以参考/模仿/套用。
你成功赚钱的概率，是不是就更大一些呢？
03
去哪里挖掘赚钱案例？
前面我们讲了为什么、以及如何分析赚钱案例，但还有个问题，去哪里找成功的赚钱案例。
毕竟，巧妇难为无米之炊，有成功案例，我们才能吸取他们的精华，为自己所用。
而且，选案例不能盲目，要找和自己行业、能力、资源相匹配的案例，这样更容易总结出适合自己的方法。
这个公众号的读者，应该大部分是偏向自由职业，或者在工作同时做副业，属于「小微创业者」，那就不能参考大企业的案例，例如：「淘宝/微信/百度/抖音」，即便分析出结果，也无法给自己带来帮助。
因为大公司资源强大：金钱、渠道、流量、品牌、合作伙伴等等，动辄几千万、几个亿的预算，他们的成功，是在这些资源的基础上建立的，所以他们的经验，对普通人的参考价值不大。
我们要找「精益创业」的成功案例，因为「精益创业」接地气，并不依靠太多的金钱，而是靠人的知识、能力、以及各种方法，获得收益，这类案例的方法/思路 更适合我们。
其实，只要你肯花时间，一定能在互联网上搜索到「精益创业」的案例，然后按照上面的方法，分析出可参考的方法/思路。
但我们每个人的精力有限，花大量时间搜集信息，是一件很不明智的事情。
如果能找到某些「精益创业者」的聚集地，我们就可以近距离看到他们的分享，还能和他们交流，遇到不懂的问题可以随时请教，我们就更大概率能学到适合自己的思路/方法，也就更大概率能赚到钱。
刚好，有一个社群，叫「生财有术」，就符合以上情况。
04
生财有术，一个谈钱不伤感情的社群
我推荐生财有术给你，因为它很大概率会帮到你。
1 精益创业者聚集地
文章前面讲了，普通人赚钱，看大企业的经验没用，应该参考精益创业者的案例。
而生财有术，就是互联网圈精益创业者的聚集地。
星球里有 6300+ 成员，遍布各个行业，包括新媒体、产品、运营、社群、写作、技术、微商、电商等。
生财有术不会过多谈大趋势、大方向，星球里更多的这样一类人 ——
他们不追风口，不to VC创业，但他们聪明机智，有快速的执行力，对商业敏锐，擅长从生活中发现小痛点、找到细分市场，提供产品和服务，踏踏实实打磨产品，提升用户体验，并在提供足够的价值后赚钱。 生财有术星主：亦仁
他们的分享，都接地气，思路、方法对普通人有很大的参考价值，比如——
麻辣烫小品牌如何破局？
小白如何通过淘宝月入5000？
如何通过微商思维在抖音上卖车载U盘？
普通人在快手上撸10万粉丝到底有多简单？
知乎好物推荐实操，小白号从0到时薪300+的全部方法
我如何让技术号0成本1年涨粉5W
用了这两个小技巧，我在淘宝上抓数据月入过万
15000元，7天获取12万粉丝的案例复盘
这只是我选取的其中一小部分。
2 生财有术源于赚钱，但不止赚钱
生财有术第 1 期的介绍是这样的——
生财的大道理和方法论我们见的太多了，真正的术反而成为稀缺品。在这个圈子里，我会在一年内提供不少于 365 个案例或者小思路，平均每个案例 1 元钱，帮助你获取好的起步的思路。 生财有术介绍
截止目前，星球总共分享 11377 条主题，其中 1416 条被评为精华。
这 1416 条精华分享，包含各个细分领域的成功赚钱案例，你按照文章里的方法，直接分析这些案例，能节省大量搜集信息的时间，更轻松总结出自己的「赚钱兵器库」。
而且，这些分享者都是实战派，内容很干货，因为是在社群内部分享，所以很多关键细节、方法、误区，外面的媒体报道是看不见的，这能让我们更真实的了解商业世界的逻辑。
比如——
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诚然，赚钱是一项综合性极高的技能，赚钱强的人。无论是技能：产品、运营、技术、营销、流量等，还是成长：认知、学习方法、沟通、职场、投资等，都不会弱。
而生财有术，在学习、成长方面的分享，也很精彩。
比如——
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注意，这里只是内容索引，只能看到精华分享的标题，具体内容需要加入社群才能看到。
你可以试着搜索自己的关键词，比如「行业」「兴趣」「技能」「专业」等，看看是否能找到相关信息。
比如 ——
3 真诚交流，有效链接
社群的价值除了能看到的部分 ——
一群会赚钱的精益创业者，
大量实操经验总结的成功赚钱案例，
还有更多无形的价值 ——
（1）你遇到问题，大家会用自己的经验，热心解答
（2）你有产品/流量/技术，大家会根据自己的资源，合作共赢。
（3）你的分享质量高，大家会主动链接你，向你请教。
（4）社群成员线下闭门聚会，深度交流合作。
（5）大航海计划，实战探索新的赚钱项目。
（6）会员日福利，百万实物礼品免费领取。
4 优质信息源
一个人能否赚到钱，信息源是很重要的一个因素，生财有术，能让你比外界早一年知道哪些事情能赚钱。
加入《生财有术》后，每一次看圈里的信息，我之前的某些认知和看问题的角度都被会打碎。 碎了，怎么办，找亦仁退费？当然可以，亦仁说了，三天内可以无理由退款，不包括小密圈官方 5% 的手续费。
或者，不看信息，装作不知道，在自己的小圈子里继续浪荡。
不行，我这么聪明的人，只能采取第三个办法——
就是我碎了，什么让我碎的，我看一眼，那个我不熟悉的东西，让我焦虑的东西。
夜深人静时，我会悄悄打开手机，会用一双大家看不见的双手，趴在地上，把那些东西摞起来，装到自己身体里。一次次被打碎，一次次重建，这就叫成长。
2017年明白
如何赚钱？
如何快速赚钱？
如何快速赚大钱？
看到别人真的赚到了钱，赚到了比工资收入多的多的钱，才愿意相信：原来，除了那些媒体报道的高大上的项目，除了正常的上班领工资外，也有很多互联网上的小项目，一年赚个比工资高一些的收入，也没想象中的那么难。
满足于年薪十万的不要进，徒增焦虑；
担心交智商税的不要进，不会挖掘价值的人，就算收一块钱，都觉得是智商税；
只为了看帖不发言的人不要进，不与这 6300 多位同频圈友交流分享，潜水看内容，无异于买椟还珠。
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